维多利亚花园公寓数据库精准营销推广案.pptVIP

数据库精准营销推广方案 解读精准营销 解读精准营销 项目概况 目标客户筛选 推广策略 价格体系 关于家和 联系我们  精准营销的概念 精准营销的特点 精准营销是当今最具潜力的营销手段 精准不难，难的是在大范围销售中，低成本地实现这种精准性 精准营销（Precision marketing）就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路！ 准！这是营销的主旨。不在于看的人有多少，而在于有多少想买或可能买的人。 传统营销方式总是不可避免地在非目标群体中投入大量的资金与精力，这种传统的“跑马圈地”般粗放型营销方式正走向尽头，而符合个性化需求的精准营销才是商业营销的大势所在。 家和依托庞大的数据库营销系统，将准确地为广告主寻找到其品牌和产品的目标消费群。 解读精准营销 项 目 概 况 维多利亚花园公寓项目总建筑面积50000平方米，208席经典杰作全部精装到位，48种人性化户型设计体贴入微。室内装饰材料全部从澳洲采购，部品精选自德、意、澳等名门佳品。 项目拥有2200平米私属VIP会所，具备：恒温儿童、成人游泳中心，桑那中心、健身房、SPA熏香浴、澳洲酒吧、咖啡吧、雪茄吧、餐厅等功能行配套设施。 国际大师的倾力之作，聘请驰名世界的建筑设计珍品。贝兹斯玛特有走过超过150年的历史，其设计杰作遍及世界各地。2003年设计的住宅项目“墨尔本人公寓”更是囊括住宅设计全部金奖。 目标客户筛选 他们均是自己开创公司。并且在员工人数或经营规模都是中大型企业。他们非常富有。是高档商品的消费主力。对与汽车，房产，及金融理财产品、以及针对企业的服务类产品的推广是非常有效。 高尔夫俱乐部会员 注册资金1000万以上的企业主 银行金卡VIP客户名单 外企公司高层管理者 此名单收集著名的高尔夫及私人俱乐部会员名单。他们均是富有人士，享有高级服务及专用会所。此名单对别墅级住宅、高档汽车、各种奢侈品展览的的推广具有很高的投入产出比。 开立户时，存款达到一定高的额度，且平均存款率很高，信誉良好，达到一定的消费额或具有一定社会地位、社会知名人士。 20万 50万 40万 30万 10万 公司的高层管理者，收入丰厚，追求有品味的生活，是时尚消费品、休闲度假、房产汽车的重要受众群体。 根据维多利亚花园公寓的项目定位，家和推荐使用如下数据： 50万以上私家车主 名单汇集了个人购买汽车的车主名单。他们有稳定的高收入，是高消费一族。投资置业的重要受众群体。 目标客户筛选 ?数据样本1 目标客户筛选 ?数据样本2 推 广 策 略 DM直邮广告是以信函邮寄的方式发送DM直投广告，通过我们的海量数据库选定您的目标客户，将您的印刷品广告以信件、邮包的形式发送到目标客户手中。 DM不同于其它传统广告媒体，它可以有针对性地选择目标对象，有的放矢，减少浪费。 DM是对事先选定的对象，直接实施广告，广告接受者容易产生其它传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注产品。 一对一的直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告效果达到最大化。 可以自主选择广告时间、区域，灵活性大，更加适应善变的市场。 广告主可以根据市场的变化，随行就市，对广告活动进行自我调控。 想说就说，不为篇幅所累，广告主不再被“手心手背都是肉，厚此不忍，薄彼难为”困扰，可以尽情赞誉商品，让消费者全方位了解产品。 DM广告效果客观可测，广告主可根据这个效果重新调配广告费和调整广告计划。 直邮、直投（DM） 推广方式及特点 推 广 策 略（例） 投放流程 1.签订合作协议 确定DM投放时间 2.选择广告投放城市及区域 选择广告投放目标人群群 3.设计DM广告内容 等待审核DM广告内容 4.交接DM发送资料 开始邮寄 直邮、直投（DM）投放流程 推 广 策 略 手机短信群发是一种基于移动网络的短信息传送服务方式；通过我们的海量数据库选定您的目标客户，将您的文字信息、图文并茂信息发送到目标客户手中。 数据库资源优势 家和网短信数据库是通过多年的行业公关积累下来的，拥有独立、海量的客户信息资源整合库；其北京地区资源总量达到1000万以上；（具体参见附件表格） 2. 价格体现服务，确保使命必达： 家和网短信价格依托于独立数据库优势及电信端口发送优势，确保每条短信快捷、精准的到达客户端；短信接收不成功便不收取短信费用，最大限度保障用户利益。 客户短信发送实际成功率可达到98%以上，发送完毕2天内，我们将会为您出具完整详细的发送报告，报告内容将对您所关心的发送率、到达率、补发数量等做出详细的说明和截图； 手机短信群发（SMS） 推广方式及