xx物资集团战略的规划的报告的摘要.pptVIP

营销战略5年实施建议--3 2003 2004 2005 2006 2007 合同管理 初步建立合同管理制度， 包括全合同管理制度和业 务部门的实施细则、考核 监督管理办法。 人员方面，设立合同管理 专责岗位，归口市场拓展 部 完善涉及到合同起草、 盖章、流转、管理的权 限。 包括合同制度的制定、 修改建议权。合同制度 的执行检查、监督权合 同档案文本收集整理的 管理权 检查监督实施情况 改进不足之处 不断调整改进合同管理办法、管理手段、方式 按照实际情况进行调整完善 人员管理 建立科学系统的营销人员的招聘管理办法 加强培训工作的系统管理，在预算上明确保障培训经费，及时调查培训内容需求，科学规划，合理开拓培训方式、方法和培训讲师，最好寻找长期的培训合作伙伴 建立专业的营销培训管理办法，重点培训学习市场营销理论、促销、市场调查、销售心理学、客户关系管理（档案、公关）、市场分析、竞争者跟踪与竞争格局分析 建立科学完善的考核、评价与激励体系 引进与销售业绩挂钩的、科学的目标管理考核系统 激励手段多元化 建立健全业务人员的行为规范、销售流程的管理制度和监督 加强过程管理与控制 修改完善业务人员的行为规范、销售流程的管理制度和监督 按照实际情况进行调整完善 * 2003SLMGC-PREZ02 * 战略规划综合报告摘要 鲁能物资集团有限公司 2003SLMGC-PREZ02 ALLPK