企划工具箱-发展三角的关系ppt41-.pptVIP

雪花啤酒的三角关系 产品 咱们的好啤酒 (本地的高质量啤酒) 消费者 平凡的话语中 往往隐含著 大智慧 品牌 有话直说 不装模作样 关联性将三者紧密相扣 由於这三个元素彼此紧密相连，并且对策略发展有所贡献，因此可以形成有焦距的按钮。 产品 -- 产品利益点 品牌 -- 情感利益点 消费者 -- 隐藏的人性真理 过来人的经验谈 想出隐藏的人性真理不难, 难在找到相关的 找到相关的人性真理不难, 难在决定哪一个是对的 决定哪一个是对的(最能紧密扣连三角关系)也不难, 难在决定最好, 最动人心弦的人性真理 Ogilvy Mather Ref:TN/PLANNING/TRIANGLE/rc * 企划工具箱Underlying Human Truth- 发展三角关系 - September, 1998 前言 传播的目的在影响消费者 建立或改变他们对品牌的看法 而要影响消费者，最重要的是洞察消费者 找到Consumer Insight 洞察消费者 什麽会令他们心动? 什麽对他们来说是重要的? 他们的感受(喜欢的、厌恶的、敏感的...) 他们的生活，他们的想法 品牌为他们做了些什麽？ 品牌可以为他们做些什麽? 品牌想和他们建立什麽样的关系？ 最终... 协助创意人员将消费者所经验的，但未曾被表达过的感受，以文字及视觉呈现出来... 消费者洞察力的成形 要获得真正的消费