2010激情仲夏个人外汇业务产品宣讲(20100629终稿).ppt

个人外汇业务产品宣讲 目 录 一、个人外汇业务产品及营销 一、个人外汇业务产品及营销 一、个人外汇业务产品及营销 一、个人外汇业务产品及营销 产品功能： 储存资金 目标客户： 手中持有外汇资金，有储蓄需求以用于留学、小额贸易，或有个人实盘外汇买卖的需要，或赚取某币种较高的储蓄利息收益，或进行外汇资金理财 产品优势： 稳定、保本、收益可预计、备不时之需 产品劣势： 人民币升值趋势下贬值 一、个人外汇业务产品及营销 何为电汇汇款？ 以加押电报、电传或SWIFT方式进行外汇款项汇付的业务，分为汇出汇款和汇入汇款。 电汇汇出汇款是银行接受客户的委托，以加押电报、电传或SWIFT方式，将外汇款项通过银行的国外代理行，汇到客户指定的收款人所在银行账户的业务。 电汇汇入汇款是银行根据国外代理行通过SWIFT、电传等发出的汇款指示，将款项解付给指定的收款人的业务。 一、个人外汇业务产品及营销 目标客户： 对款项收付紧迫性不强，或固定收付款项且要求费用相对低的个人侨贸、出国留学、出国商旅等客户 产品优势： 适用面广，符合外汇政策的情况下收款人或付款人一方可为机构；速度适中，如对方行为我行账户行速度快，资金安全 产品劣势： 需到银行办理，收付款渠道受限 一、个人外汇业务产品及营销 何为票汇汇款？ 以银行汇票的方式进行外汇款项汇付的业务，分为票汇汇出汇款和票汇汇入汇款。 票汇汇出汇款是银行按汇款人的申请，开立以其分行或账户行为付款行的银行汇票给汇款人，由汇款人把汇票交给收款人，收款人凭汇票到付款行领取款项的一种汇款方式。 票汇汇入汇款是客户将汇票提示给付款银行，银行核对汇票无误后，将款项解付给指定的收款人的业务。 一、个人外汇业务产品及营销 目标客户： 主要以留学人员为主，对款项收付速度不敏感的个人侨贸客户、劳务人员及其家属也是目标客户之一 产品优势： 费用较低，资金安全 产品劣势： 需指定收款行，对收付款渠道比较限制，可能出现票据丢失的情况 一、个人外汇业务产品及营销 我行的新票汇业务产品：环球汇票业务 环球汇票业务——使用由花旗银行提供的票据，支持美元、日元、欧元、英镑、澳大利亚元、丹麦克朗、瑞士法郎、瑞典克朗、新加坡元、加拿大元、港币等外汇币种，通过花旗银行分支机构或指定银行进行解付，具有方便、快捷的“本地支票”特性，收款人开户银行收到票据后可通过当地支票清算系统实现收款。 环球汇票出票行可为一级支行、二级分行（含一级分行营业部）或一级分行。 一、个人外汇业务产品及营销 环球汇票特点 “本地支票”特性 ：具有方便、快捷的“本地支票”特性，收款人开户银行收到票据后可通过当地支票清算系统实现收款 ，付款速度快。 多币种：美元、日元、欧元、英镑、澳大利亚元、丹麦克朗、瑞士法郎、瑞典克朗、新加坡元、加拿大元、港币等外汇币种 办理方便：无需知道收款人开户银行和账号、代理行信息等。 一、个人外汇业务产品及营销 何为西联汇款？ 西联汇款是我行与美国西联公司利用西联汇款业务系统合作开展的个人外汇实时汇款业务，分为西联汇出汇款和西联汇入汇款。 西联汇出汇款通常称为西联发汇，是指网点接受客户的委托，将外汇款项通过西联汇款业务系统发出的汇出汇款业务。 西联汇入汇款通常称为西联收汇，是指网点通过西联汇款业务系统核实客户提供的收汇信息无误后，将外汇款项解付给客户的汇入汇款业务。 一、个人外汇业务产品及营销 目标客户： 对款项收付速度敏感、对费用无强烈要求的个人侨贸、劳务输出、出国留学、出国商旅，留学生、旅游者 产品优势： 实时，方便，快捷 产品劣势： 费用较高，机构与个人间收付款项不能办理 何为光票托收？ 外币票据托收是指我行作为托收行，根据申请人委托，代其向国外付款人收取外币金融票据款项的一种结算方式。由于这种托收方式仅凭汇票、支票、本票等外汇支付凭证，不附带商业单据，又称“光票托收”。 我行可以办理外币票据托收的票据种类主要有：汇票、支票、本票、旅行支票、邮政汇票等以可自由兑换货币结算的正本票据。 目标客户： 有外币票据结算需求的个人客户，主要以劳务、小额贸易客户为主 产品优势： 费用相对较低，为付款人争取一定的准备款项时间 产品劣势： 收付款时间长，便捷性较低，对票据要求较高，可能出现票据丢失、拒付、退票的情况。目前我行多发生收汇