成都商业银行（提案）PPT培训课件.pptVIP

;大西南对本次招标的理解： 伟大的行动——号角与决心 成都市商业银行启动形象宣传计划决不仅仅是在银行 日益激烈竞争的格局表达一种声音那么简单。它几乎可以 清楚地表明商业银行渴望被广泛认同，赢得尊敬，营业额 得到大幅度增长，形象得到全面提升的勃勃雄心… 这对所有商行人来说，绝对是一件意义深远的大事。 同样，这对成都市政府、成都市民、成都所有渴望成长 的企业来说，这绝对是一件翘首以待的幸事。 ; 我们的理解： 必须牢记，四大国有商业银行积累了足够经验与资本 的同时也放低了曾经高傲的头颅与过高的门槛。从言必称 做大项目的双手在不停地搜索，也没有放弃对细分市场个 人业务的虎视眈眈。 昨天的地方性股份制银行靠“拳打脚踢”掘得第一桶金。 而今天光大、兴业、民生、招行依次驾临成都。个人理财、 中间业务、基础建设，甚至就在商行的传统阵地，眼皮底 下欲想分得一杯羹。 ; 充分追逐高资产、高消费、高质量的外资银行甚至获 准开办人民币业务和房贷。德意志银行在北京、在上海， 东亚银行在广州，花旗银行、汇丰银行在全国针对外贸企 业开展业务……世界级的银行的触角已经延伸到中国的各 产业、各层面、各地域。也许他们距离很远、很远 ，但明 天会成为我们最优质客户青睐的对象 —— 这难道不可怕吗？; 大西南愿意为成都商行提供专业的长期的深度营销传播服务—— 从战略咨询、营销改进到广告传播全解决方案。;今天，大西南是为成都市商业银行的未来设计，重点在治标更治本的全面解决方案。 大西南认为：切勿头痛医头，脚疼医脚，单纯的广告传播不能解决商行的本质问题。 商业银行需要一个洞察金融行业问题的营销专家和整合经营、营销传播、消费者的专 业机构。才能更有效改善商???银行的现状。 我们将以成为您最专业的战略合作伙伴为荣，并将我们在银行形象营销的研究成果与你们共同分享，全力以赴确保最佳结果达成。 我们将摒弃简单唯美的广告画面与不痛不痒的广告文案，来点实战的。 ; 在实际操练中融会贯通—大西南深入银行业的历程 1994—2005 大西南广告金融事业部先后从全省农业银行标识 改造，金融超市促销宣传到给省建设银行、交通银行、招商银行、光大银行、招商银行、广大银行、北京证券、海通证券、华西证券积累了大量的银行营销实战经验。 1999—2005. 基于对金融业的全面了解，对银行业的探索，大西南到过上海滩的外资银行喝过咖啡；在福建兴业银行营销部开过创意讨论；甚至我们为浦发银行在成都第一家店设计过形象、装饰…… 2003—2005. 大西南金融事业部已完成学习从外资银行在中国的业务落地推广，国有商业银行品牌宣传到股份制银行产品设计的灵活转身技巧。 提出： 银行业务产品设计，必须从目标细分市场获取创意。银行品牌形象必须坚持以人为本为前提 …… ;大西南不打无准备之战;仅仅这样还不够;第一部份 成都商行面临的竞争态势 ;我们看到的行业现状： ＊市场细分之下的争夺战:从对大客户的争夺到零售业务的分割 ＊营业任务压力之下的质量战:从客户数量到忠诚度的巩固，存款余额和卡使用率成为指标 ＊新领域新客户群的圈地战——信用卡,个人和机构理财,中间业务等成为新长点，网点数，核心业务优势和服务成为竞争关健 ＊商行将在老四大的转变和新五大的强大中生存发展 ;实力现状：老四大、新五强综合优势领先，已有稳定的客户群和赢收数。 宣传现状：各银行的任务、压力与广告投放数量，阶段宣传质量成正比。 相对产品对相关人群已形成相应习惯： 储蓄、中间业务－工商银行，房贷－建行，外汇－中行，信用卡－招行 ; 我们理解的客户心态：客户为什么选择XX银行？ 公信力： 安全可靠，国有或背景强大，不会出问题，诚信可靠