公司顾问式销售的体系ppt.pptVIP

市场费用占销售额的3% 市场费用预算： 11760万×3%=352万 控制人：方总、陈宇明 实施按照市场计划执行 市场费用包含： 政府攻关 市场推广活动 销售部请其它部门配合所产生的差旅和招待费用 市场推广资料费用 广告 市场调研 说明：本页所列费用为暂估值，根据今年准备在市场投入较大的计划得出 * 某某公司营销管理体系 术语解释 销售工程师： 指销售部的销售人员 售前支持人员： 指售前支持部（见销售部组织图）内的工作人员 顾问式销售核心团队： 目录 建立顾问式销售模式 销售部组织模式 销售部激励政策 销售部预算 销售定价政策与报价政策 行动计划 某某目前的销售体系无法支撑战略的实现 原来的销售模式 需采取的措施 客户群体定位选择有问题 客户满意度低 以产品为中心的思想 对型号无选择 对技术方案无选择 安全标准无选择 性价比低 价格所包含的增值方案没有体现出来 销售工程师孤军奋战（得不到内部其它部门支持），业绩差，人员流动大，费用比例高 没有建立以客户为中心的思路，部门间配合协作不畅 缺少有力的市场和营销策划的配合 明确客户定位，瞄准急剧膨胀的专业押运市场 以全国重点城市标杆客户为核心客户，辐射重点地区 把为核心客户定制的方案转变成为标准产品，向其它重点客户推广 让客户参与解决方案的设计，通过模块化设计，实现灵活定价，并充分揭示为客户的增值 通过增值服务也可以实现产品差异化 顾问