国际市场定价的策略.pptVIP

盈亏平衡分析Break-Even Pricing Break-Even Quantity = Total Fixed Costs Fixed cost Contribution Fixed cost Contribution = Price - Avg. Variable Cost 2 价格 平均变动成本 总固定成本 边际贡献 边际贡献 盈亏平衡销量 * 相对利润目标 包含利润目标的盈亏平衡点 绝对利润目标 盈亏平衡销量 = 总固定成本+目标利润 边际贡献 2 盈亏平衡销量 = 总固定成本 边际贡献-单位目标利润 * Learning Objective 定价策略 3 * 定价策略 新产品定价策略 仿制的新产品 专利革新产品 产品组合定价策略 价格调整策略 3 * 仿制的新产品定价策略 3 溢价战略 良好价值战略 高价战略 经济战略 较高 较低 价格 较高 较低 质量 * 专利革新产品的定价策略 专利革新产品定价策略 撇脂定价 Price Skimming 渗透定价 Penetration Pricing 3 * 第七章 国际市场定价策略 * 价格是营销组合中唯一产生收益的要素，其他都是成本。因此，在制定营销决策时，定价应该作为一种积极的手段而被采用。 * 内容提要 定价目标 定价方法 定价策略 出口产品定价 倾销与反倾销 * Learning Objective 定价目标 List and explain a variety of pricing objectives 1 * 定价目标 Pricing Objectives Profit-Oriented Pricing Objectives Sales-Oriented Pricing Objectives Status Quo Pricing Objectives Prestige Pricing Objectives 1 * 利润导向定价目标Profit-Oriented Pricing Objectives Profit-Oriented Pricing Objectives 利润最大化 Profit Maximization 满意利润 SatisfactoryProfits 目标投资收益 Target Returnon Investment 1 * 利润最大化 Profit Maximization 制定价格使得总收入尽可能多的超过相应的总成本 Setting prices so that total revenue is as large as possible relative to total costs. 1 古典经济理论-边际分析-实现困难 * 满意利润与目标投资收益Satisfactory Profits Target Return on Investment 制定价格使得短期或长期的目标利润达到销售额或投资额的某一百分比(通常为公认的“fair” profits) 1 方便管理层、股东、公众等进行公司业绩评价 * 投资收益率Return on Investment, ROI 税后净利润除以总资产 Net profit after taxes divided by total assets Total assets ROI = Net Profit after taxes 1 * 销售导向定价目标Sales-Oriented Pricing Objectives 市场份额 Market Share 销售额最大化 Sales Maximization Sales-Oriented Pricing Objectives 1 * 市场份额 Market Share 公司产品销售额(量)占全行业总销售额(量)的百分比 A company’s product sales as a percentage of total sales for that industry 市场份额与ROI通常表现出较强的正相关关系 1 * 销售额最大化Sales Maximization 利用价-量关系达到短期收入 (现金流)最大化 Short-term objective to maximize sales 忽略利润、竞争和I营销环境 Ignores profits, competition, and the marketing environment 可用以处理过剩存货May be used to sell off excess inventory 如换季产品 1 * 现状定价目标Status Quo Pricing Objectives 维持既定价格 Maintainexisting prices 应对竞争价格 Mee