某房地产项目营销策划报告PPT培训课件.pptVIP

【策略形成】 发挥优势、抢占机会 依势助势，掌握片区话语权，以高形象强势推广、高品质展示吸引客户 充分挖掘和提升发展商品牌价值，为营销创造机会点 利用机会、克服劣势 大势在场，关键作为，顺势而动，抢夺客户 发挥优势、转化威胁 依托品牌优势，展现项目非凡价值，吸引关内客户特别是南山客户 减少劣势、避免威胁 挖掘片区价值，再次整合，使更多客户消除疑虑，认同片区 高服务+高形象+高品质 XX=深圳XX 建立超越竞争的营销策略 推广策略 展示策略 品牌策略 大地覆盖计划 片区整合计划 关键事件营销 卖场外围展示 活动体验细节 卖场展示 卖场全线展示 诚信/实力 扩大/强化 社会责任感 展示策略 【展示攻略】 形象围墙 户外广告 2004年10月—2005年10月 形象墙+户外广告 项目形象+主推广语 已完成 卖场外围——形象围墙 2005年1月—2005年8月 “城界界定”——四根大型广告光柱，体现大气魄 卖场外围——城界界定 【展示攻略】 【展示攻略】 卖场展示 八年文化底蕴沉淀 从豪华到艺术化及高贵气质的提升 2005年7月 销售中心——“艺术化体验概念展示厅” ——画廊（名画展示） ——书吧（世界名著） ——酒吧（调酒师） ——红酒/咖啡/雪茄/音乐文化展示 ——古典音乐/乐器展示 ——影视厅（奥斯卡经典影片） 【展示攻略】 卖场展示 展示物： ——具有文化底蕴住宅-园林局部实物展示 ——特色模型 ——宣传片 ——3D动画演示 ——XXX品牌宣传 ——独立展厅（销售中心旁）：名车 ——健康会所：健身器材、中航健身会 【展示攻略】 售楼处 艺术化、格调化 品质化、气质化 【展示攻略】 卖场全线展示 2004年7月 卖场的标准化展示 停车场（无水洗车服务）+ 营销中心 南区平台示范园林 住户大堂（后期展示） 样板房（南区） 商业街区展示-北区台阶 廊桥 电梯 1 2 3 4 5 6 7 形象墙+导示 商业街区展示-城市台阶-观景电梯 北区平台示范园林 住户大堂（后期展示） 样板房（北区） 电梯 【展示攻略】 样板房展示 N 两房 三房 三房 四房 四房以上 70-90 90-110 110-130 120-160 170 【展示攻略】 样板房展示 根据物业类型不同景观和花园组合特性的差异将各种产品进行系列化演绎——让房子发生故事 “热情桑巴”/“休闲马尔代夫”/“理查轩尼诗”/“罗马假日”/“不列颠盛宴”/“纽约XX”/“富士山脚”/…… 【展示攻略】 样板房展示 情景样板房 可体验点：舒适的沙发、现场侍应生、咖啡红酒饮料 露台躺椅、望远镜、音乐、大片 深圳样板房教科书 工程样板房 【展示攻略】 卖场全线展示 园林/大堂 园林 北区样板房 市政路 2005年8月 卖场的标准化展示 形象墙 户外 形象柱/牌 停车场 前广场 外展厅 接待区 影像区 展示区 体验区 强势视觉识别系统 人流汇集焦点 城市台阶/观景电梯 洽谈区 主体核心体验系统 南区样板房 廊桥 商业街/橱窗 核心洽谈区 过渡性体验系统 核心售卖系统 推广策略 历史文化博物馆 五星级酒店 艺术中心 图书馆 演艺中心 海滨度假酒店 海滨酒吧街 酒店 地铁站广场 医院 商业广场 青少年宫 自然科学博物馆 行政中心 体育场 中央公园 深海大道 金成XX 泰华N2项目 XXXX城 XX海岸 XX新岸线 XXXX XXXXX 好旺角 泰华项目 泰华项目 润恒项目 XX国际 XXXN5项目 XX中心区战国风云图 总占地面积 51825.6 （平方米）? 总建筑面积 210000 （平方米）? 商业面积 15000左右（平方米） 其他面积 幼儿园：2400（平方米）会所、物业用房：600（平方米）居委会：100（平方米） 总容积率 3.3 总项目总栋数 13栋 主要层数 28层 主要楼宇类型 高层 总户数 1180户 建筑设计 澳大利亚柏涛（墨尔本）建筑设计有限公司? 园林设计 香港泛亚易道有限公司 物业管理 中海物业 目标客户 XX及南山高端客户 特色： 项目园林景观规划由泛亚易道负责，以简洁轻盈的现代典雅风格为主。 位于XX新中心区核心位置，地理位置得天独厚，交通网络完善，距离南头关口仅3-5分钟车程，规划中的深圳地铁1号延长线途经本项目，景观素质理想，视野开阔。 小区配套齐全，绿化面积近30000多平方米。项目在产品针对“空中廊院”进行较大的炒作，受市场关注度极高。 【个盘分析】 XXXX 总占地面积 104616.3 （平方米）? 总建筑面积 333800（平方米）? 住宅面积 310100（平方米） 商业面积 19500（平方米） 其他面积 幼儿园：2600（平方米） 会所：1500（平方米） 绿化率 51％ 总容积