贺卡传情，“华夏”相伴——ⅩⅩ华夏医院贺卡方案.docVIP

贺卡传情，“华夏”相伴——ⅩⅩ华夏医院贺卡方案 提交单位：ⅩⅩ华夏医院 呈报单位：ⅩⅩ地区邮政局 　 ⅩⅩ华夏医院运用“邮政新年贺卡”定向 宣传推广华夏特特色专科 一、背景分析 ⅩⅩ为黔东四区县中心城市，元旦、春节即将来临，华夏医院要借节日之题进行发挥。根据华夏医院特色专科，特别是男性科已名声在外，面对中高收入男士及散布在城乡的各个角落以及玉屏、松桃、江口、万山区县的的男性病高发人群为华夏医院的主要客户源，即80%以上的客户群，掌握了这些人群，就等于掌握了ⅩⅩ华夏医院的经济取向。 ⅩⅩ华夏医院怎样做好双节城区及周边市场？只有找到一个独特差异性较大的、能定向传播媒体做推广，才能把双节期间本院所采取的措施通知给潜在客户，实现医院的宣传推广目的。 这个媒体就是——邮政新年贺卡。 借助于邮政贺卡这一宣传媒体将ⅩⅩ华夏医院推到竞争的前沿，占领竞争的空地是非常有必要的，这是四两拨千斤的明智选择！ 二、客户市场状况、机会与问题分析 ⅩⅩ华夏医院现正处于资本积累的阶段，发展战略必须依存于这个阶段。拉动目标客户、引导目标客户、提高门诊量既是促进效益的好法子，也是现阶段发展自身的必由之路！双节期间华夏男科具体怎样去推广？ 1． 创新传播渠道 医疗单位的推广惯常采用的媒介有电视、广播、网络、公交车、户外路牌等形式。在这些形式上，医院的广告可谓已做到了极致，发挥空间日渐缩小，因此医院迫切需要传播渠道的创新，需要尝试不同于以往的媒体形式，“邮政贺卡”正是一种传播渠道的创新 2． 创新传播内容 长久以来，医院广告因为传播内容单一，缺乏创意，在客观上给受众造成了“审美疲劳”，甚至让人反感，唯恐避之不及。因此，要使医院的推广再上一个台阶，核心部分就是传播内容和风格上必须创新，提高医院的创意档次，力图剔除某些医院低俗创意的侵扰。ⅩⅩ邮政函件局以前瞻的眼光、飞扬的思维、敏感的市场嗅觉，在设计内容上可以为华夏医院提供区别于以往的广告设计作品。 3． 创新营利模式 在华夏医院目前的发展阶段，营利模式也必须有所突破和创新。即医院应在原有营利项目的基础上，开辟和拓展新的有赢利能力的项目。比如论资金、论技术、论人才，华夏医院在很长一段时间都没法与公立重点医院专科抗衡，与其与之硬对硬地竞争，还不如与之强强结合，趁机借势发展自身，例如与其合作后分流公立重点医院无法容纳的客源，请公立重点医院有名专家定期来巡诊，借机提高自己的影响力，分担客流和利润等。 三、邮政贺卡优势及能力推荐 ——突出专科特质，瞄准定向客户群！ 1．邮政函件数据库里拥有大量ⅩⅩ华夏医院的潜在客户群，可为华夏医院的定向宣传提供精准的名址支撑。高速打印、分封装可为新年贺卡的寄递提供技术保证。 2．借助百年邮政的金字品牌，可培植和提升医院信誉度，彰显雄厚实力，并有效规避虚假广告的嫌疑。 3． 温馨的新春问候，人性化的宣传推广可稳固和稳定华夏医院在ⅩⅩ及周边的同类医院的强势地位。 ⅩⅩ华夏医院的收入主要来自门诊收入，住院收费和药费。在这三者中，最高的是门诊收入，不像大型医疗机构那样以住院患者带来的收入为主。华夏医院由于患者流量不固定，很大程度地影响了医院利润的稳定性，因此扩大门诊量是一个必需的举措。那么如何扩大门诊量呢？ 我们认为应该依靠针对性的传播推广策略。即使你的广告铺天盖地，你的受众是谁？你知道吗？不知道！广告的狂轰滥炸并不能完全起到应有效果，因为你的产品和服务不是“食品、饮料、日化……”等大众必需品，你是医院，而且是男科特色，所以，你的广告投放要精准！只有精准才能有效！ 1．目标对准：立足于高收入人群和患者目标，将广告投到目标群体的手里。 2．目标诉求清楚明白：充分考虑患者的心理习惯，避免引起患者的心理反感。推广华夏医院的品牌形象，提升华夏医院的广告档次，增加ⅩⅩ华夏医院的广告亲和力。 3、隐秘隐私：贺卡广告为封闭式邮寄，走的是邮政网络渠道，安全、保密、迅速、准确。而且传播时间长，至少直到来年正月中旬，具有资源独享的特点，能有效沉积品牌印象。 4、突出功效：突出华夏医院优势项目，或发布某些活动信息。可用来详细介绍和推广具体科室的优势，包括专家姓名和主治项目等。 四、邮政贺卡产品特色介绍 中国邮政贺卡由中国邮政集团公司发行，有奖编号，来年开奖，《人民日报》、《中国邮政报》、各大网站、各地报刊均有中奖信息刊登。奖金最高为5000元现金，平均中奖率为20%左右，奖品为国家邮政提供。 特点：传播内涵深入、隐秘、信息传递详尽。喜庆、祥和、温馨，以新春拜年的形式进行传播迎合了民族传统，具有浓郁的人情味。