上核桃 网店策划书.docVIP

淘 宝 网 店 策 划 书 学院：商学院 专业：市场营销 姓名： 班级：092136 摘要 网店可以在互联网上通过网银支付系统和快捷方便的物流业完成供需双方的快速成交，节省人们再工作忙碌和快节奏的都市生活状态中所需要投入的精力,间接性地增强社会生产效率。 而在相对经济不发达地区，网店更可以通过其特有的窗口模式和与其周边汇聚的商务人群更直观的展现当地的特色产业，产品和自然资源。 网店不同于公司网站，填补了互联网个人终端零售业务的空白，避免了资源浪费，自由度和延展性都得到了大大的提高。 如今网店购买已经普及到乐于接受新事物，开放生活的各类人群里，增强了人们的眼界。 关键词：网店；淘宝网；店铺；消费者；市场；定位；促销 一、项目背景 ········································（） 二、项目介绍 ·······································（） （一）：网店基本情况 ··································（） （二）经营模式 ········································（） （三）主营商品 ········································（） （四）产品特点 ········································（） （五）网店定位 ········································（） （七）客户定位 ········································（） （八）价格定位 ········································（） 三、市场分析 ········································（） （一）市场需求分析·····································（） （二）竞争分析 ········································（） （三）风险分析 ········································（） 四、运作管理 ········································（） （一）店铺管理 ········································（） （二）促销策略 ········································（） （三）物流管理 ········································（） （四）财务管理 ········································（） （五）客户管理 ········································（） （六）售后管理 ········································（） 五、店铺投入分析·······································（） 六、分析/ 3．客服旺旺：ligenchang2007 4．E-mail： （二）经营模式：直接发货至买家赚钱。 （三）主营商品：临安土特产 （四）产品特点：物美价廉，时尚有特色，健康美味，具有营养价值 （五）网店定位：网店只是一个专卖店或销售平台，主要销售自己的产品。这些产品都是我们精选出来的，更物美价廉，更容易取得消费者的认可与信任；只要把网店做精做实，我们就可以拥有比较大的销售量。 （七）客户定位：任何年龄的人们。可以自己吃，还可以送人。富有特色的临安土特产，具有一定的营养价值 （八）价格定位： 现在网店销售的货物都大同小异，所以大家拼价格十分厉害。对于我们这样刚起步的网店，可以采取这样的定价方式：根据成本价，在网上同类商品中取一个中等偏低的价格。用完善的销售服务来弥补网店人气不足的缺点。 1．主销产品价位：山核桃仁40元一斤 2．次销产品价位：意大利进口 开口榛子 （三）风险分析：淘宝店的客户属于我们的，也属于竞争对手的，这对客户的稳定积累很不利。更残酷的是，如果我们遇上不怀好意的买家或者竞争对手的故意捣乱，几个“差评”能使我们的信誉严重受损，网店生存发展靠的就是信誉 四、运作管理 （一）店铺管理 1、店铺装修： 可以按照淘宝店铺装修教程来装修和看有关的书籍来装修，可以请教同学老师。 2、．登录商品：将自己拍好的照片经过处理放到淘宝去，多放几张，突出原汁原味。 ①．所有商品的在