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营销顾问执行标准流程 全程住宅营销顾问流程 项目进度\内容 市场研究 策略制定或调整 业务准备 销售管理 管理评估 介入期 宏观市场调查 竞争项目调查 专业人士访谈 目标客户访谈 项目资料索取 首次沟通会 整体营销思路厘定 销售总纲与执行方案 制定费用预算表 年度推广计划 方案汇报与确定 广告公司推荐 现有人员测评 营销部组织架构及岗位设置 阶段工作测评计划 建立周报制度 项目顾问驻场工作评估 筹备期 宏观政策调整 区域市场整体走势 竞争项目的营销动态 认筹方案制定 价格策略与价格表 媒体资源评估与阶段推广计划 提供设计任务清单 广告公司评审与确定 推广策略与广告方案评审 物料到位 形象包装完成 人员招聘 销售人员薪酬体系 上岗前人员培训考核 提供世联现场管理工具 项目200问 销售讲义 销售蓄客期 认筹结果分析与方案调整 价格表的最终确定 开盘方案筹备 开盘活动的准备 人员上岗 强化培训 例会制度 认筹执行 开盘强销期 前期策略分析与方案调整 ? 销控和价格策略调整 阶段性工作总结 制定阶段性销售目标 销售持续期 针对性推广方案 推广渠道拓展 尾盘期 发现问题，针对性制定解决方案 ? 针对性产品分析并制定相应销售措施与计划 ? 全程营销顾问各阶段主要工作 主要内容核心要点 主要内容 核心要点 了解市场、客户、项目现状 了解市场、客户、项目现状 开发商的目标与项目限制条件 营销总纲与执行方案 双方审议通过（达成共识） 介入期 介入期 确定总体解决方案 确定总体解决方案 人员组建、培训价格策略与价格表 人员组建、培训 价格策略与价格表 认筹方案的制定 销售管理制度的完善与优化 推广主基调、VI确定，销售物料准备 合作公司确定（广告、模型、公关等） 项目现场包装、售楼处、样板区 筹备期细化方案，创造营销条件 筹备期 细化方案，创造 营销条件 销售蓄水期积累客源，蓄势待发认筹实施、开盘计划认筹总结，价格最终确定 销售蓄水期 积累客源，蓄势待发 认筹实施、开盘计划 认筹总结，价格最终确定 开盘强销期开盘销售销售盘点，策略调整快速去化，营造开盘热销 开盘强销期 开盘销售 销售盘点，策略调整 快速去化，营造开盘热销 保持市场热度人员架构强化 保持市场热度 人员架构强化 销售盘点，策略调整 阶段性营销总结分析 与调整 持续销售期 持续销售期 尾盘期项目前期总结，分析与调整。针对性解决难点，完成 尾盘期 项目前期总结，分析与调整。 针对性解决难点，完成 项目资金回笼 管理体系： 工作日报/项目周报 项目顾问驻场工作评估表 置业顾问月考评表 介入期——确定总体解决方案（时间段：开盘前3-6个月） 管理监测项目期间工作日志项目顾问驻场工作评估表 对应文件资料索取清单 管理监测 项目期间工作日志 项目顾问驻场工作评估表 对应文件 资料索取清单 开发商沟通会议纪要 首次沟通PPT 工作协助函 市场调研工作计划表 本地楼盘调查表 项目200问 访谈提纲_意向客户与专业人士 访谈纪要 工作形式 开发商沟通会 市场调研 客户访谈 提出工作协 助要求 报告撰写 报告公司内部 评审 调整报告 开发商沟通会 报告完成终稿 人员测评 制定组织架构与 岗位职责 策划线与市场研究线要解决的问题 了解项目现状 区域经济状况 竞争项目状况 客户的目标与限制条件 基于现状面临的问题 制定整体营销解决方案并与发展商达成共识 销售线要解决的问题 人员测评 组织架构搭建与岗位 职责 项目评审申请表 项目评审申请表 项目评审记录及结果反馈表 营销总纲 人员测评 组织架构与岗位职责 工作目标：深入了解市场、项目和客户，确定总体解决方案。 工作目标：深入了解市场、项目和客户，确定总体解决方案。 筹备期——细化方案，创造营销条件（时间段：开盘前2-4个月） 管理监测项目驻场工作计划销售周报表顾问驻场工作评估表策划线要解决的问题价格策略与价格方案认筹方案媒体推广计划 管理监测 项目驻场工作计划 销售周报表 顾问驻场工作评估表 策划线要解决的问题 价格策略与价格方案 认筹方案 媒体推广计划 销售线要解决的问题 人员招聘 薪酬体系 现场管理的完善与优化 上岗前培训考核 项目200问 销售讲义 对应文件 竞争楼盘打分表 价格表基础框架 价格策略与价格表制定报告） 开发商沟通会议纪要 面试评估表 访谈测试 笔试 工作形式 价格表框架搭建 价格表打分 认筹方案的讨论与 制定 讨论制定推广节奏 提供设计任务清单 提供现场管理工具 制定人员薪酬体系 提供项目200问 组织课程培训 组织销售代表搜集市场数据 市场调研 市场环境分析 竞争项目营销状况 管理监测 项目驻场工作计划 项目期间工作日志 驻场工作评估表 销售应用工