博加广告2010中信海南博鳌千舟3形象策略方案YPPT培训课件.pptVIP

【可以，也必须可以】 千万级的核心区别墅，绝不可能再有。它可以，也必须成为炒作博鳌中信的名片。 【牛，但还有更牛的】 不断渲染项目的空前绝后，同时炒作它只是全时区的1/6，创造高端饥渴度。 【这里，姓博鳌，名中信】 通过社会对高价项目的习惯性关注，最终完成“博鳌，即中信”的品牌塑造 那如何实现“博鳌，即中信”的目标 独栋项目：让不该知道的不知道 中信博鳌：让不该知道的人全知道 实现思路 【让不该知道的人不知道】  只让有足够财富的人知道：如会所营销  只让看得到房子的人知道：如现场的剧场包装  只让能影响到目标客群的人知道：如间接营销  只在豪宅该发声的地方发声：如常规户外 【让不该知道的人全知道】  让说话有分量的人都知道：如非地产类媒体专刊  让卖顶级豪宅的人都知道：如案场的《中信传说》  让知道海南的人都知道：海南三兄弟PK  让知道博鳌有个论坛的人都知道：如小镇模式炒作 项目营销  只在豪宅该发声的地方发声 通路：户外 原因：海南岛，我们只在户外这一传统豪宅选择均选择的地方发声，地点集中在两 大机场一个湾区（亚龙湾） 户外 视觉思路 【蜡笔惊涛】 以蜡笔的自然、简单、恬静传达“不谈国事” 的那份悠闲。 以惊涛的宏大暗喻“国事人物”的社会影响力。 博鳌，不谈国事 一岛两屿 26栋 论坛区封卷作品 户外方案  只让看得到房子的人知道 道具：房型册 思路：不仅卖户型，更把“不谈国事” 卖到房型的每一寸骨子里 户型册 方案：《二十六事》 内容： 不谈国事是主张，但大人物闲下来做些啥，二十六栋别墅，二十六个建议。您可 按图索骥，也可自行主张。 二十六事 第一栋：蓝山 十二栋：相濡 第二栋：茶香 十三栋：海趣 第三栋：阅来 十四栋：饕餮 第四栋：养身 十五栋：足步 第五栋：好客 十六栋：老友 第六栋：阖家 十七栋：摄术 第八栋：临摹 第九栋：童趣 …… 第十栋：花乐 三十五：国事 十一栋：画语 三十六：自有主张 内容 26栋别墅，26种建议，好客的可以待客，爱家的可以阖家欢乐，喜欢摄影的可以单反走博鳌，甚至可以闲谈国事，想想管理之道……或者一概不采纳，就如最后一种建议：自有主张，闲得舒坦。 模式解读 【模式原型】 以论坛为中心，360°环绕式规划 【模式实质】 六大项目功能即有交集，又彼此独立，形成对论坛外的论坛居住、论坛交际、论坛休闲、论坛娱乐、论坛养身、论坛海生活六大功能 【模式价值】 以论坛为核心，以世界时为原型，开发一个24小时的、全功能的、封闭而开放的全天候论坛圈。 从而将四月经济，升级为十二月经济。 模式体系 【全时区论坛圈】 核心岛 24时区环岛 亚洲论坛 经济论坛 论坛配套 顶级居住时区 国际游艇时区 山地休闲时区 山崖高尔夫时区 养生度假时区 综合娱乐时区 养身岛 三江岛 长寿岛 凉爽岛 氧森岛 长滩岛 论坛岛 实质：从4到12 政府开发了一个四月举办的论坛，中信将经济模式延展到十二个月 两条腿PK一条腿 在卖海的同时 中信六个项目，巨舰规模，让论坛这条腿变得无比强壮 假如有一天海南没有海，跌价最少的一定是博鳌，那时博鳌笑了。 两条腿的中信 海资源 论坛资源 论坛 生活圈 一条腿模式 海资源 海资源 海居住 海配套 虽然海南不可能没有海 但论坛全时区配套，让我们可以双脚并走 而千舟3，正是双脚并走的开始 因此不给6个项目做定位，而给他们做角色分配 六个项目 各自承担了论坛级人物某部分的度假需求 而千舟3，显然承担了高级居住的需求 不做定位，做分配 千舟3的角色分配 一岛两屿 26栋 论坛区封卷作品 诠释 【一岛两屿】 级别优势 （一座居住岛，两座私人级社交屿） 【26栋】 数量优势 【论坛区】 位置优势 【封卷作品】 官方词汇，即封订卷宗，代表政府定案。意指政府确定的，核心区唯一别墅，未来绝对稀缺 但不管它封卷不封卷 会是什么样的人买博鳌买房子？ 客群框定的三原则 熟悉原则 对博鳌及论坛有所了解，土地潜力相对熟悉 性格原则 自身性格与“大气而平等，严肃不失轻松”的论坛性格不谋而合 满足原则 挥之不去的政商气，在海南其他别墅无法找到这种气场 人物框定 博鳌圈关联人物 1 论坛人物 2 论坛级人物 3 国事意识的商界人物 论坛人物 【角色】参加