婴儿奶粉市场发展趋势分析报告-2.07PPT培训课件.ppt

　　2006年婴儿奶粉市场发展趋势　　　分析报告　数据来源：ACNielsen零售监测信息　　数据截止：2006年12月;目 录;婴儿奶粉市场行业发展趋势;婴儿奶粉市场容量与市场规模发展趋势由于原预测模型部分“异常”店辅即高成长率店辅的影响，使零售研究反应出来的各品类市场成长状况有高估现象。06年重新剔除了异常店辅，重新调整了模型，目前此婴儿粉销量与销售额年度成长率更能代表市场真实的发展状况，06年比05年总体销售量保持10.5%的增长，销售额保持18.5%的增长;婴儿奶粉不同级别城市价格走势不论在哪个级别城市，婴儿奶粉整体零售价格均呈增长态势，其中CD类城市乡镇虽然平均价格较低，但增长较明显，主要原因与CD类城市乡镇整体消费能力有所增强有关，另一方面与各品牌的产品升级并向地县级市场渗透有直接关系;婴儿奶粉整体分类价格变化走势婴儿奶粉4个阶段价格均呈增长趋势，其中一段产品平均价格相对较高，增长速度也最快，与外资品牌1段占比较大有直接关系，而四段价格增长较缓慢，有可能与国产品牌价格普遍较低且占比较大有关;婴儿奶粉不同级别市场发展趋势----销售量从全国不同级别城市婴儿粉销售量发展来看，CD类城市乡镇销量最大，增长率基本相同;婴儿奶粉不同级别市场发展趋势----销售金额从全国不同级别城市婴儿粉销售额贡献来看，A类城市贡献最大，从增长率来看，CD类城市乡镇销售额增长率最高，与该地区平均价格增长较 快有更接关系，说明CD类城市乡镇消费能力有所增强;婴儿奶粉分类市场发展趋势----销售量从4个阶段销售量发展趋势来看，成长配方奶粉的增长速度最快达到28%，是推动整个婴儿粉品类增长的主动力，主要原因是市场逐步成熟，消费者已经意识到1岁以上幼儿仍需婴儿奶粉喂养，使用周期在增长，使用量相应增加;婴儿奶粉分类市场发展趋势----销售金额4个阶段销售额的增长速度均超过销量增长速度，其中成长配方奶粉的增长最快达到35%;占比下降;婴儿奶粉不同级别城市分类比例成长配方和三岁以上产品在重点城市的发展预示婴儿奶粉在其他类型城市的发展轨迹，1段在总量中的比重在减少，一方面原因与3、4段增长速度高于1段有关，另一方面原因有可能与婴儿出生率较低，在母乳与婴儿配方粉方面使用习惯短期内不会有大的变化，而3、4段使用率又所有增加。;婴儿奶粉分类在各地区的发展走势经济较发达地区3、4段成长速度更快，其它地区随着消费者意识不断增强和各品牌对消费者的引导和教育，3、4段会有一定的增长潜力;各级别城市市场容量变化各级别城市市场容量均在成长，重点城市及A类城市增长速度低于全国平均水平，说明B类及CD城市乡镇的增长更快，显示三、四线城市及乡镇的使用率增长明显，在市场总容量中的比重会进一步提高;从全国各地区市场容量的占比来看，华北地区婴儿粉市场占比增长较明显，其它地区的变化不明显。;婴儿奶粉市场各地区市场容量变化情况 福建/江西、河北/山东/山西/天津、广西/云贵市场容量增长较快，在全国的占比有较大增长;婴儿奶粉市场价格段比例发展趋势 70-100及100元以上两个 价格段是增长最快的市场，尤其是100元以上的价位段贡献了近5成的销售额，是推动整个婴儿奶粉市场发展的原动力;婴儿奶粉不同价格市场细分比例70元以上价格段市场基本占到了整个市场的50%，尤其是B类以上城市市场，CD类城市乡镇30-50元价格段仍占到近五成市场，但高价位段也有上升的发展趋势，随着消费能力的提升，B类以上市场发展现状将成为CD城市乡镇未来发展方向;婴儿奶粉不同价格市场细分比例70-100元及100元以上价格段市场贡献了74%的销售金额，B类以上城市销售金额主要贡献来源均来自高价位产品，而CD类城市中高价位市场增长也较明显;婴儿奶粉不同价格市场细分比例各级别城市婴儿奶粉无论从销量还是从销售额来看均有上升的发展趋势，一方面与整体零售价格上扬有关，另一方面也与各品牌的在高价位产品的市场推广有关;婴儿奶粉各地区价格结构各地的价格结构不同，华南主要以高价位为主，华北及华西以中低价位为主，这与各地区主要品牌的市场推动与各地区的收入水平都有一定关系。对我们而言，找到具有市场潜力，并提供当地消费者可以接受的价位的产品，两者均至关重要;婴儿奶粉各地区销量及销售金额增长率;婴儿奶粉各地区不同价位段产品增长率情况;各地区通路变化在华南与华北地区，现代通路重要性扩张，八成以上销量来源于现代通路；而西部现代通路发展速度略慢于其它地区，仍有三成的销量在传统通路;各地区通路变化无论哪个地区，现代通路发展速度加快， 即使是在华西地区也有近八成以上的销售金额来源于现代通路;各地区婴儿奶粉包装重要性比较经济发展水平高的地区，听装销量更高，北部和西部地区还是以袋