天音连锁品牌整合营销传播的规划建议案ppt 78-.pptVIP

天音要做什么？ →转型期实现“跳跃”，进入通讯连锁品牌前三位。 →有大品牌+有专业形象+有大传播 →高效的传播→高速进入全国市场→高效的销售 大品牌，大传播。 我们去哪里? Then, where are we going to? 我们去哪？——品牌愿景与目标 由区域品牌向全国品牌迅速跳跃，1~2年内成为中国通讯零售连锁前三位的统领品牌！ 全国知名品牌 区域领导品牌 全国强势品牌 2003年—2005年 2003—2005天音零售品牌发展目标 巩固省内基础，继续以强势品牌的形象向市场空白渗透，在广东市场确保有较高的市场占有率，抵制竞争对手的入侵和蚕食。 把握市场趋势，规划品牌整体发展战略，形成天音独有的品牌价值，成为行业趋势的倡导者，夺得专业手机零售商的解释权。 发展基础 发展空间 发展目标 在2003——2005年 为实现区域领袖品牌 向全国强势品牌的转变奠定基础。 天音零售品牌 产 品 服 务 资 讯 体 验 消费价值与消费利益 品牌愿景： 天音面临的战略课题 1、圈地大战 1、2003年——2004年5月前，天音必须完成中国市场的第一次圈地运动！ 2、以自营与加盟双轨并行，自营店造旗舰，树形象，加盟店以“速度”加“规模”快速实现销售增长，打响品牌抢滩战役。 2、品牌大战 1、利用手机行业转型的大机遇，赢得手机零售业的解释权。 2、寻找竞争对手软肋，控制品牌未来。 3、设计独特的销售体验，超越竞争对手射程。 我们怎么去? How can we get there? 为了准确、高效地实现天音的品牌目标，蓝火将本次天音品牌形象战略规划工作的范围界定为以下三个阶段： 第一阶段：市场调研与品牌检测 第二阶段：品牌核心策略规划 第三阶段：品牌整合营销传播规划 第一阶段：市场调研与品牌检测 市场调研 市场需求研究 消费者洞察 竞争对手状态 行业趋势分析 资料调研+企业访谈 定量调研+定性座谈 资料调研+定性座谈 资料调研+企业访谈 我 们 在 哪 ？ 品牌检测 品牌历史研究 消费者洞察 品牌活动评估 品牌经营理念 资料调研+企业访谈 定量调研+定性座谈 资料调研+定性座谈 资料调研+企业访谈 我 们 为什么在 这里 ？ （一）品牌SWOT分析及品牌目标设定 品牌机会 品牌威胁 品牌优势 品牌劣势 品牌目标 我们去哪里？ 第二阶段：品牌核心策略规划 （二）品牌核心策略规划 核心价值 消费者定位 品牌个性 创意公式 传播概念 品牌文化 品牌命名 1、核心价值的定义 我们将在经过周密调研和论证之后提炼出天音零售品牌的核心价值，建立最具市场价值的“品牌类别”，在市场上唤起只有“天音”才能够满足的需求。 （三）品牌核心形象规划 品牌命名策略 品牌核心形象 V.I规划设计 S.I规划设计 第三阶段：品牌整合营销传播规划 三大战略工具 整体规划； 战略突破； 跳跃实施。 （一）营销战略节奏规划 全国知名品牌 区域领导品牌 全国强势品牌 2003年—2005年 （二）年度整合传播规划 让消费者在各个接触点对天音零售品牌都有一致的认识 S.I 加盟圈地 户外广告 平面广告 CCTV 线下 线上 天音品牌核心价值 PR、SP （三）终端体验规划 用S.I.S的方法进行消费者终端 超越竞争对手， 进行“销售旅程”的体验规划。 核 心 价 值 视 觉 形 象 旗舰店 3C大卖场 大型加盟店 中型加盟店 体验道具 体验旅程 动态活动 天音S.I.S的工作系统图： （四）整合传播突破——品牌造势运动 策略一：大品牌，大明星，大传播。 策略二：针对中国特有的媒体主流强势的特点，以中国权威媒体CCTV空投引导主流意识的市场大势，迅速建立加盟网络。 明星造势，品牌造神。 以大明星代言方式，配合CCTV黄金时段投播，迅速建立品牌知名度和美誉度，吸纳全国加盟商，完成品牌第一次圈地运动！ CCTV 拉动全国加盟 迅速实现品牌连锁圈地 传播力 传播力 传播力引爆市场！ 高效传播 高效的形象→大明星 高效的投放→CCTV 大品牌 策略制胜，控制未来 成为中国前三位连锁品牌 2003天音连锁品牌整合营销传播规划建议案 首先感谢天音公司给予本次机会，让我们能够参与本次贵公司零售品牌的形象规划工作。 随着通信、数码行业的竞争不断升级，行业必将由现在的产品同质化的无差异竞争，上升至行业内“权威”品牌地位的竞争。在这个过程中，谁能“先知先觉” 完成品牌的规划与突破，谁就能成为这场“品牌大战”的最大赢家！ 蓝火的研究方法—— 战略制胜 ——规划品牌在未来市场的位置。 用系统方法解决战略问题！ 蓝火品牌规划系统 我们在哪？ 为什么我们在这？ 我们去哪里？ 我们如何到达？ 我们正在往这个方向吗