如何做优势货源供应链直供价格品质电商之路.pptVIP

Trainer：徐立君 电子商务实践教学之电商之路 趋势与新动向 8、传统购物方式与社区化购物方式 1、越来越多的传统企业涉足电子商务 2、更多的加工型和工厂开始考虑涉足电子商务 3、电子商务企业的规模化运营 4、电子商务企业品牌化 5、电子商务企业多渠道铺货销售 6、垂直行业到多行业运作 7、直销、分销并重 电商之路-趋势与新动向 作为传统制造企业该如何去做？ 4、建立核心渠道 1、确定DNA，做自己的优势 2、定位、自营和品牌 3、打造自己的团队 电商之路-如何做？ 优势 货源 供应链 直供价格 品质 电商之路-优势 客户需求 传统营销方式 劣势 行业了解 运营团队 实操经验 但是，时间可以弥补这些 电商之路-劣势 如何做之一 “确定自己的DNA” 电商之路-如何做？ 如何做之二 “自营与定位” 目标是什么 把店开起来 把人引进来 把转化率做起来 让订单可以快速处理掉 建立牢靠的供应链 建立完善的客户体系 电商之路-如何做？ 电商之路－如何做？－把店开起来－目标什么？ 两家快速消费品行业客户案例数据： A：某线下营业额达年度20亿的企业，切入电商业务第一年目标设定1000-2000万；占线下营业额比例：百分之一 B：某线下营业额达年度6亿的企业，切入电商第一年目标设定600-1000万，占线下营业额比例：百分之一 确定目标 业务目标 销售额 流量 转化率 客单价 营销成本 物流成本 团队成本 平台开店 独立开店 电商之路－如何做？－把店开起来－在什么地方开店？ 在什么地方开店？ 商品E化 商品拍照 店铺设计 商品分类 电商之路－如何做？－把店开起来－怎么开店？ 把店铺搭建起来 详细介绍非常重要 软文 SEO与SEM CPS与淘宝客 引流入口 【淘宝】淘宝直通车 【淘宝】钻石展位 【淘宝】综合利用 秒杀（限时打折），聚划算，优惠券，淘团购，淘7天等活动 联合购物推荐网站和线下杂志进行推广。 把人引进来 做好转化率 设计 价格 促销方式 客服接待 良好服务 专业度 要处理到订单 后端处理的案例图 后端处理的案例图 典型用户案例1-以一个点来帮助商家 案例名称（店铺名）：hanlong66 公司名称：居客良品文化传播有限公司 级 别：三皇冠 发包级别：400个包裹 店铺地址：http://028 SKU数 ：600多种 网店运营人员：6人 仓库人员：5人 基本特征 原先痛点 手工处理订单，速度慢 快递单打印，速度慢 仓库人员拣货没有拣货单，容易发生漏发货和发错货的情况 业务特征 Sku数多，但是商品特征明显，商品容易识别 一人多岗，运营顺畅，不想改变现有流程。 供货能力强，补货也非常快速，暂时不需要对库存进行精确控制 客户定位 比较典型的成长于淘宝的中小卖家 典型用户案例1-解决方案与效果 快速订单打印工具 解决进入后台手工发货的问题 解决无发货单的漏发问题 解决原先打印速度慢的问题。最高现在每小时可以打700单 解决在淘宝后台手工数据快递单的问题 解决手工把订单置为发货状态的问题 完全实现无人值守快速打印 自动合并订单，避免为一个客户发几次货的问题，节省了快递费用 效果 订单处理部分每天只需2个小时 订单打印，核对，省去2个人人力成本 参加淘宝活动，最高1200单，在4小时内解决发货 方案总结 以订单打印，处理，拣货等为切入点，迅速提高卖家的后端的工作效率，节省人力成本，让卖家把更多的时间放在前端的运营方面 典型用户案例2-以一个流程来帮助商家 案例名称：上海卓典食品香料有限公司 级 别：商城用户、c店 发包级别：200-600个包裹 活动期间3000个 店铺地址： / SKU数 ：800多种 网店运营人员：6人 仓库人员：3-5人 公司总人数：50人 具有自有品牌，同时具有线下门店。 基本特征 原先痛点 容易发错货 无法精确管理库存 下单，订单处理，拣货，发货，仓库，校验，没有科学的流程 对于老客户维护管理比较混乱 业务特征 Sku数多，拣货不容易 岗位职责明确，需要一套管理流程 需要对库存进行精确控制 需要精确校验，以免发错货 需要精确的的财务报表 客户定位 典型的中小企业涉足电子商务 典型用户案例2-解决方案与效果 进销存后端ERP软件 配合卖家整理仓库，增加货架、货位 建立整体的商品条码体系 以条码体系来帮助商家从入库、出库，检验，发货来引入整体化流程管理 帮助商家建立退换货机制 及时准备的财务报表，给卖家提供运营支持，同时整合财务系统。 客户完备的客户资料管理和会员的二次营销策划 效果 仓库部分，清晰整洁，提高拣货速度。 从入库，采购，订单处理，校验，发货等，建立快速和流程工作流，提升工作效率，节约人力成本。减少出错几率 经受了聚划算的大订单量考验 老顾客