开普化工战略的规划2ppt78.pptVIP

金牛产品 明星产品 瘦狗产品 问题产品 行业发展潜力 市场地位 高 低 中 中 低 高 烧碱 液氯 盐酸 氯化苯 硝基氯苯 苯胺 开普化工现有产品发展潜力分析 北京南洋林德投资顾问有限公司 开普化工发展战略咨询研究报告 Page* 第二章 业务发展战略：主业的加强与扩展 第一节 开普目前产业链透视 第二节 行业与市场发展潜力 第三节 竞争分析与业务定位 第四节 向产业链下游延伸的产品策略 北京南洋林德投资顾问有限公司 开普化工发展战略咨询研究报告 Page* 开普化工竞争态势：两种竞争，双重压力 北京南洋林德投资顾问有限公司 开普化工发展战略咨询研究报告 Page* 开普化工的氯碱类产品市场基本局限于河南省境内，省内的行业竞争对手有焦作化电集团、开封东大化工集团、信阳化工厂、郑州农药厂、郑州化工厂等生产厂家。 有机中间体的市场主要在华东、华北及中南部分地区，行业竞争对手有吉化染料厂、南京化工厂、扬州农药厂、蚌埠八一化工集团等企业。 北京南洋林德投资顾问有限公司 开普化工发展战略咨询研究报告 Page* 第二章 业务发展战略：主业的加强与扩展 第一节 开普目前产业链透视 第二节 行业与市场发展潜力 第三节 竞争分析与业务定位 第四节 强化主营产品、向产业链下游延伸 北京南洋林德投资顾问有限公司 开普化工发展战略咨询研究报告 Page* 紧跟技术发展方向，着眼市场需求，拓展新产品业务 开普化工要进一步提升企业的业务能力和竞争实力，必须在技术上走在行业的全列，走技术创新和机制创新道路，在现有的主业延伸线上，培育新产品，此类产品的推出一方面必须与国内外的市场需求紧密的结合起来，不能为了开发新产品而开发，而是能为企业创造价值和提高企业的整体竞争能力上作贡献；另一方面，开普化工开发的新产品必须代表产业的未来方向，具有高起点、高技术难度，是其他竞争对手难于模仿的新型材料、产品，这也是开普化工未来业务的替代之一。 北京南洋林德投资顾问有限公司 开普化工发展战略咨询研究报告 Page* 继续巩固现有主导产品的综合规模优势，依靠技术创新，提高科技含量，发展品牌产品，参与国际经济合作和竞争，重点发展专用中间体和精细化工品。优先发展苯胺及对（邻）硝基氯苯及其引伸加工产品。进行产品结构战略性调整，发展化工信息产业，以信息化带动工业化，实现公司全方位跨越式发展。 公司3—5年的目标与规模。第一，在行业规模中确保氯碱全省第一位，全国氯碱最大企业之一，有机中间体国内同行第三、第四优势地位；第二，完成重点技改项目和部分新产品开发项目。 北京南洋林德投资顾问有限公司 开普化工发展战略咨询研究报告 Page* 新产品的设计开发程序是一个系统程序 活动 寻求新想法 决定哪些创意值得一试 开发产品概念、原形，并通过座谈会进行产品测试 评估新产品的效绩，并决定采取哪些必要的行动 为继续发展，对项目进行优先性排序 在小规模范围内推出产品 融合新的想法 考察产品的市场效绩 决定是否有必要做进一步测试 决定采纳该产品与否 决定最佳的生产模式 安装设备 全方位的合作及全力以赴的产品投放 投放前即做好服务安排 把公司作为一个整体来确定经营重点 产品设计 明确公司 的经营重点 产生新 “创意” 产品概念 / 原型的开发 划分项目 优先程度 考察市场 产品鉴别 并决定是 否采纳 生产 投放市场 监督效绩 北京南洋林德投资顾问有限公司 开普化工发展战略咨询研究报告 Page* 新产品开发：将产品开发过程与市场需求相结合 现有产品工艺的改进和衍生产品的技术实现 在某一个分销渠道中占主导地位的产品 新兴分销渠道的出现，使得新产品有更大的运作空间 在可延伸的产品链中寻求与现有客户需求或潜在需求的结合点 业务系统 市场 技术 北京南洋林德投资顾问有限公司 开普化工发展战略咨询研究报告 Page* 第三章???? 建立现代化工营销体系 第一节 化工产品市场营销的特点 第二节 开普化工销售存在的突出问题 第三节 市场营销体系的主要内容 第四节 市场营销体系的运作策略 北京南洋林德投资顾问有限公司 开普化工发展战略咨询研究报告 Page* 化工产品 营销特点 客户：非最终消费者，中间制造商 销售量：多是大批量 销售通道：直销厂商为主，其中：零售－经销商，批量－中间制造商 促销：专业报刊宣传、展销（示）会、行业研讨会、品牌宣传、媒体广告 影响因素：信誉、价格、质量、规格、供货期、信用政策、技术支持 市