保利地产品牌管理规范PPT培训课件.ppt

项目定价规范 执行程序 提交时间： 项目定价报告需于开盘前两周提交 定价报告需于开盘前一周确定。 定价流程： 销售代理公司提交市场价格调研报告 销售部门整合市场信息对项目均价形成初步判断 公司领导层就项目均价达成共识 提交项目定价报告 根据实际蓄客情况及市场变化最终调整 项目定价报告确认 价格出街 项目定价规范 报告格式 报告摘要 整体价格测定 市场对比情况 成本测算情况 前期市场反应情况 附加因素 项目预测回收价格 折扣体系 具体单位价格测算 定价模型及最终价目表 立项调研报告 重点项目判定 项目开盘方案 项目定价报告 产品定位报告 项目营销后评估 立项调研报告 重点项目判定 项目开盘方案 项目定价报告 产品定位报告 项目营销后评估 项目营销后评估 定性 销售价格与销售速度 客户满意程度 市场关注度 品牌影响力的提升 归纳 不同类型产品的市场接受情况 不同媒体投放的效果 区域客户的置业行为特征 项目品牌的深化演绎 优秀合作方的挖掘 媒体关系管理及新闻发布规范 媒体关系管理的重要性 广告的说服力是永远无法与新闻相提并论的。 一次成功的营销策划对于项目销售的带动作用，往往取决于媒体暴光率与报道的倾向性。 一次针对项目的负面报道会将几个月甚至几年的营销准备工作毁于一旦。 公司上市之后，负面消息会影响投资者对公司的信心，影响公司融资渠道的畅通。 良好媒体关系是项目营销的利器，更是公司稳定发展的基石！ 媒体关系管理 了解媒体运作的流程 媒体采编部门与广告部门的关系 记者与编辑的关系 媒体的运作 媒体的时间流程 媒体关系管理同样是一场坚苦卓绝的拉锯战，知己知彼方能百战不殆！ 新闻发布的权限 公司新闻发布的原则是：真实透明、保守机密、坚持原则，讲究策略。发布前有计划，发布中有审核，发布后有存档，实现全过程控制。 集团公司设新闻发言人一名，新闻发言人应具备相当的政治理论、思想和经营管理水平，熟悉公司情况，了解经营动态，熟悉财经业务，具有较强的文字写作能力和语言表达能力。新闻发言人由公司领导担任。 品牌管理中心下设品牌管理部负责公司新闻的统一管理，广州地区项目新闻的统一发布，其他地区项目新闻的监控。 各公司安排专人负责本公司权限范围内的对外新闻发布工作，并同时担负向品牌管理部提供本公司新闻的职责。 新闻发布流程 广州地区各项目相关营销人员应提前做好本项目新闻炒作计划并与品牌管理部及时沟通。由品牌管理部排定各个档期的重点宣传项目。 广州地区各项目每周一前提供稿件、素材给品牌管理部，定稿后报新闻发言人审核，然后以不同的新闻渠道发布。 公司新闻由品牌管理部统一组织，经新闻发言人审核后发布（涉及到证券相关数字口径须经证券部、财务部签字确认后方可发布）。 外地项目新闻由各地公司自行组织，涉及到公司层面的数字须报品牌管理部同意后，由其自行发布。 新闻管理机制 在各地公司设立新闻负责人，负责就企业新闻和突发事件统一表态或授权他人表态。 建立自股份公司本级与各地公司的内部新闻网络,负责通报本单位的重要新闻线索和突发事件。 增强股份公司本级、各地公司对涉及“保利地产”形象宣传报道的敏感性和自我保护意识，高度关注新闻媒体对企业的不利报道、歪曲失实的报道等“反向宣传”事件，并对此作出迅速反应、提出应对意见，提醒有关部门采取防范措施。 对未履行新闻负责人职责、新闻网络职责，以及对媒体“反向宣传”事件未及时进行处理的单位，应提出批评并体现在品牌稽核中。 新闻分类管理 公司新闻包括股票市场信息披露、公司经营动态、重大项目信息等，均须经新闻发言人审核，方可对外发布。 广州地区项目销售信息包括项目基本资料、营销活动、开盘情况等，均须经品牌管理部统一发布 其他地区项目销售信息由地区公司相关部门发布，并同时报品牌管理部归档统一管理，涉及到公司层面的口径需提前与品牌管理部沟通。 新闻的收集 品牌管理部负责公司所有新闻的统一整理。负责公司新闻及广州地区项目新闻的日常搜集、归档。逢双数月20日前撰写新闻汇总报告，提交新闻发言人及公司领导。 各外地公司每月10日前将本公司、本项目的经营动态形成文字，与上月新闻报道的复印件汇总报品牌管理部。 采访安排流程 新闻媒体提出采访要求后，由品牌管理部负责了解其采访意图，接收采访提纲。 品牌管理部负责上报新闻发言人，安排相关采访事宜并为媒体提供相关素材资料，在记者撰稿完成后正式发布前对稿件进行监控。 外地公司接受采访事宜由各地公司自行安排。 危机公关