分公司滞销款营销方案PPT培训课件.pptVIP

2010年杭州萧山房地产市场专题研究报告品管七大手法讲义教程桥梁工程识图讲义桥梁组成与结构课件确定性推理讲义 2010年杭州萧山房地产市场专题研究报告品管七大手法讲义教程桥梁工程识图讲义桥梁组成与结构课件确定性推理讲义 分公司滞销款营销方案 关于滞销款的一些说明 滞销的定义是指因为货品管理不善或过季不受消费者喜欢而导致货品周转极慢和呆滞不动，而非有瑕疵的货品。 从货品周转快慢程度看，周转快者为畅销；周转慢者为平销；半年内无周转者就为滞销。而无周转是购买量为零所致。因此，购买量为零是滞销的首要特征。 导致产品滞销的原因主要有：货品管理不善、季节性变化、商品营销因素组合不当 、消费者需求的变化。 如何营销滞销款？ 特殊通路促销 组合搭售 特价促销 分公司 滞销款安全管理 滞销款 分公司滞销款安全管理 滞销款安全管理是分公司将货品根据周转率情况设置安全时间和安全数量，筛选出相应的滞销款纳入持续的配货计划当中。 方案1 配货周转：将3个月内未流通的货品列为强制联带配货产品，在加盟店 补单配货时均搭配一定比例的滞销款。 方案2 特价买断：作为对加盟店的销售支持的手段之一，将6个月内未流通的货 品列入滞销款特价当中，以2.5-3折供应，加盟店买断。 方案3 异地调货：临近的兄弟省份有适销产品需求或促销活动，作产品进价 特价）调剂。 此方案执行特点：营销费用低、易操作，适合数量不大的滞销款处理。 特价促销 特价促销是指产品经过降价或者打折来对销量的一个刺激。 特价促销在不同的情况下又可分为以下几种： 特价促销 新店开业 季节性清货 VIP促销 节庆日促销 此方案执行特点：效果明显、可行性大，适合大批量出货 方案一：装修期特卖 装修期间在专卖店做滞销品特卖； 现场布置：横幅、产品陈列台、特卖海报 方案二：开业礼品和活动赠品 1、砸金蛋100%赢大奖活动（附件1） 2、幸运大转盘，一人购物两人中奖活动（附件2） 注：具体方案内容和活动宣传物料见新店开业模版和附件1、 2。 活动时间：2-5天 方案一 全场特卖：根据滞销款数量，每一季度或半年，选择1-3家A类商圈专卖店或区域市场对滞销款做全场季节性清货的打折或特卖促销，折扣幅度为4-8折或全场50元起。 方案二 专场特卖：季度选出滞销款最多品类的货品，集中选择1家A类商圈专卖店做专场特卖，如钱夹3日全场特卖，男士皮具2日全场特卖等。 活动宣传物料：X展架（红谷建议用画架、曼蒙特建议用铝架）、海报、宣传单、横幅（可依照当店实际情况进行分配，无需全部具备） （PS:店内人员对于滞销款说明需注意销售话术，传达换季购买超值观念等，不能让消费者认为是卖不出去才打折的观念） 活动时间：定期、不定期、长期 设置VIP优惠特区 在专卖店设置VIP特惠区：VIP会员凭卡即可享受滞销品8.8折优惠； （需配置VIP特惠标识牌，集中陈列） 会员特卖 定期举办会员特卖会。如排序每周短信邀请100名VIP会员，邀其携亲友至店参加滞销品特卖活动，享受折扣、满送或买赠等优惠，需配置POP海报。 会员生日礼品 把滞销款列为会员生日礼品，根据会员的积分值提供不同的产品，电话或短信邀请会员至店领取。 VIP促销 活动时间：利用各节假日（时长依假日时间来定）和店庆、司庆日 活动内容：例举如下 1.捆绑销售（凡购买××就可获得赠品一份） 2.满赠（凡购买××元就赠送滞销款赠品一份） 3.互动有奖活动（幸运转盘、戳汽球、砸金蛋、射飞镖等活动） 4.加购（如购买任何一款正价产品加20元即可换购价值128元滞销 皮带一条） 5.情人节购指定滞销款产品送情侣电影票2张 …… 活动布置物：POP海报、宣传单 专款促销是指对某一品类或某一款产品进行专门促销。 活动内容： 1.购买指定滞销款包包送新上市精品皮带一条； 2.母亲节购买指定区域的滞销款产品送亲子装钱夹一 款 3.三月买指定区域女性钱夹送真皮小饰品一个。 配陈列POP和海报 特殊通路促销—学校篇 时间：非周末性日期 地点：全国各大学校园内 促销内容： 1.皮具折扣或低价特卖（如50元起） 开学—处理双肩包、银包、皮带为主 平常—以小饰品、银包、皮带、手袋、腰包为主 临近放假—处理箱包为主 2.皮具免费清洗 布置物：期刊、宣传单、横幅、公告栏海报、画架喷画 促销人员:根据展销区面积、销售目标和服务需求而配 宣传：活动前一天组织临促人员在宿舍楼发宣传