博思堂成都建工·紫荆城II期薄扶林大道推广工作汇报PPT培训课件.pptVIP

建工.紫荆城II;10.09 共识 2010年的10月9日，博思堂团队与建工地产营销部同事在紫荆城售楼处举行工作恳谈会，对项目的现状、面临的问题以及要达成的目标进行了深入探讨，达成以下共识： 一、销售目标：1期清盘 二、营销目标：2期亮相与蓄水 三、营销难点：如何对待客户？ 四、营销重点：如何拓展渠道？;紫荆城最大的销售问题在哪里？;“现场人气不足” * 现场人气不足能够说明很多问题，政策的原因、市 场的原因、产品的原因、客户的原因、营销推广的原 因但是最关键的一点是假如人气持续不足则有可能无 法完成我们今年的销售任务——1期的清盘和2期的蓄 水会受到严重影响。——所以紫荆城目前营销推广的 重点其实是如何解决现场人气的问题。;紫荆城年底攻击战 如何解决现场人气的问题 1、1期清盘 2、2期亮相 3、2期蓄水;问题一：一期清盘;一期的问题;问题二：二期亮相;二期的问题;二期蓄客;1期清盘与2期亮相的关系;紫荆城2期的整合策略思考 STEP 1： 知道紫荆城的变化 STEP 2： 对紫荆城产生关注 STEP 3： 到紫荆城现场来看; 阿坝地区 A; No.1 解决现场人气方法1 形象攻击战;“2期形象要升级” * 紫荆城1期的形象已经持续了太久，市场产生了审 美疲劳和认知迟钝，不太了解这个盘最新的一些变化 ，缺乏一种能够吸引人打电话或到现场的动机。 紫荆城2期 薄扶林大道，需要全新的形象来让市场产 生全新的认知，其目的是要支撑产品升级和价格升 级，在2期蓄客的同时清除1期尾盘。;;“二期诉求的重点是快铁化生活” *二期有着整个项目最大的1万平米的湖景资源，还有会所、商业、医院等配套以及快铁通车的硬件设施。既然一期的主题是“幸福为你而来”，诉求着幸福生活的美好向往。那么二期继续延续幸福、家的主题，它需要诉求的重点更多是落到了实实在在的幸福生活品质上，二期完善的生活配套和园林景观，就是幸福生活品质的完美体现。;八大价值体系 *800亩首席城市综合体* *高铁沿线大成都半小时生活圈* *城市门户核心地段* *10分钟畅达市中心* *成都建工地产品牌* *上万平米原生中央湖景* *30万平米欧式皇家园林* *川西商业街+欧式住宅+现代写字楼*;属性定位： “城际地标·首席瞰景生活家” 支持理由：城际地标是以项目的属性定位——都江堰快铁沿线第一城来诉求的。首席瞰景是以项目的高层产品属性定位的。; “一城风景 瞰半城” 支持理由：从地段、交通、区域、生活配套、建筑品质和建工品牌的角度诉求，快铁的开通拉近了都江堰与成都拥抱的距离，拉近了都江堰与世界拥抱的距离，紫荆城二期在拥享都江堰自然大环境的同时，也同时兼得世界的繁华。;;;;;;;;;;;;;; No.2 解决现场人气问题 现场攻击法;1、现场攻击法 实现对买家的围杀半径，让买家能够顺利地实现从外面导引到工地现场。 第一阶段：在没有楼盘形象的状态下建立的是水平围杀线。 第二阶段：通过楼体作为核心点进行纵向围杀。 ;“现场的优势与问题” 1、紫荆城本身的位置是在城灌高速的终点，所有城铁游客都可以看到，是属于从成都市区到都江堰的第一站的位置。 2、紫荆城周边都是城市主干道，交通便利，项目地本身就是极好的展示体。 3、目前紫荆城楼体标示太小，从远处看不清楚 4、现场周边都是工地，看上去荒凉 5、从轻轨下来，缺乏明确的标示引导进入社区 6、现场气氛冷清，在秋冬季的感觉不够热烈 ;现场包装工作列表 外路牌 导示牌 立柱挂旗 工地路牌 围板 售楼处导示牌 售楼处标牌 停车场标牌 欢迎标牌 看楼专车 POP彩旗或吊旗设计楼体招示布（项目名称、销售信息、促销概念等等） 楼层进度牌;;;;;;;;;;;;;;;;;2、卖场攻击法 售楼处包装。买家一般到售楼处是一种敌对行为，提防和抗拒心理非常重，我们的目标就是把这种心理弱化，让买家与销售人员进行沟通，分宣传品、展示、VI三个部分 ;整体氛围概念提示 形象墙设计 实体展板 售楼书 折页 价格单页 付款方式清单 手袋设计 销售人员名片 信纸、信封 销售人员工作牌 销售人员服装及门卫服装建议;;;;;;;;;;;3、样板间包装 主要功能 对从售楼处到样板间的导引及样板间的功能标牌 行走通路中的氛围装饰 ;楼梯氛围布置 楼梯间欢迎牌 户型标牌 展示空间功能标牌（ 主人房、儿童房、父母房、客房、书房、电脑房、健身房、画室等） 免费赠送标牌（洁具、橱具等） 特别卖点 ; No.3 解决现场人气问题1 活动营销; 11.25 感恩节 12.25 圣诞节;感恩节活动英伦风情·感恩嘉年华Thanksgiving Day ;*11月的第四个星期四是感恩节，虽然是西方的传统节日，但是一提到“感恩”二字，应该是不限国别不限种族的，为真诚感谢新老户对“紫荆城”项目的