电子商务B2B陷入了尴尬的瓶颈阶段.docVIP

电子商务B2B陷入了尴尬的瓶颈阶段 实施电子商务是企业发展的必由之路。电子商务与传统商务一样，是指一切与买卖商品服务相关的贸易事务，在实现商务流动的过程中，会涉及买家、卖家，信息流、商流、资金流和物流等供给链要素。电子商务B2B模式是企业对企业的一种借助电子技术的在线交易方式，B2B价值的体现在于不断知足平台用户的需求。 在电子商务泛滥的今天，中小企业需要的不再是一笔来之不易的订单，而是订单之外的更多增值服务，只有巩固这些服务，B2B才能牢牢黏住客户，回归价值。但是我们B2B平台在发展过程中，好像大多已舍本逐末，抛开买家的需求，只专注于使用各种手段匡助企业做好市场推广，以至于忽视了B2B平台的本质，陷入了尴尬的瓶颈阶段。 1、B2B平台大多成了恶性价格战的战场。因为海内目前大多B2B平台，供给商数目大大的超过求购商，导致各供给商之间压低价格来获得订单，对于中小企业来说，恶劣的价格竞争导致企业利润降低。同时，跟着海内劳动力和原材料本钱的增加，利润越来越低，良多中小企业开始遭遇资金题目，不得不试探其他得以生存的途径，慢慢抛却B2B这个平台。 2、B2B产品同质化竞争。几乎所有的B2B都停留在企业建站，广告展示和作最浅层次的贸易信息交流，但是，面临强盛的阿里巴巴，用同样的贸易模式去和它竞争，简直是鸡蛋碰石头。同时，强调的宣传，不负责任的承诺，并未真正给有实力的企业带来销售收入，终极让卖家客户对B2B失去决心信念和信任，彻底离开平台。 3、B2B平台诚信的缺失。伴跟着B2B的快速发展，合同诈骗、假冒伪劣、拖欠货款、虚假交易等信用题目不断泛起，严峻影响着B2B电子商务行业的快速、健康发展。 面临以上的B2B发展困境，我们不得不重新开始熟悉B2B的本质，不得不开始思索一些最基本的题目： 卖家用户的真正需求是什么? 作为卖家，开展一切贸易流动都是为获得利润，利润主要来自于获得更多的订单和降低本钱。在人力和原材料本钱不断增长的条件下，降低本钱则可以通过减少经营本钱来实现。传统B2B平台上的交易流动，当买卖双方确认订单后，会在线下签订合同，这将会给企业带来一笔开销，从而增加交易本钱。因此B2B平台是否可以开发一种可以在线缔约的功能来匡助企业省掉这笔用度呢? 可心商务以为，如今这一功能的实现已经成为现实，B2B新模式与传统B2B模式的区别在于更关注企业用户的需求，为企业服务，电子缔约功能的实现刚好是降低企业本钱的一种有效方式。明确划定：“可靠的电子签名与手写签名或者盖章具有平等的法律效力”。CA买卖网领先行业提供海内首创的在线电子合同功能，使企业用户在线可以和贸易伙伴签署与线下纸质合同具有平等的法律效力的网上采购和网上销售的电子合同。 如何解决B2B平台诚信缺失的题目? 解决诚信题目需从源头抓起，在企业认证方面把关好，务必保证平台企业用户身份、资信的认定正确、可靠。电子商务认证机构(CA)就是承担网上安全电子交易认证服务、能签发数字证书、并能确认用户身份的服务机构，在整个电子商务交易过程中，包括电子支付过程中，认证机构都有着不可替换的地位和作用。 从法律角度上看，认证机构(CA)扮演着一个对买卖双方签约、履约的监视治理角色，买卖双方都有义务接受认证中央的监视治理。CA数字证书用户资质都是经政府授权权势巨子电子认证部分严格审核后签发的，用户的身份被法律所认可。在电子商务发展中，企业需要一个交易双方都认可的、有声誉、有能力和中立的第三方安全认证机构来监视治理，确保整个交易过程的安全进行。 最后，CA买卖网以为，只有在思索清晰最基本的题目之后，才能更好的规划B2B平台的发展方向，才能更好的为买卖双方服务，也才能够在如斯激烈的电子商务市场上获得一席之地。