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蓝光地产营销月报 2012年4月 （总第×期） 审批＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 审核＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 编制＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 策划中心·营销管理部 年 月 日 目 录 第一部分：月度市场分析 全国市场情况概要 公司项目所属城市市场概要 第二部分：公司项目月度总体情况 月度营销业绩统计 月度总体营销总结及评价 下月营销形势预判 月度营销团队考核评比 第三部分：各项目月度营销总结 第一部分：月度市场分析（策划中心填写） 1、全国市场情况概要 2、公司项目所属城市市场情况 第二部分：公司项目月度总体情况（策划中心填写） 月度营销业绩统计 月度销售业绩统计 单位：万元 项目名称 来电 来访 定购 套数 定购金额 签约金额 合同完 成比例 回款金额 回款完成比例 实际营销费用 预算营销费用 费效比 SOFA社区 　 　 　 　 　 　 　 　 峨秀湖假日半岛 　 　 　 　 　 　 　 　 公馆1881项目 　 　 　 　 　 　 　 　 贡山壹号项目 　 　 　 　 　 　 　 　 观岭国际社区 　 　 　 　 　 　 　 　 圣菲TOWN城项目 　 　 　 　 　 　 　 　 十里蓝山项目 　 　 　 　 　 　 　 　 香江国际项目 365　 988　 424 12602.58 11710.47　 121.34 　9196.62 148.57 　 　 　 云鼎项目 　 　 　 　 　 　 　 　 雲鼎项目 　 　 　 　 　 　 　 　 紫檀山项目 　 　 　 　 　 　 　 　 合计 　 　 　 　 　 　 　 　 月度应收账款统计 单位：万元 截止统计日期: 项目名称 该月合同任务 当月合同任务差额 累计未签约金额 该月回款任务 当月回款任务差额 按揭户数合计 按揭受理情况（金额） 按揭金额合计 未办理 银行待放款 银行审核中 需补资料 SOFA社区 峨秀湖假日半岛 公馆1881 项目 贡山壹号 项目 观岭国际 社区 圣菲TOWN项目 十里蓝山 项目 香江国际 项目 8713 1858.96 418.69 6190 3006.62 231 2229.50 185.00 929.30 2783.60 6127.40 云鼎项目 雲鼎项目 紫檀山项目 合计 月度总体营销总结及评价 下月营销形势预判 月度营销团队考核评比 （月度营销团队考核结果，上月最佳“平面”、“广告语”、“网络创新”、“活动”展示） 第三部分：各项目月度营销总结（各分子公司填写） ××项目×月营销总结 项目月度销售业绩统计（定购、合同、回款、费效） 定购套数 定购金额（万） 合同金额（万） 合同任务（万） 完成比例（%） 回款金额（万） 回款任务（万） 完成比例（%） 实际营销费用（万） 预算营销费用（万） 费效比（%） 　424 12602.58 11710.47　 8713 　121.34 9196.62 6190　 　148.57 　 　 　 项目月度来电、来访分析 本月来电 365组，客户获知途径是（圆饼图表示），客户关注点主要是（圆饼图表示）； 本月来访988组，客户获知途径是（圆饼图表示），客户关注点主要是（圆饼图表示） 项目月度成交客户分析 本月成交住宅86套，商业 4 套，车位334个，客户所在区域主要是（圆饼图表示），客户购房经验（一次 置业、二次置业、三次及以上置业比例，圆饼图表示），客户认同因素（圆饼图表示） 项目未成交客户分析 本月来访988组，成交424组（包含已成交的4个商业和334个车位），流失客户564组，。流失主要原因是： 因项目的户型资源较大，单一，不足，；国家关于房地产相关政策的多变性；华诺国际等竞争楼盘优惠额度较大。 项目月度营销策略及营销亮点（难点）分析 新推出2期地下车位和23栋104和106刚需户型，俯瞰全中庭，超多赠送面积。