某楼盘销售执行的报告赏析.pptVIP

系列活动之四：石家庄春节房地产交易会（铺垫期） 意义：强势建立项目高品质形象、拦截客户，国内有不少大盘都有过类似的成功操作经验——未正式开盘的客户拦截。 时间：2003年石家庄春节房地产交易会 措施、手法： 1，买断会刊黄金版面：封面、封底、封2、3 2，在所有房交会与客户沟通的广告中出现水榭花都形象广告。 3，春节会开幕式及其他活动以“天山.水榭花都” 作背景板。 4，春交会期间，精选一部分受过良好专业礼仪训练的天山员工（如部分海世界员工），在春交会现场派发宣传资料，或租用一电子屏幕作形象宣传。 * 系列活动五：水榭花都“考察团” （内部认购期） 意义：煽情展示，引起市场轰动，积累客户； 时间：4月26日－5月17日 操作：1，4月22日、24日、25日公布项目现场实景将在4月26日正式对外开放展示；2，所有参观者必须凭借VIP卡，方具备参观权，同时每张VIP卡限带5人；3，超过5人的参观团体可事先预约，由专门置业顾问做参观向导；4，所有参观者统一着开发商预先准备好的参观专用服、鞋、安全帽；5，参观区域用围墙封闭围合，统一参观进出口，并由专门保安守卫；6，对于指出项目园林、会所不足之处或工地现场有关问题并给出建议的参观者，给予精美礼品奖励，同时如果该客户购房，将进入小区优秀业主榜名单。 参观内容：1，会所周围园林；2，会所功能展示；3，样板房；4，施工现场。 广告：以参观者身份的形式，通过报纸软文炒作参观活动的热烈及参观者对项目素质的高度赞扬； 注：详案在发展商认同思路后另行提供。 * 系列活动之六：开盘活动（开盘强销期） 意义：营造现场气氛、调动客户购房情绪，实现开盘热销。 时间：5月18日 地点：项目现场售楼部 主题：形象代言人现场作秀、“排队限时抢购” 。 限时抢购：1，开盘前两天，只对VIP卡客户销售；2，5月18日当天，从早上8点，限时抢购正式开始，根据排队顺序依次选房，每人限制时间15分钟，超过15分钟视为自动放弃，售楼部开放时间到晚上6点整；3，5月18日当天，每两个小时销售价格上调一次，5月19日，价格统一，但仍低于整体均价100元，5月20日，价格恢复到3000元，同时购房不再限制于VIP卡客户。 具体活动方案另附。 * 系列活动之七：“六.一”公益献爱心（开盘强销期） 意义：通过该活动，树立开发商良好的公众形象，为后期企业品牌建设打好基础； 时间：5月26日－6月30日 举办单位：水榭花都、科技园、海世界、天山建材、天山建筑公司等天山集团下属单位共同举办，以天山集团作为主办单位，水榭花都作为执行主办单位，其他单位为协办单位； 主题：为了祖国的花朵——让爱撒播在石家庄孤儿院 形式：1，员工捐款，采用自愿捐助的形式；2，天山集团捐款10万元；3，“水榭花都”捐款，期间每销售一套住房，向孤儿院捐款500元；4，“六.一儿童节”当天，由孤儿院组织节目，天山集团赞助的形式，让孤儿院的小朋友过一个快乐的节日，同时节日当天举行天山集团首次义捐仪式；5，7月2日，天山集团将其余捐款交与孤儿院。 宣传炒作：在5月23日，通过燕赵晚报及燕赵都市报整版彩版公布此次活动信息；活动开始后，主要通过新闻炒作该活动。 根据活动时间，在5月初另行提供详案。 * 系列活动之八：豪宅论坛（持销期） 意义：体现项目高素质及企业的专业化形象； 时间：8月16日（周六） 地点：石家庄顶级酒店 与会：建设部领导，河北省建设厅领导，石家庄建委领导，石家庄主要房地产开发企业代表，北京某知名地产人士（如冯伦），各合作单位代表，电视台、报社等媒体记者。 效果控制：通过与会人员的社会地位，在石家庄地产界引起广泛关注，达到预期宣传效果。 注：具体方案在活动前1个月提供。 * 系列活动之九：天山现象（持销期） 意义：通过对几个月来天山水榭花都走过的风风雨雨的总结，告知市民水榭花都今天成功的必然，同时也表明未来将走的更好，塑造项目形象，同时也是为二期销售做准备。 时间：9月8日－9月19日 形式：通过系列报纸软文，总结项目取得巨大成功的必然原因。 注：具体内容在活动前1个月提供。 * 系列活动之十：国家康居工程建筑论坛 意义：拔高项目形象高度，体现“水榭花都” 国家康居标准，国内一流房地产项目建筑品质，同时也是建立开发商专业形象高度。 时间：11月8日（暂定，在项目国家康居工程正式申报成功后，举行此次活动，具体时间另定。） 地点：石家庄顶级酒店 与会：天山领导，中国发达城市康居工程项目开发商领导，建设部领导，中国某地产界知名人士，同致地产代表，电视台、报社媒体记者。 主题：1，主持人致开场白，介绍来宾；2，同行发展商介绍开发经验；3，天山领导发表感想；4，建设部领导阐述康居工程在中国的发展，提出展望；5，自由提问20分钟。 注