合富辉煌遵义国投综合楼项目定位暨营销报告PPT培训课件.pptVIP

遵义国投综合楼;项目运作的关键;报告框架;宏观市场概述;城市地理概况;遵义市交通状况;城市人口状况;房地产投资额及房地产市场投资情况;遵义市人均GDP及人均可支配收入情况;总体规划是自北向南成不规则带状发展，成五片区发展，市区总人口70万;遵义十二五计划目标;遵义十二五计划目标;遵义十二五目标—— 摘自遵义市第十二个五年计划;2005-2010年，遵义市竣工房屋面积累计完成749万平方米。 按2010年城镇人口总户数为220万人口计算，平均每人竣工面积3.4平方米。仅为遵义市人均居住目标面积的11%，城镇原有人口住房升级换代的需求量仍然是巨大。 ;结论：;市场商业概述;丁字口商圈;广珠商圈;丁字口商圈;港澳商圈;遵义老的商业市场总体格局——扁担挑两头;遵义房地产商业市场分析;遵义房地产商业市场分析;遵义主力店及商业构成;?;城市商圈形成规律——百货?专业市场?社区商业;遵义潜在运营的商业项目;保利商圈;遵义市商业市场小结;市场代表性写字楼概述;项目名称;遵义城上城写字楼;遵义盛邦地标写字楼;遵义市写字楼市场小结;报告框架;项目概况;;本体分析之交通便利度;楼层;本体分析之商业价值分区;遵义首席综合体——集酒店、写字楼、购物、休闲等各种功能于一体，是城市功能的极大补充;S（优势）： 1、开发实力保证； 2、高端综合楼宇；客户针对性较强； 3、地理位置较为优越； 4、拥有良好的山景资源；;本体分析小结;报告框架;;;;;建筑风格;;属性定位;属性定位;经营定位;经营定位;1、裙楼及酒店自持 裙楼商业及酒店自持经营，通过招商引入商业管理公司及酒店经营公司经营，通过租金收益，及商业氛围形成自身价值的提升。对于整个项目的估值有巨大的帮助。 裙楼商业建议以高端百货业为主，通过品牌商家的价值，提升商业的整体价值。建议引入品牌大型百货公司，如荔星名店等高端商业，将品牌的力量最大化，吸引高端人群，建立商业新中心。 酒店部分建议引入高端商务酒店管理公司，主要服务对象为大厦内商家及周边政府机构的商务接待。通过商务酒店的配套支持，将给写字楼业主提供进一步的附加增值。 商业和酒店无论是炒热后销售还是作为资产持续持有，建议均考虑先招商，先经营的思路，售和不售可根据实际需要进行操作。 ;写字楼部分将直接面向市场进行销售，其主要面对的客群为大中型企业买家。写字楼划分将分为三种形式，上部为整层销售，中部为半层销售，下部为1/4层销售。;考虑到对项目整体品质、形象具备强力的拉升作用，同时能对写字楼的销售提供配套及品质支撑。;位于行政配套良好的区域，形象高端，且商业氛围浓厚;形象定位;价格定位;报告框架;营销思路;产品层面;黑色可用涂料或者小型石材或面砖进行勾勒，使得得外立面富有生动感和高贵气质。;蓝色和白色的组合使得项目具备时尚感和品质感。;写字楼、酒店大堂硬件的用材用料，灯饰、软装等一定要豪华大气，让人产生压迫感；;写字楼、酒店大堂硬件的用材用料，灯饰、软装等一定要豪华大气，让人产生压迫感；;引进5A智能化系统，树立遵义写字楼品质、形象标杆；;强势资源展示;营销层面——围墙包装;楼体昭示：纳入销售体验的重要一环，设置巨型LED，广告位等。;通过区域沙盘，设置政府北城改造所有重大项目：道路、商业、市政配套等，强化项目北城核心商业带的商业价值，拉升项目住宅价值。;大客户签约活动、商家签约仪式;推广渠道再行整合，渠道面扩展到地州;和市场现有楼盘服务模式形成差异化，提升客户尊贵感； 1、销售服务：重点客户采取三级过滤制，由销售人员+项目经理+项目总监直接服务客户，让提升客户尊贵感，同时避免客户流失。 2、接待服务优化：;4、物业服务—引进一家较为有丰富管理经验的物业公司，如第一太平戴维斯等，对后期物业进行有效管理，强调员工着装、素质、服务等。;;报告框架;费用预算制定依据： 建议本案先行销售，暂定均价为8000元； 5F-18F写字楼整体面积为：34445 ㎡； 项目整体营销费用约占项目写字楼销售额的2%。 ;汇报结束，谢谢！