如何分专业、分层次把工作落实到实处-销售处１.ppt

目录 目录 目录 目录 目录 目录 如何分层级、分专业 进行岗位练兵 并建立起责任意识 销售处 2007年8月7日 一、销售处基本情况 1、销售处组织结构 2、人员基本信息 二、销售处指挥系统情况 三、业务质量保证点及关键环节 四、如何在处室内营造公开、公正的工作氛围 五、下一阶段销售处的工作重点 为明天而努力 与建龙共成长 　 一、销售处基本情况 1、销售处组织结构 2、人员基本信息 二、销售处指挥系统情况 三、业务质量保证点及关键环节 四、如何在处室内营造公开、公正的工作氛围 五、下一阶段销售处的工作重点 为明天而努力 与建龙共成长 　 一、销售处基本情况 1、销售处组织机构 销售处处长 棒材业务室（主任1） 副产品业务室（主任1） 管坯业务室（主任1） 综合计划室（主任1） 棒材销售业务员 管坯销售管理师 管坯销售业务员 副产品销售业务员 副产品销售管理师 棒材销售管理师 计 划 管 理 师 合 同 管 理 员 出 口 业 务 师 核 算 员 综 合 管 理 员 市 场 分 析 师 指挥层 承接、检查层 服务和执行层 2、销售处业务范围 销售处 （处长:倪建军） 棒材业务室 （主任:王树奎） 副产品业务室 （代理凌汉军） 管坯业务室 （代理张贤水） 综合计划室 （主任:刘星） 钢 坯 销 售 区 域 市 场 价 格 管 控 融 资 管 理 棒 材 销 售 计 划 制 订 档 案 管 理 出 口 业 务 异 议 处 理 信 息 收 集 产 品 结 算 数 据 统 计 工 作 督 办 基 础 管 理 价 格 政 策 制 订 硫 酸 铵 、 炭 黑 销 售 焦 油 、 粗 苯 销 售 生 铁 、 焦 炭 销 售 内 部 管 理 废 旧 物 资 销 售 管 坯 调 研 市 场 开 发 管 坯 销 售 一、销售处基本情况 6% 0% 19% 19% 56% 13% 88% 13% 6% 56% 25% 　 比例% 2 - 6 6 18 4 28 4 2 18 8 32 人数 总计 2 - 6 4 １７ 4 ２５ 4 2 １６ 7 ２９ 未评定 的为业 务员 - - - - - - - - - - - 0 管理师 专业 序列 - - - 1 １ - ２ - - ２ - ２ 二级 主管 - - - 1 - - 1 - - - 1 1 一级 主管 主管 序列 50岁 以上 45- 50岁 35- 45岁 30- 35岁 30岁 以下 非本 专 本 专 业 高中 以下 中专 大专 本科 年龄结构 专业结构 学历结构 合计 目前人才结构现状（人数） 类别 职位 序列 现有人员为32人，大专以上学历为26人，占总人数的81.25%，其中应届毕业生为15人，均为本专业。从以上分析可以了解目前我处在岗人员现状普遍为年龄结构年轻。 ３、销售处人员基本信息 一、销售处基本情况 一、销售处基本情况 1、销售处组织结构 2、人员基本信息 二、销售处指挥系统情况 三、业务质量保证点及关键环节 四、如何在处室内营造公开、公正的工作氛围 五、下一阶段销售处的工作重点 为明天而努力 与建龙共成长 　 二、指挥系统情况 经营副总 销售处长 控股公司经营部 各室负责人 员 工 决策 策略 执行 承接、执行、分解 操作、执行 Ｐ、Ｃ Ｐ、Ｃ Ｃ、Ａ Ｃ、Ａ Ｄ、Ａ １、销售处业务指挥及执行系统 综合计划管理 业务管理 一级正职 产品销售任务 外销产品回款 市场信息反馈 策略的提出与实施 计划制定 产品结算 档案管理 异议处理 信息收集 数据统计 工作督办 基础管理 二、指挥系统情况 ２、销售处业务归口管理 ３、销售处业务流转流程 二、指挥系统情况 一、销售处基本情况 1、销售处组织结构 2、人员基本信息 二、销售处指挥系统情况 三、业务质量保证点及关键环节 四、如何在处室内营造公开、公正的工作氛围 五、下一阶段销售处的工作重点 为明天而努力 与建龙共成长 　 三、业务质量保证点及关键环节 各室业务质量保证点及关键点梳理结果 一 棒材业务室梳理结果 二 副产品业务室梳理结果 三 钢坯业务室梳理结果 四 综合计划室梳理结果 各室业务质量保证点及关键点梳理结果 一 棒材业务室梳理结果 二 副产品业务室梳理结果 三 钢坯业务室梳理结果 四 综合计划室梳理结果 三、业务质量保证点及关键环节 《对标模版》　 随时　 负责业务员　 海运市场调研以及发货数量的对标　 发运数据的对标、海