张医生美容整形机构广告提案PPT培训课件.pptVIP

物质消费观 不仅重视物质生活，他们更注重文化消 费和精神享受，凭借较高的素质和收入 ，总是走在时代消费的最前列，在“水 泥森林”般的大都市里领导着一个又一 个潮流。 70后女性群体的消费观分析： 与80后相比，她们的消费理念相对成熟，更注重品牌的专业化与品质 化保证，对于产品质量要求较高，对 品牌形象也非常看重，一旦选择喜爱，品牌依赖度和忠诚度都很高 精神消费观 四、品牌建设策略 品牌建设的四个流程 品牌定位 品牌形象 品牌写真 品牌传播理念 品牌建设 品牌定位 只有有一个清晰的定位，我们才能在市场中找好自己的位置，有的放矢，指导以后每次营销活动。那么如何给我们的品牌定位呢，先让我们思考两个问题。 1，消费者希望得到什么？ 2，竞争对手定位是什么？ 先来看第一个问题，目标消费者想要得到什么？ 一种不甘被时间流走坚持挽留的美丽 一种由内而外后希望由外而内的完美 一种专业化品质化的如家温馨的服务 一种场景式可以体验的高层精神享受 目前河南整形以权威，整体实力定位，走规模化路线，广泛吸引消费者，没有细分市场，没有把整形这一理念进一步升华。 东方整形和风信子都是把美 丽和魅力结合起来，有了延 展，但能不能进一步把整形 这对一外貌的改变上升到更 深层次呢？ 风信子细分市场针对80后， 却没有把70后这一整形主 要人群作为重点对象，这 难道不是一个很好的市场 机会吗？ 那么, 张医生的品牌定位是什么呢？ 二、竞争对手定位 70后女性为代表的年轻人，追求知性成熟之美。 目标群体的选定 给顾客的舒适享受 整形与生活 整形是为了生活质量 的提高，她是你优质 生活的顾问。 会所式、美容 会所、私人服 务式高贵的感受 70后的私人整形会所，年轻人的品质生活顾问 品牌形象 私人设计 品质生活 优雅 温馨 精致 品牌联想 人们提起张医生时会想到： 一个热爱生活，时尚，亲切，完美主义的现代职场家庭女性。 品牌写真 张医生和消费者之间的关系就像是身边一个亲切、有品位的好友，她渴望完美，时尚成熟，她身上有一种对生活品质的追求和对自身的严格要求，你也能受到感染，她能和你一起分享你生活中的烦恼，给你提出合理建议和解决方法，和你一起解决它。 品牌传播理念： 生活相托，美丽承诺 四、广告方案推广目标 2010年杭州萧山房地产市场专题研究报告品管七大手法讲义教程桥梁工程识图讲义桥梁组成与结构课件确定性推理讲义 2010年杭州萧山房地产市场专题研究报告品管七大手法讲义教程桥梁工程识图讲义桥梁组成与结构课件确定性推理讲义 今天我们要谈到的： 一，关于品牌 二、郑州整形美容市场分析 三、消费人群分析 四、品牌建设策略 五、广告方案推广目标 六、市场推广策略 一个细节 为什么是品牌？ 首先来思考一个问题，什么是品牌 第三层面： 联想和文化 满足消费者的心理层面 第二层面：情感价值 第一层面：识别系统 名称、logo，包装，商标 ，或是他们的组合运用 有内涵的 一个强大的品牌是一个企业最有价值的资本之一，没有品牌意识的企业不可能做行业风向标,更不可能成为所在行业的常青树。 因此，我们要坚持这样一个使命： 一切为了品牌 我们要坚持这样一种理念： 品牌决定一切 然而，无论是一件事还是一个人，仅有理念和使命是不够的，我们更需要两个字： 行动 不做麦田的守望者 这是一个播种的季节，我们应该抓住时机，进行美容市场的成功拓荒！ 整个市场和消费者是怎样一种状况？ 当前我们面临的问题是什么？下一步我们怎样走才能保住自留地，同时又能开辟新的土地，笑到最后？ 当前的整形行业犹如一块巨大的麦田， 那么为了追赶已经收获颇丰的同行， 甩下身后偶拾麦穗的追赶者，我们要暂时 停下来，做些思考，思考整形以外的东西— 二、郑州整形美容市场分析 经历近十年的发展，在争议中走向繁荣 ，正逐步迎来黄金时期。 发展态势 发展模式 市场策划能力强、医师技术过硬的机构将在竞争中立于不败之地，而机构的规模不是决定因素 大量虚假整形广告出现。宣传误导消费者，机构经营许可证虚假，超范围经营等，成为行业发展的瓶颈。 发展瓶颈 发展现状 多强分立， 其中河南整形美容医，东方，集美为一线品牌, , 风信子虎珂为二线品牌, 这几个品牌知名度高,市场份额占有率大,优势明显。 竞争对手 河南整形美容 全国十大整形美容权威机构。首先从定位上