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保险公司工作日志与早夕会运作(27页)PPT培训课件
工作日志;销售特性
寿险特性
成功特性
;工作计划
工作活动
工作点评;主管填写要素;属员填写要素;个人管理
主管检查
员工互评;工作日记检查要点;一个没有记载种族发展历史的民族是可悲的民族!
; 早夕会运作 ; 成长路径 ;思想决定行为,行为决定习惯,习惯决定命运 !; 早干会 ; 大早会;大早会操作要点;大早会内容要点;如果只能做好一件事,那就营造良好的氛围!氛围也是一种生产力!; K A S H ; 开二次早会 ; 二次早会 ;对营业部经理而言:
夕 会
早 干 会
大 早 会
都是为二次早会做准备和服务的
二次早会的成功来源于夕会充分的准备 ;对当日问题收集、归纳、汇总
解决方案的制定
寻求方法(思考、研讨或向人请教)
准备资料(工具、话术、相关人员沟通)
流程准备
什么时候做?
做什么?
找谁帮忙?
预先沟通
援助、支持,角色安排、主持主讲、“托儿”; 二早的标准流程操作说明 ; 《工作日志》辅导 ; 问题研讨 ; 二次早会的训练方法 ; 训练方法;如果只能做好一件事那就检查工作日志,这是养成良好销售习惯的唯一途径!
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