保健产品梯度价格定位的策略.pptVIP

卫谓价格体系分析 2002年4月 广州 * 产品价格体系分析 市场零售价 — 渠道差价 = 产品供货价（结算价） * 产品价格体系分析 产品结算价 制造费用 财务费用 管理费用 销售费用 — = 产品利润 应缴税额 * 制造费用分解 制造费用 原料费用 包装费用 生产设备 库存费用 残损费用 管理费用 外加工费用 或 运输残损 生产残损 库存残损 采购残损 固定折旧 人工费用 水、电费用 合计 1-2% * 财务费用分解 财务费用 人员工资 贷款利息 按照目前年息千分之4.2累计计算 * 管理费用分解 管理费用 总部费用 外部费用 人员工资 办公费用 差旅费用 其他费用 总部外派人员的工 资、设备及其他费 用。 * 销售费用分解 销售费用 宣传费用 固定费用 变动费用 奖励费用 运输仓储 市场运作 建办费用 人员工资 内部奖励 外部奖励 广告费用 促销费用 销售管理 常规费用 其 他 经销商 营业人员 其他 * 应缴税额说明 产品增值税17%，抵扣额度按照不同企业情况实际操作情况而定 * 产品 成本 营业 税 其他 销售管理 及奖励 宣传 费用 渠道 费用 30-35% 20-27% 10-12% 4% 供货价 成本控制策略 1、常规保健品企业启动期成本线 回款30—40% 广告费用 8-10% 回