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价值链竞争能力目标及实施策略 1. 发展目标 根据我国房地产开发企业业务流程情况，一般可以将房地产企业价值链活动概括为五项基本活动: 前期工作（投资决策和拿地）、产品研发（楼盘规划设计）、项目建设（建筑施工）、市场营销（楼盘销售推广）及物业服务。 广顺公司的价值链竞争能力目标，就是要运用价值链多维优化策略，对以上价值链的环节进行重构、分解与整合，尽可能降低成本，最大限度实现增值收益。 2. 实施策略 根据价值链竞争能力目标，首先要对价值链中的五项基本活动进行分析，而后，根据公司的实际情况提出相应的优化策略。 （1）投资决策。是房地产企业的生命, 也是最重要的价值环节。投资拿地的前期策划运作与建筑规划设计对项目整体成败具有决定性影响, 其占总体增值的比例可以达到60%。对于广顺公司，项目的投资决策要严格履行审批程序，严控风险。 （2）产品研发。是衡量房地产企业规划设计专业能力的标志环节。广顺公司在这个环节实力较为薄弱，适宜采取协同策略。即在把握整体规划原则和物业提前介入的前提下，由设计院或设计公司发挥其专业优势, 根据环境地段特点和目标客户群可承受的经济能力, 把抽象的需求逐一落实在建筑设计包括规划公配、户型功能等方面, 为客户提供物有所值的产品。 （3）项目建设。是把成本转变为价值、规划转变为产品的阶段。适宜采取外包招标方式把项目建设交由专门的建筑企业施工, 做好质量控制、进度控制、成本控制、材料控制等方面的施工和监理。 （4）销售推广。是实现房地产投资实现货币收入的关键阶段。根据公司目前销售人员有限的情况，公司适宜采用委托销售代理的策略，这样可以借助于代理商专业的销售经验, 节约我公司和业主共同的时间和精力, 同时也缓解了人力、物力和财力的不足，分散风险。 （5）物业服务。是提供增值服务的阶段。广顺公司对物业自主管理,有利于避免因公司与物业管理责任区分不清而和业主造成的纠纷, 有利于提高服务质量和响应速度。但是, 我们在物业管理方面缺乏专业知识，要对此环节进行优化，就要借助专业、优秀的物业公司的品牌、服务来为业主提供良好的、全程的个性化物业服务。在这一阶段适宜通过加盟或委托品牌物业公司,创造楼盘的增值价值、吸引业主购买入住。 根据广顺公司实际情况，在以上五个价值链环节中适宜采用的优化策略如下图所示（红色字体为优化策略）： 物业服务 品牌加盟 销售推广 委托代理 项目建设 外包招标 产品研发 协同策略 投资决策 自营立项 价值链环节