古龙·御园项目2013营销总结 及2014年度营销总纲71P.pptVIP

类别 细项 预算（万） 比例 备注 推广费 户外广告牌 100 25% 前半年放置古龙御园信息，后半年主推山语听溪项目 网络推广 60 15% 看房车巡展及活动费用预算 礼品类 10 2.5% 旺场活动礼品预算 彩信、短信 10 2.5% 营销节点短信发布宣传 物料 100 25% 包括印刷品等相关物料制作费用 营销活动费用 圈层活动费用 10 2.5% 包括各类圈层活动，沙龙/讲座/小活动/主题酒会等 大型影响力活动 20 5% 包括重大节点的影响力活动 不可预见费 　 90 22.5% 　 合计 　 400 100% 　 营销费用估算 * 推广费用 合计约400万，占总销金额0.7% 开发商淡市下非常规销售措施 针对古龙山语听溪建议营销策略 营销建议补充 * 别墅市场情况 市场放量 2013年厦门别墅市场以四大板块组成，主打自然资源及部分温泉资源，以漳州马洋溪板块开发强度最大 板块 资源 开发现状 典型项目 马洋溪板块 山景溪流资源 开发强度大，已规划十几个项目； 开始嫁接温泉；一个五星级酒店在运营，规划建设4个五星级酒店 十里蓝山、原山主人 同安汀溪板块 温泉+山景+水库 温泉资源优势突出，有四星级翠丰温泉酒店； 往第一居所演变； 开发强度不大； 翠丰温泉、泉天下 漳州开发区板块 滨海+山地+高尔夫 开发区可供开发的住宅用地所剩无几； 滨海新城板块引进滕王阁，区域开发进程较为缓慢； 南太武高尔夫、卡达凯斯 岛外近郊板块 滨海+高尔夫 区域内价格较高； 目前往第一居所方向发展； 东方高尔夫、禹州高尔夫、半山墅 ① ③ ④ ② ⑤ 序号 板块 ① 马洋溪板块 ② 同安汀溪板块 ③ 岛外近郊板块 ④ 漳州开发区板块 ⑤ 大嶝岛板块 同安汀溪板块 马洋溪板块 岛外近郊板块 大嶝岛板块 漳州开发区板块 * 别墅市场情况 项目名称 2013年存量及2014年上半年推售量 主力面积（㎡） 主力价格区间（万元） 推售时间 独栋 双拼 联排 叠加 国贸金门湾 30 26 1 -- 独：380-600 双：305-330 联：260-290 独：630-900 双：480-550 联：230-300 在售 半山墅 16 -- -- -- 独：400左右 独：700-1500 11年年底 泉天下 20 -- 82 49 独：355-535 联：160-458 叠：174-195 独：650-850 联：200-400 叠：140-195 线下在售 发现之旅天印园 36 -- 20 32 独：290-650 联：260-280 叠：183-206 独：330-750 联：250 叠：硬装170-200 6月新推 独：45套 联：22套 叠：32套 原山主人 91 -- -- -- 独：340-400 独：400-600 3月 欧洲小镇 7 -- -- -- 独：433-545 独：400-560 在售 十里蓝山 14 29 65 7 独：259-380 双：140-150 联：141-172 叠：160-172 独：350-400 双：143 联：119-150 在售 招商卡达凯斯 -- -- 54 8 联：160-220 叠：164-200 联：237-330 叠：230-290 一期别墅售罄 南太武高尔夫 1 -- 16 -- 联：190-412 独：453 联：150-260 在售 中冶项目 51 86 55 -- 独：336-352 联：252 双：261-284 预计单价10000 2014年推 放量合计 99212㎡ 15400㎡ 62620㎡ 8800㎡ -- -- -- 2014上半年待售独栋总面积约9.9万㎡，双拼约1.5万㎡，联排约6.2万㎡，叠加约8800㎡ * 别墅市场情况 销售速度 别墅市场总体销售速度较慢，9、10月份联排和叠加产品集中放量支撑全年476套成交量，月均销售43.3套 建筑形态 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 合计 独栋 7 2 4 1 4 0 10 3 2 2 1 36 联排 17 5 14 4 5 7 13 11 46 16 6 144 叠加 9 20 8 4 7 7 21 5 50 121 16 268 双拼 1 0 0 0 0 0 5 1 15 3 3 28 合计 34 27 26 9 16 14 49 20 113 142 26 476 单位：套 2013年别墅市场成交产品明细表 * 典型案例分析 大族泉天下2013年走量产品多为200万以下的联排，2014年推售151栋别墅，预计放量4万㎡ 项目地址 同安区汀溪镇汀溪水库旁、翠丰温泉酒店对面 占地面积 12万㎡ 建筑面积 12万㎡ 容积率 0.99 绿化率 45% 规模 共有别墅169栋，车位831个