某大型集团战略的规划.ppt

* 集团金融业务战略定位 集团对金融业务的战略定位： 金融是集团在未来积极培育的业务之一；1-5年内，集团主要利用金融业务的杠杆作用为贸易板块和其它产业的发展提供支持；在此基础上，通过逐步建立新业务平台，积极并购扩张，发挥协同效应，获取细分市场领先地位，增强金融业务自身的竞争能力；通过10年左右努力，使金融在集团内成为重要业务和主要利润来源之一。 * B.2.2 金融业务甄选过程 * 集团发展金融业务，从“行业前景要素”和“战略协同要素”两大要求出发，首先对金融子业务进行甄选，以明确集团准备介入的领域 行业前景 金融业务功能 行业前景要素 行业未来具有良好发展前景； 在短期内能够为集团创造较大利润，或长期看具有广阔发展空间，成为集团未来经营主业。 战略协同要素 有利于与集团其他产业发展形成合力，能够为集团培育新的利润增长点提供资金资源支持； 能够降低集团的整体风险。 战略协同 * 甄选结果 行业前景 高 低 战略协同性 低 高 证券 信托 期货 金融租赁 担保 银行 保险 基金* *注：（产业）基金的行业前景看好，但何时实现，有待于国家相关政策的出台。 * 业务发展选择 优先发展业务 信托投资公司 担保公司 期货经纪公司 *注：待国家推出产业基金发行许可时，可考虑 积极观察和培育业务 选择发展业务 不介入业务 银行 金融租赁 基金* 保险公司 证券 * B.2.3 金融子业务发展建议 * B.2.4 金融业务实施建议 * 建立强大的采购网络和分销网络，提升系统的生产监控和品质检测的能力，与客户建立长期、稳定的代理关系 建立采购网络和分销网络 出口产品的生产监控 出口产品的质量检测 为虚拟生产奠定基础 1、出口：建立采购网络，提供更优惠价格和更优质量的货物 全面了解供货商的生产能力、特殊技能和业务习惯 与工厂的所有者或者经理建立密切的联系 在供货商中建立信誉 建立供货商档案，及时搜集供货商最新信息，及时更新 2、进口：建立分销网络 完善的分销网络使中间商渗透流通产业链的各个环节，控制货物到达最终用户之前的流动和质量，掌握增值服务的主动权 更接近用户和市场 确保在客户指定时间内提供高质量产品 1、原料采购：确保生产用原材料能够准时运送到厂 2、分配订单量：调查了解工厂内各生产线的生产能力和使用的机器、累积生产量，确定订单分配量 3、技术改进： 按照客户要求，与工厂一起改进生产工艺和技术 4、生产过程监控：定期派员工到工厂进行生产指导和品质审核，监控生产进程，确保交期 系统的品质测试要求和方式，确保产品合乎客户需求的标准 1、原料质量监控：原料成本通常占据最终销售价格的一大部分，原料的监控尤为重要；与样本对照、作质量抽查等 2、配件质量监控：检测出货样本等 3、成品质量检测：列出不同产品的检测方式，依照最低要求对制成品进行检测 优惠的价格、优质的质量、准确的交期以及完善的生产监控和品质检测，是成为客户稳定的代理关系的关键 * 并且，应该通过对客户的分类管理和竞争对手的分析，确定行之有效的、灵活的销售政策和采购策略 客户分类管理 竞争对手分析 行之有效的销售政策和采购策略 对不同类别的客户采取不同的销售政策和提供不同的服务 通过差异化、服务领先、跟供应商合作等手段形成独特的竞争优势 随着竞争环境的变化灵活地调整销售政策和采购策略 根据对客户（现有的和潜在的）需求规模和采购特征的了解和分析，确定ABC三类客户 A类客户：重点客户/高潜力客户 B类客户：业务较稳定/潜力一般的客户 C类客户：业务不稳定/潜力低的客户 为不同类别的客户设立不同的数据库，全面掌握客户的情况，实行业务情况的跟踪管理 了解竞争对手的竞争策略 价格策略 供货条件 服务方式和水平 与客户的沟通 采购渠道 融资方式/渠道 客户结构 * 提供以客户为导向的增值服务 可以根据客户的不同需要提供各项增值服务： 1、搜集市场趋势、新的款式、新的原材料等 信息，及时提供客户 2、为客户降低库存成本、与客户一起改善物流供应系统 3、产品的改进和创新 5、研发设计 6、生产过程的监控和品质保证 。 。 。 。 。 。 增值性的服务使得中间贸易商与客户的关系更为紧密 * B.1.4 贸易板块的各子公司分析——各子公司的SWOT分析和业务分析，确定集团贸易的主业和主业的发展战略 * 业务优先性评价工具：行业吸引力——企业竞争力矩阵 大 小 市场吸引力 弱 强 竞争力 重点扶持 集中最好的资金资产 保证业务单元的销售 优化人员配置 自由发展、 获取回报 避免过多的追加投资 获得短期现金回报以支持重点开发和重点扶持的业务单元 重点开发 拥有最好的研究开发力量 迅速开发