《网上花店》创业计划书与设计文档 第二届XX省大学生电子商务竞赛参赛作品.doc

第二届浙江省大学生电子商务竞赛参赛作品 《网上花店》创业策划书与设计文档 二○○七年九月 第一部分 《网上花店》商业计划书 2 1.1项目背景 2 1.2公司项目策化 2 1.3经营环境与客户分析 2 1.4经营策略 2 1.5营销效果预测与分析 2 1.6经营成本预估 2 1.7系统开发计划 2 第二部分 《网上花店》网站设计说明书 2 2.1 设计思想 2 2.2 编程语言与开发工具的选用及介绍 2 2.3网站总体分析与设计 2 2.3.1 网站系统分析 2 2.3.2 数据库设计 2 2.4详细设计 2 2.4.1 注册和登录 2 2.4.2 商品查询 2 2.4.3 购物车和订单 2 2.4.4 订单 2 2.5 后台管理 2 2.5.1 管理员密码修改 2 2.5.2 新闻管理 2 2.5.3 产品管理 2 2.5.4 会员管理 2 2.5.5 留言簿管理 2 2.5.6 投票管理 2 2.5.7 订单管理 2 2.5.8 数据库备份 2 2.5.9 安全退出 2 2.5.10 在线编辑与上传 2 2.6 安全措施 2 2.6.1 数据库密码加密 2 2.6.2 管理页面的生份验证 2 第三部分 网站的安装与使用 2 3.1 运行环境要求 2 3.2．安装及使用步骤 2 第一部分 《网上花店》商业计划书 1.1项目背景 千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都述说着美好,特别是现在.随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位.这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有**学院温州花店品牌优势的市场是十分可行的。 1.2公司项目策化 1. 提供鲜明,公司使命 有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的温州将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境! 2. 公司目标 立足**,服务温州,辐射浙南.创建网上花店一流的公司。 本公司将用一年的时间在温州的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡. 在投入期仅选择网站总站所在**学院作为试点市场,该区市场容量在5000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.当模式成功后, 以ASP的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场. 1.3经营环境与客户分析 1.3.1 行业分析 “**学院温州花店网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生.该网站除**学院的总站外,在温州各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以温州各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以**学院为例,各类在校生近6000人,则投入5校共有近6万的目标消费者,而最新的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的. 1.3.2 调查结果分析 我们对温州的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份,收回37份.由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求. ⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为. ⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种. ⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲. ⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性. ⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等. ⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后. 1.3.3 目标客户分析 在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等. 1.4经营策略 1.4.1 小组成员: ** 主要负责网站的制作和维护 ** 主要负责开发计划 ** 主要负责经营策略与项目规划 ** 主要负责市场调查和结果分析 1.4.2.营销策略分析