思源_商业地产开发基础知识与策划定位实操PPT培训课件.pptVIP

四、楼盘案名设计原则 4、楼盘名称要起到筛分客户的作用，因此命名要与楼盘属性相符，名实相符。 贵族帝王式、欧美名胜式——高档公寓、别墅； 福禄寿传统式、温馨亲切式——平民化住宅； 山水风光式——提升居住质量的高尚住宅等等 四、楼盘案名设计原则 5、楼盘案名要给人深刻的第一印象 左岸公社、CLASS、人民派对、赢家等 案名的第一印象，贯穿于房地产营销的始终，甚至在整个看房、选房、签约的过程中，都发挥着潜移默化的作用，其功能性、标识性、亲和力都将给消费者以强烈的心理暗示与鼓动。 四、楼盘案名设计原则 6、楼盘案名要通俗上口，音节搭配和谐 ，便于记忆。从义、音、形上进行综合审视，要好记、好念、好听、好看。 义，要寓意美好、令人遐想、避免歧义；音，要平仄适当、避免拗口、利于传播（如“唐园新苑”、“缘源园”等）； 形，要印、草皆宜、大小清晰、搭配美观 7、楼盘案名作为一个标识性强、个性浓烈的自我标记，应与地块的地理、环境、布局、风格、档次相吻合 六佰本：日韩韵味 裘马都：档次和百年世家的传承感 檀香山：区位和品质的诠释 龙湾半岛：贵族气质 铜雀台 五、楼盘案名评价指标 1、创意性 2、传播性 3、销售效应 4、品牌贡献 六、楼盘案名命名角度 1、楼盘命名直接体现楼盘所在区域位置草堂之春，大地新光华广场、光华岁月、金沙时代、城南春天、双楠方程式、北京的“贡院6号”、 成都“金府路6号”、望江·橡树林 2、用案名传达诗意、美丽和浪漫的命名方式，温婉典雅 “水木光华”、“天彩·菁华”、“水漪袅铜”、“春语花间”、“浪琴湾” 、“碧云天”、“鸣翠谷” 六、楼盘案名命名角度 3、对社区规模的传达 ：“城”、“镇”、“花园”、“中心”、“广场”、“社区” 等 麓山小镇，鹭岛国际社区、大观城市花园、万科魅力之城、南阳锦城、西江紫园 4、楼盘命名传达追求美好、享受幸福的心理感受 “幸福枫景”、“幸福时光”、“财满街”、“锦绣花园”、“福泽美庐”、“和贵馨城”“和睦人家” 六、楼盘案名命名角度 5、楼盘命名凸显入住者的身份和地位 “君临天下”、“白领尊邸”、“富豪逸阳华庭”、“富贵家园”、“牡丹御园”、“名士公馆”、“王府花园”、“财智公馆” 、“西山美墅馆” 6、楼盘命名极富时代特色，体现另类和时尚 单人房双人床、东成西就、蜂鸟社区、耕天下、solo、本色空间、soho沸城、第V大道、bobo自由城 、3.3 2、如何进行商业市场定位 [ 区域城市结构调查与城市发展规划调查 ] 公共设施状况 交通体系状况 道路状况、通行量 城市性质与功能特点 各项城市的机能 城市规划 2、如何进行商业市场定位 [ 辐射区域的确定和零售业结构研究 ] 地区间的销售动向 商业地区间的竞争状况 业种间的销售动向 大型主力店的动向 以上综合反映的各项指标和内容为项目的市场定位、业态设计、经济效益预测提供定性的参考分析。 2、如何进行商业市场定位 [ 竞品及典型性案例研究 ] 规模 客流量 提供的产品或服务、收益情况 交通来源 优劣和劣势 从以上几个方面分析其现状及结构特点，以便做竞争分析，进行差异化的定位，同时提炼出本项目可借鉴和需要规避的因素。 2、如何进行商业市场定位 [ 消费者消费行为的调查与研究 ] 人口结构 消费水平 购买行为分析 收入水平 交通和出行方式 通过以上方面对消费者消费行业进行定量和定性研究。 2、如何进行商业市场定位 市场定位传达的是项目的精髓、项目的宗旨 大众化定位 VS 特色化定位 大众化定位法适合商业地产项目所在地有足够消费群、没有激烈竞争，采用该定位方式可以取得稳定收益，市场风险小； 特色化定位法表现在两方面：特色主题、特色服务。该定位方式市场风险较大，但一旦成功，较易形成品牌。有了特色才具有不可替代性，从而具有竞争。 2、如何进行商业市场定位 大型商业地产项目的目标市场是不断培育、不断发展的，在原有项目的基础上，发展商可以再度开发有竞争力的商业地产项目。 如何进行商业定位 四 如何进行商业体量定位 如何进行商业市场定位 如何进行商业业态定位 如何进行商业价格定位 3、如何进行商业业态定位 商业地产项目的业态组合定位不是一成不变的，随着客观市场条件的变化，项目的业态组合会发生一定的变化，从最初的业态组合到稳定的业态组合，必定要经过一个阵痛期。 3、如何进行商业业态定位 初步业态规划 根据商业地产项目所辐射的商圈消费群的特性，消费习性及潜力后，评选集客力强且具市场竞争力的业态组合。 初步业态组合定位 商圈业态普查 供给面调查 消费者意见调查 需求面调查 根据商业地产项目所辐射的商圈范围的业态普查结果，选出