实践家营销中心的项目建议书.ppt

实践家营销中心项目建议书 胡成斌 2008年元月 邮箱 chengbin_hu@163.com * 目 录 本人对培训行业的认识和对实践家企业资源的理解 本人对实践家业务战略规划的初步探索 本人对实践家品牌战略的初步探索 本人对实践家营销策略的初步探索 本人对实践家运营管理的初步探索 * 社会需求 和阶段特点 时间 90年代初期 1992－1995 90年代中后期至本世纪初 针对个人的低层次的技能培训，如会计、英语等 社会对初、中级电脑操作人才需求引发的电脑热，各种电脑培训班遍地开花 技能性培训已不能满足社会需求，高级培训应运而生，主要集中在沿海发达城市，培训内容集中在管理、团队建设和人生激励等方面 当前 社会逐渐从为生存求培训向谋发展要培训转变，个性化培训服务普遍，培训市场也日益多元化、差异化和专业化 从培训行业的发展来看，中国培训业历经近20年的发展，从最早由需求拉动的市场，到现在培训已经为企业和员工所接受和运用，其地位日益重要，它不但提高了员工的能力和素质，同时也增强了企业的市场竞争力 * 与其他行业比较，国内培训行业已走过开创期正进入成长期，整个行业的集中度极低，仍处于发展摸索阶段 行业集中度 100% 0% 10% 50% 40% 30% 20% 70% 60% 80% 90% 时间 第一阶段 开 创 第二阶段 成 长 第三阶段 成 熟 第四阶段 衰 退 铁路 电信 公用事业 保险 航空运输 银行 酿酒 药品 化学 饭店与快餐 纸浆与纸 钢铁制造 食品 橡胶与轮胎制造 玩具零售 卡车制造 航天工业 飞机制造 造船 自动控制 国防 烟草 鞋业 软饮料 一个建立规模的阶段。通过多方位的品牌建设，最有实力的几家公司开始突显出来 随着行业的快速整合，第二阶段中的前三位大公司将拥有总共15%~45%的市场份额 培训行业 注：行业集中度为该行业中前三家所占市场份额 国内培训行业所处阶段分析 * 培训行业特征 中低层次仍是主流 培训师资缺乏 行业利润高、吸引力强 品牌化程度低 每年近1亿人参加各式各样的培训，其中近80%参加的是工作技能等方面的中、低层次培训。每年近1000万人参加会计、烹调、美容美发等培训，近500万人参加英语培训等 对企业的人事、市场、财务有一定深度的认识和独到的成功经验的讲师凤毛麟角，炙手可热 缺乏本土的优秀企业培训讲师 培训业的利润率在80%以上 一般中、低层次培训1周收费200 ~ 2000元，为期4个月的收费近5000元；高层次培训1周收费5000元，为期4个月的收费10000元 大多数培训公司或机构没有正式、系统的广告投入，没有一个完整的品牌宣传及推广策划方案 培训行业特征表明，虽然行业利润较高，但是多数培训机构业务雷同，其市场运作水平仍处于初级阶段 截止2004年底，培训业的产值已达2000亿的规模，且正以每年30%以上的速度迅速增长，而行业利润甚至已接近1000亿元。不过，培训行业仍然是一个初级行业。从事培训业务的公司规模小、数量多，“大市场，小作坊”的现象非常突出。以上海为例，3300多家培训公司中年度利润规模在100万以内的占60%，1000万以上的只占2.1%。而目前全国还没有一家培训公司能达到市场份额的1%。 行业概况 * 培训行业产品品类 资格认证系列 考研 考公务员 网络教育 动漫 英语系列 小语种系列 汉语系列 其他外语 电脑操作 软件 游戏开发 商学院 拓展训练 管理类专项课程 企业内训 函授班 驾驶 美容美发 烹饪 瑜伽 艺术 跆拳道 职业技能与保健 考试及其他 语言与IT 企业管理 培训行业产品品类繁多，作为单个培训机构专注于发展众多产品中一类或一系列当是明智之举 * 既有成绩 存在的问题 问题的根源 未来出路 融贯中西，追求前沿 务实导向，操作性强 一体两面，比翼齐飞 形式活泼，寓教于乐 缺少战略，创新不足 流于形式，短期效应 蜻蜓点水，华而不实 全民浮躁，急功近利 恶性竞争，自毁江山 缺少支撑，生搬硬套 走入企业，夯实基础 教研一体，高屋建瓴 整合资源，做大做强 不断反思，自成一体 企业管理培训分析 近年来，企业管理培训受到了企业的青睐，虽然取得了一定的业绩，但也面临着诸多问题，解决之道在于“整合资源，教研结合，深入企业” * 实践家知识管理集团 台北总部 林伟贤 企业管理咨询 实践艾尔发 管理咨询 新加坡 分公司 马来西亚 分公司 香港 分公司 实践家管理咨询 （上海）有限公司 上海总部 北京 深圳 上海 杭州 烟台 宁波 大连 东莞 郑州 成都 济南 青岛 合肥 南宁 广州 天津 实践家创办于1998年5月8日总部位于台北，2002年6月3日正式成立“实践家管理咨询(上海)有限公司”,至今在大陆地区已开设18家分公司 各地分公司 南京