恒生城市花园二期推广思路6.1PPT培训课件.pptVIP

2006，恒生理解你 恒生城市花园二期推广思路;1、找准定位，实效沟通;城市向西。不用多说。他们知道。 升值潜力。美达·世纪华庭等。对手都有。 恒生城市花园。推广多年，他们了解。 缺乏有效沟通渠道。我们察觉。 既然我们不能借助城市向西等有利条件， 也没有太多理由。 那么，我们要从市场走出去。;着重在城市向西这个大环境中找准市场定位，突破市场推广格局。;理清思路，解决重点问题： 找准市场推广空白点，用我们 独有方式与消费群进行对话。 面对他们： 讲情感，讲生活。 讲幸福，讲家，讲归属感。 讲一个城市的变迁，讲他们在这个城市 生活的点点滴滴。;为什么讲情感？ 讲品质。讲地段。讲价值。讲生活。 说过太多。 深入理解消费者吗？——没有。 而我们，找准切入点，结合卖点，以情感路线与消费群对话。;2、怎样与他们进行对话;放下身段，渗透沟通;放下身段并不是降低身价 而是为了提高市场美誉度， 与消费者进行深入沟通， 营造更好的居住氛围， 实现可持续发展，提升品牌形象。;本次推广原则： 以提升形象，深度沟通为目标 以他们的经历过程为情感诉求 以记实、回顾为推广基调 区别于一般小户型在市场上推广方式，运用有故事的画面引出淡淡回忆，从贴近他们生活的角度进行诉求。;从前期短信的来电与来访量看，张店的小户型 市场容易相当大，有一群人对小户型情有 独钟。;找准对象;城市方向 市政将迁淄博新区。社区不断成熟，形成新生活居住区。 市政规划，旧城区缺乏潜力，新区崛起锐不可挡。瞬间， 新区成为居住新方向，众多大盘崛起，新区，将必成为 消费者关注话题。;新盘崛起，势必造成竞争激烈 黄金·国际、中润·华侨城 、江南豪庭、世纪花园 七海里等项目营造新区居住方向。 青春特区、都市星城、天都秀舍等小户也在瞄准市场空白点。小户型在市场上初露锋芒。 而美达?世纪华庭更是我们的最直接的竞争对手。他们的存在造成了市场竞争加剧，分流了主力购买人群。;片区成熟引爆区域居住方向 新政务区迁移，必将引起居住追随，西区， 市场聚集众多明星楼盘，恒生城市花园， 世纪花???，美达华庭相继崛起，社区氛围 日渐成熟，未来10万人成熟大片区，引领 市场居住新方向。 恒生城市花园发现机会》》》;恒生城市花园 洞察消费群，以情感诉求，直接沟通。 洞穿市场先机，率先打破社区商业配置格局。 新区小户型大型社区，与时俱进。 打造品质大盘，推出精品户型、优化户型。;居住向西，片区不断成熟。 人气高涨，潜力巨大。 城市花园紧追市场风向。 并能与消费者进行深度沟通。 以与市场不同语言打动他们。 2006，将在恒生城市花园发现 居住西向现象。;面对目标群 有话好好说;城市里有这样的一群人： 他们来到这个城市里拼搏多年，可能还没有一个真正属于自己的家。 他们有自己的生意，有自己的事业。 他们是比较富足的这么一群人，但暂时还买不起大户型。 想在这个生活多年的城市里安个家。 为了妻子也好，为了孩子也好。 他们一直在寻找适合自己的房子，但是不是太贵就是太小。 他们还想，等以后有钱，再去买大房子，等升值，也可以卖掉。 心里有个小小的如意算盘。;或许，他们是这样的 他们在这个城市生活了很久，工作多年， 一家三口，想在这个城市里改变自己的居住环境。 他们手上的钱不是很多，买间小的房子可又装不下三口人。 他们想买大房子，经济压力也挺大，毕竟，孩子还要养，还要教育。;也或许，他们是这样想的 他们有自己的事业，有钱了。 想想，自己的父母也辛苦了大半辈子，应该好好享受了。 他们觉得，买给父母的应该适合他们居住的。 起码有80平方吧。 起码要有成熟的社区，有生活配套。 总之，觉得方便就可以。 等以后，升值了，还可以卖掉，也可以赚一笔，划算。 ;无疑，他们是我们的目标群 同时，他们也是对手的目标群 他们看到我们， 也看到我们的对手 把他们从对手中争取过来;因为 他们可能发现城市花园的优越地段，未来发展潜力，但感觉前期形象不足，现在小户型太多，所以，并不 一定要选择这里。 他们看来： 政府西迁虽有发展潜力，城市花园虽然比较成熟，有优越的商业和生活配套，但是，不要忘记，隔壁还有美达·世纪华庭。;因此，我们： 给他们一个理由，选择一个家 他们可能经历过艰辛，有段辛酸历程。 多年努力打拼。见证了城市发展。现在终于有 自己的生意、事业，也可以说有点成就。 他们又可能离家，为生活奔波，来到这个城市。 或许他们并不显眼，但是，他们没有放弃。 他们可能做过小生意，也可能开过小店铺。 精明的他们在这个城市找到属于自己的事业和财富。 可是，他们并不满足，因为他们欠缺一个实实在在的家。;一个人来到这个城市多年，开始还习惯一个“懒惰”生活。但是，邻家围在餐桌温馨场面，突然感觉多想在这安个属于自己的家。一