厦门大发宝岛珍品商行在大陆的台湾水果市场营销策划.docVIP

HYPERLINK /shownews.asp?ctlgid=447668id=3402 /shownews.asp?ctlgid=447668id=3402老许俺当年参加的比赛 做个留念啊哈哈 居然匆忙准备的也能得到银奖 呵呵 做个纪念 海峡两岸三校营销策划邀请赛 市场营销策划书 福州大学至诚学院 项目名称 厦门大发宝岛珍品商行在大陆的台湾水果市场营销策划 团队名称 Restart 团队成员 许景明 刘燕榕 陈令菁 李昂 简介 厦门市大发宝岛珍品商行是主营台湾水果的的企业，产品销售地主要是大陆 。随着近年来经营者的努力，大发的台湾水果业绩一直处于上升阶段，企业的规模也得到了较大的发展，由原来的家庭式的小企业发展成现在中型规模的民营企业。但是随着时间的推移大发在大陆的销售上策略上的重视不足就暴露出来了，直接影响了大发的业绩，使得近几年大发集团的增长速度受到了负面影响。我们小组本着探讨采取何种方式的市场营销来促进大发公司的台湾水果销售的目的写了这样一份市场营销策划书 概述 我们根据市场的目前状况，认为大发除了继续发展自己本身的高端业务以外，在低端市场上也存在着自己的机会。在高端上我们建议大发坚持台湾水果的“高端性，优质性”和“提供个性化服务”。而在低端市场，大发则可以考虑在成功的控制成本的情况下，大力开拓年轻人市场。 一背景简介 ： 厦门市大发宝岛珍品商行公司于2005元月份成立，是主营台湾水果的的企业，产品销售地主要是大陆 。随着近年来经营者的努力，大发的台湾水果业绩一直处于上升阶段，企业的规模也得到了较大的发展，由原来的家庭式的小企业发展成现在中型规模的民营企业。但是随着时间的推移大发在大陆的销售上策略上的重视不足就暴露出来了，直接影响了大发的业绩，使得近几年大发集团的增长速度受到了负面影响。我们小组本着探讨采取何种方式的市场营销来促进大发公司的台湾水果销售的目的写了这样一份市场营销策划书 二目前的营销状况： 一 宏观方面 1 政治方面 近年来两岸的政治经济联系不断加强 并且出台了不少利好政策 以及不少新闻播放。例如实现了大三通等。这对两岸的经贸往来有促进作用。 2 人口方面 大陆居民近几年收入角度来看 最近几年收入得到一定的提高 可支配收入也稳中有升 二 微观方面 企业 1 产品方面：大发的产品全部由大发自己在台湾的果农那以合同签订的方式进货。企业有较好的技术知识和理念。质量正宗。主营香蕉、木瓜、凤梨、莲雾、芒果、火龙果、芭乐、哈密瓜、释迦、柳橙等等正宗的台湾水果。但是成本较高，主要原因是物流成本比较高。 2市场方面 大发的台湾水果产品全部集中在高端产品。目前的产品主要针对的是大陆的高收入人群。但同时也照成了目标客户群体比较有限。 3定价方面 大发的台湾水果以高价定价为主 4销售渠道方面 大发水果的水果现在主要以一般性卖场销售为主 5促销手段上面 大发在促销手段较少而且比较单一，主要是以产品本身的质量来吸引顾客。在广告，促销手段上面的投入较少。 市场 1从数量上看，随着这几年发展，台湾水果行业在大陆市场得到了较好的发展，大陆市场已经成为台湾水果重要的岛外市场之一。在大陆的销售量增加较快。 2从地区上看，同时在东南地区的销售量也得到了比较快的发展，除了刚开始的上海，广州等城市外，福建市场近几年发展迅速。成为了台湾水果在大陆的一大畅销地。 3 现在目前的竞争环境较为激烈。大发在市场上的竞争呈现焦灼状态。 顾客 顾客对台湾水果有比较浓厚的兴趣 。近年来不断有大陆顾客品购买台湾水果尝鲜。可以说市场潜力还是比较大的。 三：目前的市场分析 S 优势 1技术上 大发技术上面有较好技术条件 2品牌上 有一定的品牌知名度 3管理上 大发的资金情况比较理想 W 劣势 1产品上 货源不稳定，成本高，主要体现在运输成本上大约占了四成到五成 2市场上 目标客户群体过窄 3 促销上 促销手段较少 广告等投入小 品牌建设还需要进一步下功夫 4竞争上 市场上竞争上面依然处于焦灼状态。 O 机会 1政策上的支持 随着政策的不断改善 有更多的水果将得到优惠政策 例如两岸实现的大三通等 2高端客户对于高端产品的个性化要求不断加强 但是同行业品牌尚未提供比较个性化的服务，宣传也较少 3我们注意到台湾水果的低中端市场仍然是一个市场空白 只要我们能够较好的控制成本 就能抢先进入这块市场 4 年轻人对新鲜事物敏感 对于饮料的选择不会一成不变 T 威胁 1兴趣有所下降 虽然如今还是保持比较大的热情 但是仍然需要我们在产品上面给予创新 2出现冒牌水果产生威胁 有些不法商贩利用非台湾水果进行销售 3大陆市场的水果销售竞争依然处于焦灼状态 4目的 我们要两个目的 1 高端市场 树立较好的高端品牌形象 开展个性化服务 实现利润15%的增长 2 低