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* * DTZ Residential, East China * 项目地处上海佘山别墅片区，2008年11月9日开盘7天销售64套，回笼资金2.2亿； 项目联排别墅价格与周边双拼相当，双拼别墅与周边独栋别墅价格相当； 龙湖艳澜山 政策利空大形势下，通过自身品质雕琢，价格逆势而上，淡市之下实现量价齐好。 龙湖艳澜山 高品质附加值：淡市销售必胜法宝——高品质、附加值。 龙湖一贯作风，做足品质，赠送高达50%-100% 龙湖艳澜山 别墅销售杀手锏——现场展示、营销体验 50米看楼通道，完美演绎项目浪漫气质 营销推广：线上线下相辅相成，线上密集宣传，线下开展丰富多样的小众活动，为项目高调立势。 龙湖艳澜山 营销活动：出彩的大型活动能为项目带来轰动效应。香格里拉酒店产品发布会大型活动为开盘造势。 龙湖艳澜山 项目属性：项目虽位于西湖风景区内，但是绝对位置较为偏僻，周边配套相对缺乏。 坤和.和家园 项目位置：项目杭州西湖圈内较为偏僻的西南侧，西溪湿地以南，原为中国人民解放军营房，位于山麓之中。 市中心 西溪湿地 本案 项目属性：总建100万平方米大盘，产品业态丰富。 坤和.和家园 项目位置：和家园位于杭州西溪湿地以南， 经济指标： 建面：100万㎡ 占地: 120万㎡ 容积率1.2 项目规划： 规划有800米商业风情街、中型超市、餐饮、幼儿园、小学，还有登山游步道、室外无边际游泳池、屏基山公园等健身配套。。 产品类型： 小高层、联排，独栋 景园 翰园 懿园 雍园 1 2 3 4 5 6 琉园 玺园 鼎园 臻园 御园 7 8 未推组团 推盘顺序 小学 幼儿园 生态水景 健身会馆 儿童游乐场 室外游泳池 屏基山公园 北区休闲中心 留下中学 和庐售楼处 （未来餐饮） 商业广场 800米风情商业街 营销推广：大众主流媒体推广配以小众集中投放。点面结合，宣传到位。 坤和.和家园 今日早报 都市快报 钱江晚报、温州晚报 项目非常重视推广的效果，钱江晚报、都市快报、今日早报等各大报纸都有投放； 对温州等投资客集中地也有相应的报广投入。 杭州日报 附加值：赠送大面积露台。通过南北露台、空中露台、L型露台等形式，赠送尽可能多的面积，以期满足客户心理需求。 坤和.和家园 89方两房户型 主力户型89方设计中规中矩，两房两厅一卫设计传统；客厅带大露台设计。 送约20㎡露台 140方三房户型 140方三房两厅两卫，其中主卧为套间；该户型附加值很高，设南北双露台，且南向为大面宽露台设计；动静分离。 送约40㎡南北露台 180方四房户型 180方四房两厅三卫，其中主次卧都为套间设计；动静分离；客厅带“L”型大露台，客厅可直接入户；北向餐厅带北露台。 送约50㎡露台 户型设计中凸显亮点，合理设计的同时高附加值为其增色不少。 附加值：赠送大面积地下室和花园。 联排送110方左右地下室和30-90平方米花园。 坤和.和家园 2+2坡地排屋地下室 地下室设置保姆间、健身区、视听室和活动室，设置有小面积的下沉式庭院和地下采光空间；双车库。 2+2坡地排屋首层 南北双景独立客厅，两进三院的空间格局，4.5米大开间餐厅。 2+2坡地排屋二层 主卧大套间设置，书房带北向空中露台、空中全玻璃采光连廊，次主卧套间设置。 2层+地下室的排屋构造，尺度舒适，附加值强。 2+2坡地排屋地：5房+4厅+5卫，建筑面积260-275平方米，赠送110方左右地下室和30-90平方米花园 客户来源：本地客户为基础，逐级向外区域辐射。 坤和.和家园 二批客源： 主要针对大户型公寓产品 35-45岁，在城西工作的企事业高管或小私营业主，追求居住品质改善的多次改善型需求客户； 购买和家园一方面满足他们对于自然生态居住环境的向往，另一方面像和家园这样位于绕城以内的超大山景社区在杭州也是绝无仅有的，他们也怀有较高的项目增值预期而购买。 首批客源： 主要针对小户型公寓产品 28-35岁，城西工作或生活的新杭州人客户为主，首次置业； 企事业单位白领，经济实力有限，作为第一居所； 对居住环境以及社区品质有较高的要求，尽管公共交通不便，但客户为了优秀的自然景观仍然愿意定居于此，有车或考虑买车。 三批客源： 主要针对别墅产品 杭州客户及浙江省其他城市客户比例相当，在杭州拥有多套住宅，此次购买主要出于度假休闲或收藏用途。 项目属性：位于政府重点打造新城，地段较偏僻。承建了部分市政工程。 太湖国际社区 市政府 太 湖 新 城 山水旅游区 本案 蠡湖 市中心 无锡大剧院 宋庆龄幼儿园 太湖新城位于滨湖区南侧，北起梁塘河，南至太湖，西邻梅梁湖景区，东至京杭大运河，总用地面积约147.22平方公里 。 太湖新城是 “城市南进、产业北移”城市发展战略的重中之重。随着市政府搬迁，政府重点打造，太湖新城未来将打造