广告文案课程之一撰写战略报告PPT培训课件.pptVIP

广告推销的是生活方式问题的解决方法，不单是运动服装 助你活得更长久的鞋 我注意到，一个真正成功的撰稿人，在一切事务中，用于研究人需要的时间最多 ——詹姆斯.韦伯.扬 三、满足各种需要的购物清单 1。成就感：专业工具。运动器材。提供技能培训的服务 2。独立性：时装。头发护理。信用卡。酒精饮料。香烟 3。表现欲：服装。时装配饰。轿车。房子。发型 4。得到承认：徽章类产品。获取文凭。参加社会团体 5。支配欲：轿车别墅，杀虫剂洗涤剂 6。归属感：参军，参加团体，个人生活护理用品 7。抚育：用于照顾儿童和宠物的产品，园艺，烹饪和料理家务，洗衣，志愿者和慈善工作 8。求助心态：个人服务，豪华轿车，沙龙，矿泉疗养地，咨询服务 9。性别魅力：一切性别划的产品，香水，时尚的东西，约会的装饰品和各种娱乐 10。刺激：运动器具，健身俱乐部，餐馆，公共露天游乐场，泡沫浴 11。消遣娱乐：度假，公共露天游乐场，运动 12。新鲜感：旅游，教育，电影，书籍 13。理解力：自我修养课程，教育，电影，书籍 14。协调性：一切清洁器，各种维修服务，用于维修的产品，配套产品，组织者 15。安全感：保险，防盗报警器，投资，一切安全设施 当你看不到自己脚趾时，你很难再获得公司的升迁。 雅马哈广告对美国南少年的多重需要有深刻的了解——成就感、独立性、表现欲、获承认、归属感和刺激——并在广告中表现吉他能帮助实现这一切。 练习 1、选择一种产品，列出使用该产品所能满足的五种需要层次。如乐事薯片——饱（生理的），年轻人都吃（归属感），女人的食品（性别化了），成年人吃的（象征独立），办公室食品（满足成就感），给孩子买的（养育形式）。 2、列出一种商品给消费者带来的好处，认真进行思考，按层次排除顺序，什么是最高利益，其次是哪些？ 试试按照我们的练习分别用不同的方法推销你手头确立的产品 人类本能的形成历经数百年。人的本能要变成千差万别还得再过几百万年。一个传播者应该关注的是不变的人，是其求生存、受尊重、成功、爱和维护个人利益的强烈欲望。 ——威廉.伯恩巴克 第4章 分析市场 一、市场细分的原则 1。我们通常以市场细分战略推销产品，也就是说，针对不同的潜在消费群体或目标市场，创造不同的营销理念，而且往往还配合推出产品的不同款式 有时候你的目标对象已经确定，如撰写招生广告；有的时候未必。 1-1、人口统计资料 1。通常你会先确定你的产品及使用者，接着你可以通过自然属性进一步界定你的市场，此类属性包括社会经济和文化变量，通常称为人口统计资料，包括人口规模和流动情况，性别和年龄，地理位置和机动性，收支情况，职业和教育，种族、国籍和宗教信仰，婚姻状况和家庭情况等。 这足够男人 男人的新的干燥理念 决不要让他们看到你的汗水 这是你的身体，为什么用他的剃刀 单凭性别就能构成选择某一种产品而不是另一种产品的充分理由。许多与性别区别没有密切关系的产品，都被成功地进行了性别化处理，包括香烟、尿布、饮料、杂志、广播和有线电视频道。 单凭人口统计资料来界定你的目标市场往往是不够的。其中有一个问题是，一种人口统计特征可以涵盖多种不同的消费模式；多种不同的人口统计特征可能共有同一种消费模式。人口统计资料还有一个问题是，它们太模糊：年龄22－30岁、年收入3万到5万元的受过高等教育的城市女性，无法形成确切的印象，只是统计数字，不是人。 所以我们引入心理特征 1-2，心理特征 1。如人们的活动、兴趣、消费习惯——他们的心理和情感特点，把心理特征作为人口特征的对立面来思考，他们不是我们生命的外表形态，而是其内涵。 2。对于男性-女性的性别角色重新定位；可供选择的生活方式不断出现；单亲家庭、留守儿童；健康意识；少年后文字心态；对一切产品类别都要求方便；高节奏高频率 3。因此，我们的购物行为可以体现我们的价值观和生活方式，所以心理特征有助于界定市场，描绘消费者，确定广告战略。 到了去了解跟你一起度过你的生命的人的时候了吗？ 像是很久以前，像是昨天，你还是你。求爱、结婚。一段时间，只有你们两个人。然后，孩子和失业牵涉其中，商业旅行，水痘，周六的办公室，腮腺炎。 现在，几乎是一瞬间，又是你们两个人了，某种意义上说，两个一直在给对方重新开始的机会的人。 为帮助开始你们的新的关系，我们带给你Itasca房车，让他成为你第二次求爱的工具。谁知道呢？也许比第一次更好。 你们现在更了解彼此，青春的笨拙已经不在了。而且这个时光是循环的，不会有晚钟。 2010年杭州萧山房地产市场专题研究报告品管七大手法讲义教程桥梁工程识图讲义桥梁组成与结构课件确定性推理讲义 第一部分 广告文