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促销宣传活动案例介绍 吉祥物的使用战略 提高知名度、关注度 与竞品的差异化 创造亲近感 * * 促销宣传活动案例介绍 NEC——日本电器 10年前——综合家电厂商，面向法人，缺乏自身专卖店 现今——以网络事业为核心，提供解决方案的企业 * * 促销宣传活动案例介绍 10年课题变化 91年：扩大话题性 93年：为经销店吸引客源 97年：PC促销 2000年：促进网络注册 * * 促销宣传活动案例介绍 91年定向说明 开发消费者和流通领域支持 * * 促销宣传活动案例介绍 策划要点 易理解 用消费者的语言 促销者能够接受 * * 促销宣传活动案例介绍 第一阶段 统一封闭式抽奖 统一POP 视觉冲击力强 * * * * 促销宣传活动案例介绍 三得利BOSS罐装咖啡 * * 促销宣传活动案例介绍 新生期 1992—1994上半年 * * 促销宣传活动案例介绍 新生期概况 市场状况：罐装咖啡已有20年历史，可口可乐（乔治亚）市场占有率NO.1其余品牌各10%左右 目标消费层：蓝领为主 BOSS目标：扩大认知，促进试饮 * * 促销宣传活动案例介绍 新生期的信息沟通 平面和电视（代言人的选择——消费心理共鸣） * * 促销宣传活动案例介绍 新生期的促销活动 扩大品牌露出度（品牌名与商标）、直接接近主要目标 认知：为引人注目成为人们谈论的话题采用公开式抽奖 试饮：多方开