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保险营销如何精简煽动介绍产品PPT培训课件
;一、精简煽动介绍产品“三字经”
二、精简煽动介绍产有效辅助
三、演练;一、产品说明——何时说?;二、产品说明——怎么说?;二、产品说明——怎么说?;二、产品说明——怎么说?;三、产品说明——说什么?;有效辅助;学以致用 演练时间;假设你已经知道客户的需求:
(1)客户希望陆续的储蓄一笔资金,供他小孩10年后上大学时用,但期望收益机会比定存好。
(2)客户希望在这期间,若有急需时能调用此笔资金。;总结并确认
客户的需求;呈现产品的特色
并说明如何
满足需求;将特色转换为
客户的价值;客户关心的,不是你的产品,而是你产品所带给他的利益和价值。切忌随时将你产品和服务的特色,转化为客户个人的价值,才能有煽动性。;学你所做,进而做你所学
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