中粮酒业君顶酒庄推广方案PPT培训课件.pptVIP

中粮酒业“君顶酒庄”推广方案;再一次对君顶高端酒的推广在更广泛的范围内达成共识。 达成共识的基础上，对一些动作进行分解，对下一步工作进行明确分工，确保工作的进度和质量。 在原有方案的基础上，对君顶酒庄推广方案的细节进一步完善;本案结构;君顶酒庄诞生的背景;君顶酒庄葡萄酒的品牌任务;君顶酒庄葡萄酒推广的任务;本案结构;君顶酒庄营销策略架构;君顶酒庄的战略目标定位;君顶酒庄战略定位之核心策略;君顶酒庄核心策略之“四化”运作;君顶酒庄营销策略架构;战略核心市场;长城现状与君顶酒庄区域布局;君顶酒庄的区域竞争战略应该是基于不同市场类型的复合型模式;君顶酒庄营销策略架构;“人脉”选商;经销商基本状况调研表;高端产品事业部新经销商商情打分表 填写日期：;君顶酒庄营销策略架构;产品和价格策略核心——控价模式;主要费用开支;产品和价格策略;特约经销商价格策略;;君顶酒庄营销策略架构;渠道策略核心——品牌落地;君顶酒庄的渠道策略;君顶酒庄酒店终端推广要点;VIP会员推广模式——口碑营销;礼品、自带、单位招待用酒覆盖模式;君顶酒庄营销策略架构;君顶酒庄推广策略;君顶酒庄体验之旅的设想;君顶酒庄体验之旅;因此;君顶酒庄文化圣地之旅推广;品鉴会品牌化的来历;盘中盘面临的问题;盘中盘为什么容易被模仿？;君顶酒庄营销策略架构;组织保障;组织保障; ;部门;组织保障 ---绩效考核指标设立的四个重要原则;组织保障---绩效考核;终端店进店标准;组织保障;君顶酒庄营销策略架构;在我们的战略核心市场，我们应该采用“以推为主”的集中化竞争策略： 前期：主要依靠渠道推力实现动销，启动市场 后期：1、通过建立消费偏好和口碑传播，影响和带动更多的消费者尝试和 消费，形成可持续的主动消费。 2、增加，渠道推力尤其是品鉴、赠酒的投入 3、减少，品牌传播资源的投入，尤其是杜绝无目标的“大众式”传播 备注：按3000万销售目标预算，可用资源： 25%基础销售费用：750 20%传统销售费用：600万 广告费另计 免费赠酒费用以出厂价的3折计算 详尽资源配置计划见：《高端产品事业???市场预算管理编制表》;资源配置;本案结构;消费者盘中盘之顾问营销; 顾问营销已经日益受到企业和消费者的重视，原因在于顾问营销具有传统营销方式所不具备的优势： ;顾问营销详细运作指导二;顾问营销详细运作指导三;消费者盘中盘之高干子弟营销;消费者盘中盘之会议赠酒营销;会议赠酒营销具体操作和流程;消费者盘中盘之节日营销;消费者盘中盘之后备箱工程营销;联销体区域的选择： 自带酒水这种消费形态和葡萄酒快速发展比较成熟 葡萄酒品类销售比较成熟，即要有足够的市场容量 名烟名酒店比较成熟 联销体对象的选择： 重点选择核心的名烟名酒店，省会市场选择最好的30—50家，地级市选择最好的20—30家。 该名烟名酒店以团购渠道和核心人群的消费为主。 联销体的发展即投入方式： 一要收保证金，根据情况收5000——10000元 二要签订投入协议对联销体成员设三个奖： 陈列奖；按月支付 销量达成奖；按季度支付 专场促销奖：按年支付，主要针对专卖葡萄酒酒屋的专场促销员;君顶酒庄名烟名酒渠道的准入条件;店内生动化包装： 展示柜：专用于展示陈列君顶酒庄主推产品。 易拉宝、X展架店内入口处陈列及产品堆架前陈列。 海报突出位置张贴。 宣传单、POP、折页收银台、君顶产品陈列位置放置便于消费者翻阅、取放、带走。 标准陈列： 专柜内标准陈列：挑选部分效益较好，规模较大的烟酒店采用标准六联陈列方式，即每一家烟酒店每一个单品在专柜内陈列六个以上，给消费者在走进烟酒店消费时造成强烈的视觉冲击。 常规陈列：遵循货架纵向中上部陈列原则，每个单品不少于三个陈列位，主推产品置于视觉（1.5——1.7米）最佳位置。;产品选择： 产品及价格制订 产品规划： 君顶酒庄东方、君悦、天悦、尊悦全品项产品。 价格制订： 经销商供价执行餐饮经销商供价； 终端代价执行商超终端供价； 终端售价参照商超终端指导价。 ;经销商选择及政策制订 经销商选择 君顶酒庄名烟名酒店的操作原则依靠现有的各区域经销商，如果现有经销商无相关网络或不愿意运作名烟名酒店，可以在区域内重新设立平级的专供名烟名酒店的经销商来运作。 经销商政策 给予经销商以有吸引力的利益是当前推动经销商积极参与终端建设的最直接办法;信息传达 第一步：经销商信息传达 由公司相关负责人员对区域内的现有经销商进行上门的访问和信息政策传达并进行君顶运作名烟名酒店的决心和意义宣讲。 第二步：合作意向落实 由公司相关负责人员与经销商沟通，进一步深入宣讲君顶酒庄决心和战略树立