康师傅行销概论及企划人的工作特质关注重点PPT培训课件.pptVIP

行销概论 企划人的工作特质 关注要点 ;何谓行销?;需要 欲望 需求;工厂;４Ｐ;工厂;Ｒ　ＳＴＰ　　ＩＭＣ　ＰＤＣＡ　　;行销管理五步骤－研究;行销管理五步骤－研究;马斯洛需要层级理论;行销管理五步骤－研究;3、分析行业与竞争者;行 销 研 究;行销管理五步骤－区隔;行销管理五步骤－区隔;行销管理五步骤－目标;行销管理五步骤－定位;行销管理五步骤－定位;行销管理五步骤－IMC;整合营销传播的重点;产品的5个层次;产品的分类;上市期;成长/占有率;品牌核心(举例);4Ps通路精耕细作;4Ps价格策略;促销的目的是通过有效沟通，传递品牌信息、短期刺激 消费者或通路成员购买的活动。 ;广告;在有限的资源应用各种沟通方式、手段、向消费者传递商品讯息 使消费者对其商品产生兴趣、好感与信任进而产生购买决策 ;企划人的工作特质关注要点;企 划;产品人功能职掌 :;品牌核心掌握 品牌主张\品牌个性维护 品牌形象\品牌视觉系统 价格/TP2及TP3维护(转出) 品项管理(口味\规格\包材) 产销协调/排程建议/库存处理建议 新产品上市计划及追踪 指标 品牌知名度 广告知名度 市调媒体资料解读及运用;PL规划;产品人功能职掌 :;角色： 成为消费者沟通专家 区域资源的管理及分配者 任务： 制定并执行区域品牌消费者行销活动 收集最新的市场信息并融于行销作业;MS功能职掌 :一位优秀的MS必需具备什么能力;MS功能职掌 :;管理技能 促销生训练及督导管理 话术及实演 非BOM管理/调拨 预提/结案PDCA 冲帐/回冲管理 协助仓库的管理(道具) 资讯的反馈 竞品消费者活动?MS ;市调功能职掌 :;媒体功能职掌 :;ＭS观注要点 ;创造价值;持续流行;茉莉 大麦;茉莉 大麦: 低渗透率高市占率;试题;如果要真正了解希腊的历史，必先了解希腊的神话。希腊神话是经历几千年长久不衰的人类文化瑰宝，也是欧洲最早的一种文学形式。它在欧洲乃至世界的文学史上，地位都是很崇高的。 希腊原始的居民，由于处在那个久远的年代，当时的知识显然还不足以解释复杂的自然现象，又觉得在大自然面前，人类非常渺小。这么一来，他们就会臆想出各种神灵来，认为是神灵掌握着世间的一切。 但是，希腊神话中的神，与我们中国古代传说中的神相比，形象大不相同。在中国的神话里，只要是神灵，除了主宰人间事务之外，从个人形象讲，基本都是不食人间烟火，没有任何缺陷的完美形象。这样的形象，很大程度上鲜明地把“神”和“人”清楚地区分开来，让人觉得神是遥不可及且完美无缺的。但是希腊不一样，他们的神是高度人格化的。也就是说，除了拥有超越人的能力之外，希腊的神与一般的人类并没有什么区别。他们也有七情六欲，也会嫉妒、仇恨，也会因为一件小事就起争执，并不是完美无缺的道德模范。希腊神的生活是无拘无束、**形骸的，不会像东方的神一样等级森严，压抑拘谨。他们虽然认为有神的存在，但从他们的神话里，我们能够深切地体会到古希腊人无拘无束、热爱自由的性格。 需要说明的是，希腊神话分为两部分，一部分是神的故事，一部分是英雄传说。这一部分主要讲的是神的故事，至于英雄传说，后面会提到。 下面我们就得大致介绍一下希腊神话大致的情况： 世界形成之前，一片混沌，经过亿万年的时间，天地以及日月星辰、风雨雷电之类才慢慢形成。基本上各个国家的神话都是这么个套路，咱们中国的盘古开天地之前，也是“一片混沌”之说。“混沌”这个词，指的就是在神话中，天地尚未分开，混成一团而又无边无际的状态。