意邦营销推广计划151429320.pptVIP

* 意邦国际建材品牌中心 市场推广策略 2008.10 主要内容 1、推广目标 2、市场分析（由于调研数据短缺，仅以主观分析代替） 3、营销策略分析 4、市场推广方案 户外及VI标示 平面媒体 网络媒体 营销活动 公关与合作 5、市场部运营模式规划 部门规划 市场部业务范畴 意邦品牌营销的目的是什么？ why…… 1、推广目标 近期，2期楼盘销售推广 产品特性：房产投资品 目标受众：大众投资者（高端投资人群） 2期销售 项目招商 商场经营 1、推广目标 近中期，整体项目招商 产品特性：品牌旗舰和企业分部 目标受众：建材行业商家（渠道商家） 中远期，商场人气销量提升 产品特性：一站式购物航母 目标受众：批发商、装修客（目标客户） Way of rejuvenation 2、市场分析 产品购买欲 平台整合 项目优势 品牌知名度 意邦产品 通过市场舆论导向和销售渠道的深度开发，以体验和口碑激发目标受众购买欲 整合所有建材品牌商家，打造联合的市场品牌战线；规范市场模式 充分发掘公关资源，联合政和产业链上下游企业资源。推动产业结合和规模合作 以热门话题培育行业，积累资源；长期有效的区位投资理念引发项目价值和品牌 3、营销策略分析 意邦品牌 品牌知名度 意邦模式的核心地位 青东大商圈的价值 产品概念包装 建材行业的发展方向 项目优势 产品购买欲 平台整合 建材品牌联合平台 意邦品牌建设三部曲 二期销售推广层次 行业专栏合作 区域话题讨论 意邦品牌展示 体验式销售模式 消费导向性宣传 销售渠道建设和深化 市场Co-Brand 专栏话题讨论 巡展和活动 政策、展会、新闻 产业链企业战略合作 产业Co-Brand 政府行业公共 意邦项目招商、运营推广 华东分部基地 联合营销 采购销售、促销中心 与建材商家 共建品牌战 略联盟 意邦商场经营推广 4、市场推广方案 平媒电视 户外广告 网络媒体 营销活动 公关推广 品牌联合、VI 信息积累代替广告战（08.11-09.04半年总费用700万） 调整外围高炮，集中在同业卖场附近 软性核心 1、配合销售渠道进行推广；2、提升品牌知名度 0 50万 100万 150万 200万 250万 300万 80万11.4% 130万18.6% 40万 5.7% 200万28.6% 200万 28.6% 50万 7.1% 进行战略合作，培育市场，积累信息，建立口碑 4.1 户外广告及VI标示 户外广告 以招商和品牌形象宣传为核心 大幅调整现有无效广告（广告总量基本持平或微调），集中在品牌竞争对手周边或有效区域（完善媒体效果评估机制） 大（高炮）小（路旗）配合的立体模式 VI标示 立足LOGO延展创意设计 简约、统一的形象出现 大力发展“外部导视”功能 4.2 平面媒体 软性新闻炒作 寻找新闻热点，结合栏目进行合作式推广。以内容导向代替品牌广告 规划阶段性推广模式，以时间阶段为单位，整合所有媒体资源进行舆论打造 第一阶段 11.1-11.15 青东大商圈 青东投资价值 意邦品牌项目现状 第二阶段 11.15-11.31 第三阶段 12.1-12.15 4.3 网络媒体 行业培育 在知名网站合作建材频道，集聚关注人群 通过口碑宣传，传递引导信息 信息积累 通过网络这个无限空间媒介，积累信息，提升实际宣传效果，打造品牌权威性 销售推广——主推交易反佣模式 网络直销模式 团购反点1% 自购+推荐反佣1%折首付 投资理财品推广 财经类网站（如：新浪财经、搜狐、网易等） 高端人士交流平台（如：MSN等） 4.4 营销活动 品牌营销活动 与渠道合作伙伴一起在周末举办“红帽”置业博士行动，在社区进行联合推广，提升品牌知名度 销售营销活动 每月举办4次定期巡展，推广二期销售项目，并通过投入产出核算确立常规活动点 与网站及其他组织一起线上、线下进行联动，举办大型产品推广 4.5 公关与合作 公共关系 以振兴国内经济，整合发展内需市场为话题切入政府及相关事业部门，获取政策性或整合型资源 产业合作 联合产业链各个企业，打造增值互补合作模式，互相提升差异化竞争能力 *