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渠道市场部营销报告 * 联想秘密 保密一年 数据来源：ERP、BO * 2000财年 渠道市场部7月营销报告 制作人：刘彧 * 目录 销量分析 订货分析 渠道发展分析 专卖店发展分析 营销总结 目录 * 数据来源：ERP、BO 销量分析 订货分析 渠道发展分析 专卖店发展分析 营销总结 销量分析 目录 * 数据来源：ERP、BO 本月销售情况简述 台式电脑超额完成计划，笔记本未完成计划。 商用电脑销量94,658台，完成计划137.3%，比去年同期增长96%。 家用电脑总销量118,444台，完成计划149.2%，比去年同期增长179%。 笔记本总销量8,783台，完成计划95.5%，比去年同期增长207%。 销量分析 * 数据来源：ERP、BO 各月销量-计划完成情况 销量分析 7月各产品都开展了促销活动（或调价）。由销量来看，商用电脑及家用电脑的活动效果比较明显。 笔记本由于上月末代理压货过多，本月未完成计划， 但比预期效果要好。 单位：台 * 数据来源：ERP、BO 大区销售情况 台式电脑在各大区都超额完成任务。笔记本在销量较大的华北、华东、中南三大区未完成计划，并直接影响全国的计划完成情况。 细分到省，家用电脑在湖南未完成计划，商用电脑在黑龙江、北京、内蒙古和重庆未完成计划。笔记本在内蒙古、 上海、海南计划完成率不足30%。 销量分析 单位：台 * 数据来源：ERP、BO 大区销售结构 三种产品的结构为商用：家用：笔记本=43：53：4，家用比例已超过50%，笔记本的比例较6月下降了2个百分点。 大区销售结构中只有中南区的商用销量大于家用。 销量分析 * 数据来源：ERP、BO 各大区产品销量比例 销量分析 笔记本的大区结构趋于平均化，由于销量较大的三个大区计划完成情况差，东北、西北、西南的比例有不同程度的提高。 家用电脑结构更为集中，销量较大的地区（华东、 华北）比例再度提高（与大区订货指导有关）。 * 数据来源：ERP、BO 主流机型：奔月、双子、逐日销量之和占总销量的88%（较6月下降6%）;促销产品商博士占总销量的11%；奔月比例提高2%。 与上月相比，双子比例提高2%，逐日下降了4%。 商用电脑主流机型销量分析 销量分析 * 数据来源：ERP、BO 商用电脑主流机型销售走势 调价后的奔月电脑日均销量提升至1600台左右，但月末销量出现大幅下滑。 促销产品商博士的销量呈现较强的上升势头。 销量分析 双子5日均线 奔月5日均线 逐日5日均线 商博士5日均线 * 数据来源：ERP、BO 主流机型：天禧、同禧电脑的销量之和占总销量的99%，比上季度提高6%。 由于同禧供货不畅，高端（天禧）比上月增长了3个点。 各大区中只有西南区的天禧比例较1季度下降（9%）。 家用电脑主流机型销量分析 销量分析 * 数据来源：ERP、BO 家用电脑主流机型销售走势 图中同禧电脑在7月初出现波谷（供货不足），经过调整，月末日均销量保持在4000余台。 同禧供货稳定后，天禧销量下滑。 销量分析 天禧5日均线 天鹊5日均线 同禧5日均线 * 数据来源：ERP、BO 笔记本主流机型销量分析 69、15系列的销量比例不断提高，分别比上月提高了5%和8%。 中端产品比上月下降了13%。 销量分析 * 数据来源：ERP、BO 笔记本主流机型销售走势 供货问题解决后，6系列（69）的销量不断上升。 本月开展了对高端的9030促销活动，高端产品的比例为5%。 促销产品15系列的销量呈现上升趋势，本月占20%。 订货分析 6系列5日均线 中端产品5日均线 15系列5日均线 * 数据来源：ERP、BO 商用电脑行业总销量为39,381台，占商用电脑总销量的42%. 投标销量为12,764台，占商用电脑总销量的13%。 商用电脑行业销量分析 销量分析 * 数据来源：ERP、BO 教育和证券销量较大，分别占22%、38%。 商用电脑行业销量比例 销量分析 * 数据来源：ERP、BO 大区行业销售结构 东北区的行业比例最大（55%），中南区的投标比例最大（26%） 销量较大的华北区行业销量仅占32%，华东区行 业占53%。 销量分析 * 数据来源：ERP、BO 订货分析 销量分析 渠道发展分析 专卖店发展分析 营销总结 订货分析 目录 * 数据来源：ERP、BO 订货走势 由订货来看，三种产品的市场需求不断比例不断拉大。 暑促中，家用电脑的订货高峰出现在7月中旬，最高达2万台。 本月商用电脑的订货稳步上升。 订货分析 家用5日均线 商用5日均线 笔记本5日均线 销量计划 * 数据来源：ERP、BO 笔记本订货—销量—计划走势 近期笔记本的订货和销量均呈上升趋势，且两曲线差距较小，表明供货良好。 笔记本调价以后，订货出现强劲