xx节能科技园形象产品天安创业大厦推广的策略.pptVIP

在传播过程中需要分开两阶段进行：销售——招商 卖给谁 * 卖给谁？ 卖什么？ 怎么卖？ * 创业大厦是一种投资价值 园区内目前只有创业大厦，园区的配套优势估计要到2008年（1半以上建筑完工，市政发展到位）才能较好地体现出来。 创业大厦的商业附加价值在于未来 卖什么 * 天安低开高走的发展轨迹被誉为“天安模式” 投资信心保证 卖什么 * 销售阶段 房产投资者最想听到的是什么？ 回报！ 收益！ 升值！ 短期内通过转租获利；长期则通过转售获利 更恰当、更具包容性 卖什么 * 销售阶段 回报、收益 天安品牌 天安节能背景及地位 未来地理优势 行业趋势及园区科技含量 大厦服务配套 结构与自然景观 实用率与低价格 远景展望 支持点 卖什么 * 卖什么——传播主题 用今日眼光发现未来财富 产品销售楼书框架.doc * 招商阶段 消费者 竞品 自身 传播定位 卖什么 * 招商阶段 消费者 竞品 自身 定位 卖什么 * 招商阶段 主要针对中小型民营（科技）企业做沟通 卖什么 * 招商阶段 软件（政策、优惠措施等） 硬件（建筑、交通、配套设施等） 更多地考虑软件状况 与对一般写字楼的要求相差无几 ——因此，有很多企业办假外资、假科技企业进园享受优惠政策。 他们主要考虑的因素有： 卖什么 * 招商阶段 主题科技园的竞争更多地集中在软件资源的竞争， 如果跳出来说自己的硬件，则无异于