企业管理战略的规划的体系诊断分析阶段咨询的报告ppt 161-.ppt

4.3.3 市场与销售管理－欠缺对产品成本及利润率的全面考虑而制定有竞争力的价格 业务现状 相关最佳实践 评估 改进建议 潜在收益 在制订产品成本预算时考虑产品生产过程中作业成本的分类，并由财务部门和项目管理负责人根据作业成本，调节产品开发预算，全面考虑产品在生命周期内的销售、维修成本和使用成本。 确定成本来源及实际单项成本；使用ABC模式（基于行为的成本）确定真实成本，避免主观因素判断，规范成本目标制定方法 收集资料估算竞争对手的成本和定价（包括其销售折扣模式） 在制定产品价格时， 计算产品成本的主要考虑制造成本，但忽视从产品生命周期考虑的完全成本概念，即未把销售成本（如传播、物流等）、售后维修服务成本、开发成本等包含，对产品做全方位利润分析 目前空调采用市场定价法，由市场预测价（行业平均价）与科龙估计的贡献率反推成本，并以此成本加上所有产品型号摊派的固定费用率、共用费用率定其最低价格。因为反推没有照顾产品型号、区域成本分别（如距离与物流费用、生活指数、市场力量对传播/促销成本的影响）、客户和顾客反馈等，亦欠缺对实际单项成本的准确计算，导致产品成本失实。同时，公司未能考虑产品在每一个市场相对的价格能力，了解按产品/市场的利润率。 充分了解生产和服务所需的成本是定价流程的关键，也是平衡客户希望获得的价值与公司收回成本并盈利两者关系的关键 缩减成本，适当改变营销战略以更好