西昌营业推广方案.docVIP

西昌营业推广活动方案 第一、活动目的 西昌店此处凉山彝族地区腊月十六日为 活动对象 28岁-50岁男士，主要是针对30岁-45岁具有一定消费能力的顾客群体（如公务员、白领、老板以及自由职业者） 活动主题 欢度彝族年，全场商品3.8折起优惠大酬宾。 活动方式 活动期间08年-09年商品3.8折，10、11年商品6.8折（饰品不参与此次优惠，饰品8折优惠），VIP顾客折上9.5折。 凡活动期间买满888元赠送袜子一双，满1288元赠送内裤一件，满1888元赠送指定皮具一件。 活动时间和地点 2011年11月19日-2011年11月27日，四川西昌阿尔皮纳专卖店 广告配合 横幅（视店铺门口宽度而制定） A3活动KT板POP 橱窗活动POP 吊旗活动POP 红地毯 前期准备 一、活动POP制作 一)、横幅：由企划部人员设计，设计尺寸： （ ）（备注：宽*高，单位MM，客户亲自度量尺寸），设计内容：欢度彝族年，全场商品3.8折起优惠大酬宾。 制作材料红布，用于前门门楣挂。 橱窗海报：设计尺寸： （ ）（备注：宽*高，单位MM，客户亲自度量尺寸），制作材料PVC，制作数量1，用于门前橱窗挂。 三）A3活动POPKT板，设计内容：此区域3.8折,制作数量4张，用于店铺层板或者中岛陈列 四）A3活动POPKT板，设计内容：此区域6.8折,制作数量8张，用于店铺层板或者中岛陈列 五）含卷轴吊旗POP，设计尺寸：600*400MM，（建议企划部核实改尺寸是否准确，如不准确，需更改设计尺寸），制作数量12，用于天花主通道吊挂。吊挂效果如下： 六）三脚架活动POP，设计尺寸; 400*600 MM,制作材料KT板，POP三脚架由客户在当地购买。 备注：以上活动POP由公司企划人员于2011年11月15日统一设计并完成，然后由客户在15日或者16日当地寻找广告公司生产和包安装，节点控制日期为2011年11月18日前完成。 六）红地毯，由客户在当地自行购买，购买尺寸可根据店铺门前通道的宽度和高度而裁剪，请于2011年11月18日前完成。于2011年11月19日前完成布置。 二、卖场陈列调整 1、卖场全部商品由低到高的顺序陈列排布，门前高柜、中岛陈列08、09年的全部货品，如果空间允许，按类别陈列在高柜上，比如薄茄克、裤子、衬衫、T恤以堆放、折叠的方式陈列于中岛架上。羊毛衫陈列一个高柜、（棉茄克和羽绒组合陈列一个高柜）。高柜上面陈列衣服，下面则堆放相对应的衣服，这样可以方便员工寻找，也方便员工知道对应款式的尺码情况。因为款式过多，建议每款只陈列一件。陈列面占整个卖场的30%以上（视货品的多少而决定） 2、卖场中场和后场用于陈列10年、11年产品，陈列方式和第一小点一样。陈列面占整个卖场面积的70%以上。 4、等A3POP回来之后，将对应的折扣POP摆放在相对应的区域层板上。 5、吊旗吊挂于主通道的天花上，吊挂距离可以根据店铺的大小自行调整间距。 6、门前橱窗活动POP，请于2011/11/18日晚间布置好。 7、三脚架、门前红地毯，请于18日前购买，19日早上铺放于门前通道，为了循环使用，晚间请回收，第二日早晨再摆放，一直到活动结束。 三、人员安排 1、活动前三天2011/11/19-20日期间，进店的人流量会比相对往常时候多两倍以上，生意额第一天预计将会是同期的2.5倍左右，所以要求促销活动开始的前3天，必须保证卖场能够4人以上。3人负责销售，1人负责货品调配与收银工作。凡促销期间，3.8折裤子不包改，如客户强硬需要改，必须加收陈本费用，可以提前和修改裤脚的人协商好，活动期间，可以让起上门拿裤子，然后修改。必须要和员工做好思想上得宣导，促销期间会相对比较累，让其有一定的心理准备。 2、卖场人员必须按区域站岗，如ABC各站立一人，顾客进入A区，则由站在A区的导购接待，如进入B区，则由B区的导购接待；如人流不多得情况下，可由2为员工同时接待。这样做的好处主要是，各人负责一个区域，会对该区域的货品库存情况比较了解，清晰货品摆放位置。 （备注：如果实行区域站岗，活动期间的提成必须更改为班次提成或者集体提成，不能实施个人提成） 四、货品安排 1、促销开始之前将货品的现有库存按年份、品类打印出来，发放到每区域的导购手中，让大家知晓其所负责区域的库存情况，方便推荐。 2、所有货品必须做好库存进销存表格，方便公司、店铺员工都知晓商品库存情况，方便员工推荐，公司人员进行货品调配。 3、将仓库商品尽可能陈列于卖场。（同时需要注意安全） 五、活动当天设立销售目标 1、活动推广期间，生意和人流量会有一定的增幅，所以必须制定相应的营业目标和而外的奖励制作。 2、营业总目标（11月19日-27日），制定的标准时参考往年