太极生力雄丸的策划.pptVIP

生力雄目标消费群界定 ( 续 ) 次要目标消费群 对补肾有需求的中青年人，作抗衰老早期预防行动 购买但不服用的年轻人 ( 送礼 ) * 生力雄对消费者的承诺 事实 不管你是谁，衰老是不可逆转的人生必经过程，是生命的规律，任何人都不能阻止他的来临 从古至今，中外医药学家，帝王将相，平民百姓，不惜重金，耗时费力，努力探寻人体长寿之道，有无科学的方法延缓人体的衰老 当消费者接受了这现实，说服他们长期服用生力雄可以使肾恢复生机，延缓衰老，使他们可以享受更长的健康幸福生活，他们对生力雄的即时疗效便不会存太高的短期见功效的期望 * 生力雄对消费者的承诺 ( 续 ) 延缓 ( 肾 ) 衰老 或 延缓更年期的来临，减轻更年期综合症的痛苦 * 相信的理由 君药是采用2千多年来珍贵稀有的补肾圣药 – 生力雄 生力雄苷类含量特高，功能如下 肾细胞增殖 修补肾系统功能 使肾增强活力, 恢复肾的排毒功能 有效消除致病自由基，减少致病中介物质，增强免疫力 生力雄协助激活肾功能，增强肾活力，使你的肾恢复正常，重享健康幸福的家庭生活 * 生力雄的附加价值 太极博士群研究所的高科技成果，已有 5 年销售历史 纯天然高浓缩制剂，绿色中药制成，吸收快，无毒副作用 信任度高，能安全长期服用 * 消费者轮廓描述 我们的消费者年纪是由 28– 55 岁的人， 但由于年青时大环境的关系(自然灾害/文化大革命)生活质量没有现在的好，没有给身体足够的保养， 可能再加上工作上的压力，更没有时间照顾身体，导致肾衰弱，引出尿频、尿闭…等烦恼症状 现在环境转好，儿女都已自立，生活安定。但是身体已感觉力不从心，衰弱，有些症状让他们开始忧心是否能健康的享受家庭幸福 * 消费者现有的认知与行为 身体衰弱很多消费者只知是自然的生命定律，并不了解肾衰老、人衰老的后天性道理 常见的衰老症状他们觉得问题可能不大 有些有保健意识的可能会采用食疗或购买一些保健品 因衰老引起的症状一般都不是只用保健品就可以在短期见效。因此，在服用后不见显著疗效就会觉得该保健品没有效果，便停止购买与服用。如果衰老的症状没有改善，他又或会寻找另外一种保健品 * * * 品牌个性描绘 生力雄是怎样的一个人，所以目标消费者才会相信他： 温文尔雅、稳重 掌握传统中医理论及现代最新科技的肾保健专家,来自太极----中药名门,养生世家. 为了给患者带来健康与幸福，他废寝忘食，努力研发融合中西合璧的中药配方 拥有丰富的医学经验，关心、理解人，诚实可信，正直，有责任感，是患者的良师益友 * 品牌定位 对于目标消费者来说，生力雄是什么？它能带给消费者什么利益？ 对于身体上经常受到各种肾虚症状困扰的28-45岁的中青年人来说，生力雄是因子生物工程的高科技产品，把传统的补肾圣药生力雄，采用最高科技的技术提炼制造，可以全面恢复并改善肾机能，从而使消费者在拥有健康的基础上继续迎接未来的挑战及享受生活 * 传播概念概括 告诉28- 55 岁的目标受众，生力雄可以使他们的肾恢复活力，真正为其带来长久的健康 * 传播策略 - 1 本策略依然在原有补肾品类市场争夺“ 有补肾需求的人群 ” ，告诉消费者生力雄的苷类有效成份可以通过特殊的办法，使肾功能恢复正常 如我们能在众多肾保健品中，传达给目标消费群一个我们特有的产品力并令他们相信，则我们将有机会使那些使用其它竟品但感觉疗效不显著的消费者，转移成为我们的用户，同时吸引有补肾需求的新消费者 * 广告所担当的任务是什么？ 线上广告 ( 硬广告 ) 塑生力雄的品牌形象 令消费者了解生力雄可以有效调理肾机能，从而带来健康。通过对其造成有效的心理暗示，令其考虑使用生力雄补肾 吸引目标消费群的注意，生力雄是个不可多得的肾保健品 * 广告所担当的任务是什么？ 线下广告 ( 软广告 ) 目的在于配合硬广告进行媒体炒作 采用新闻性的文章，重申肾乃生命之根，百病之源，肾虚为人类健康带来的种种危害，以及如何利用生力雄的养生补肾三部曲去补养我们的肾，让它恢复并保持活力，从而以健康的身体去迎接未来的挑战，轻松地享受生活 向消费者传递作为生力雄君药的生力雄的独特肾保健功能，特别是生力雄苷类补肾因子的功能，加强消费者对生力雄补肾原理的认识 向消费者灌输如何正确服用生力雄以达到最佳效果，以帮助消费者排除非正确使用因素对疗效的影响 通过以上宣传方法增强消费者对产品的信心 * 目标消费者 基本描述 28– 55 岁的中青年人，中等或以下的收入。他们当中的大部分人都经历过自然灾害、文化大革命，生活水平及质量较差，身体得不到适当的保养 由于工作上的压力，更没有时间关注自己的身体，加上现在到了一定的年龄，身体大多出现各种肾虚的症状，如腰膝酸软、头晕耳鸣、精神疲惫及乏力等 现在生活水平与质量大为提高