宁波华能国际贸易有限公司战略的环境分析的报告.ppt

以采购服务为主的外贸行业正在全面变革，纷纷在原有采购服务模式上进行突破 在采购服务基础上的延伸所带来的竞争能力有限 外贸渠道：广交会作为中国外贸主要渠道的功将继续发挥，其它地区交易会将逐步发展 　　二００一年的第八十九届广交会，有来自一百八十一个国家和地区的十一万客商到会，成交额一百五十八亿美元，参展商品超过十万种。广交会成交额占中国一般贸易出口额的三分之一左右。 　　广交会的参展主体也呈多元化发展。二十世纪八十年代以前，广交会一直是由国内专业外贸公司一统天下。九十年代，随着外资企业、民营企业、私营企业获得进出口经营权，广交会逐步成为各种所有制企业竞技的舞台。 　　广交会的交易方式发生了历史性变化：在传统的“看样成交”基础上，引入了现代电子商务模式。 广交会展位行政分配的办法不会长期存在，市场化分配手段将被引入 其它形式的交易会将出现，如西博会等，成为中国对外贸易渠道的一个组成部分 生产企业和个体外贸经营者进入采购服务业的渠道壁垒下降 外贸渠道：越来越多的中国企业走出去，直接面对国外市场 宁波历年审批海外企业、机构数 资料来源：宁波市外经委、上海外经委 从现在情况看，海外设点大多不成功。海外分支机构设立的初衷为反馈业务信息，结果基本上与国内业务部门各做各的业务，未起到信息沟通桥梁的作用。 东方国际：成立欧洲办事处、日本办事处，办事处人员各对各的公司负责，无法统一协调，未起到窗口和形象品牌作用，效果不佳。 上海广电集团：南非设厂，派工人、技术人员，本地产销，效益较好。 外贸渠道：国外企业、经销商大量进入中国，拉近国内外渠道的距离，同时缩小了中国外贸企业腾挪的空间，谈判能力进一步下降 宁波市近年外商机构设立情况 资料来源：宁波市外经委、上海市外经委 宁波华能公司马来西亚客户提出，“打 算 明 年 三 月 份 到 广 州 参 观 泵 展 ， 然 后 到 温 州 拜 访 ， 把 中 国 的 各 类 型 水 泵 整 合 起 来 ， 形 成 系 列 ” 政府改革：上海外贸主要改革方向是提高企业效益，以行政手段进行资源整合，实行一体化 重整上市：一是兰生股份（以上海文体进出口公司为主），一是东方创业（以上海服装进出口公司不良资产剥离后上市） 工贸结合：丝绸进出口公司与工业丝绸合并，对同类工业生产能力重组，重组成立技术中心，形成生产与外销一体的出口单元，“以贸易为龙头，以实业为基础，以全程研究开发为依托”；食品进出口公司并入梅林正广和集团 多元重组：机械进出口集团、华联集团、华联商厦、时装股份共同出资，成立新型公司，重点培育几项支柱产品，内外贸联动，建立贸商结合的新公司。 中外合资模式：上海工艺品进出口与翠丰集团合作，成立上海百安居（BQ），成为翠丰集团在上海的主要采购商。 组建五大集团：组建东方国际、兰生集团、外经集团、东浩集团、投资集团，发展外贸航空母舰，争取国家和上海市地方优惠政策。 政府改革：宁波市外贸企业改革方向目前以调动个体积极性，促进市场的拓展，以市场方式进行资源整合 鼓励工贸联营：中基宁波公司与雅戈尔合作成为典型经验，优势互补 鼓励员工持股改制：员工持股比例达75%，调动员工积极性 划小为主：目前鼓励外贸企业以划小为主，灵活经营，提倡做强做大 鼓励出口：国外参展补帖；出口退税质押贷款、政府补帖利息等 放开进出口权限：每年增加300家进出口企业 业务发展趋势：资金实力强的上市外贸公司纷纷将募集资金投入实业，向后向加工能力发展 新天国际：99年配股募集资金8816．10万元全部用于2万吨优质葡萄酒加工一期项目及建设部分葡萄酒配售中心，使发展生态、高科技、旅游观光农业与国内国际贸易有机结合。 江苏工艺：以出口工艺品为主营，因势利导创建江苏爱涛艺术精品有限公司和开发蔺草制品项目，挖掘传统工艺精品，促动出口。 西藏金珠：以本地雪灵芝等优势资源项目的开发生产为主。 兰生股份：计划配股投资1．08亿元新建大型外销鞋生产基地。 辽宁成大：将投资5800万元与台湾大亚电线电缆公司合资组建柬埔寨成大木业有限公司，利用柬埔寨的森林资源对木材进行综合开发。 中技贸易：彩色装饰混凝土项目的开发。 发展上游产业，配合原来的进出口主营业务。保证出口货源供货和成本的稳定，有效提升产品的科技含量，增强国际竞争力，拓展国际、国内两个市场。这种方式是大多数在外贸领域有一定竞争优势和市场份额的上市公司所采纳的。 业务发展趋势：提高加工能力、严格客户管理是上海利泰等工贸公司的选择 客户管理：所有客户档案资料严格向公司归档；对客户按历史业务经营表现进行ABC分类，其中资信好的、业务来往多的为A类，业务来往多、资信一般为B类，其它为C类。根据客户分类进行管理，严格控制有风险的贸易。 外销员管理：业务人员流动前，提前半年申请，调离原岗位，由新业务人员接替原业务关系。