沪宁城际铁路站点商业招商执行报告PPT培训课件.pptVIP

4、安排足够人手，陪同商户作实地视察，负责统筹、联络及招待到访商户，并为商户就专案所在地的商业市况、项目潜力等作详细的解释和分析。 5、在这个阶段内，需要不断地改进及更新前段的招商数据与时俱进，以及继续追踪牵头商户。此外，在检讨第一期推广的反应及调整后，对推广策略及租赁条款，作出最适当的调整，以配合市场最新情况。 6、活动、新闻媒体、广告促销是此阶段的重头戏：本案最关键的问题是：人在哪里？如何制造动机？怎么制造人流？ 在五一长假，筹办一个上海高铁的大型活动，成为今年上海的大事，声势就是要做大，除了就便吸引上海、长三角的庞大游客人潮，这些热闹的景像对参观现场的主力商铺投资者或是小户商家，是最直接、最有力的影响。 在市场不景气的时候，最有效果的推广方式就是举办合适的活动。注意推广方法营造声势及热闹气氛，在活动中设计邀请有关业态参与演出，事前如能争取有意愿入驻开业的行业代表给予装修的补助相信是很好的激励。 虹桥枢纽核心站招商方案 工作内容： 1、继续全面跟进工作。到此阶段，位置较好铺位已基本出租完毕，剩余的较差铺位必须经招商人员努力推销游说，把余下商铺租出，洽谈过程艰巨。 2、协助开发商与商户直接洽谈租赁条件。洽谈的租赁条件可根据拟定的租金价格作为指针，以确保业主有预期的租金回报。 3、租赁条款及租约均须落定，完成整个签约程序。 4、举办项目主力店签约新闻发布会、举办投资讲座。 C.第三阶段： 落实商户进驻期(5月上旬) 主要工作：◎执行商务谈判 ◎落实意向商户签订合同 ◎ 配合装修进驻商场 ◎举办主力店签约新闻发布会 ◎筹备开幕活动及开幕的前导广告 虹桥枢纽核心站招商方案 D.第四阶段：交付使用及试业开幕(5月-6月1日) 1、全面跟进工作，包括视察场地、洽谈租赁、条款、签约等过程。 2、协助商户进场装修，与工程公司协调入图审批、装修等工程问题。 3、协助公关、广告公司安排新闻发布会、记者会、并作广泛试业宣传，如出报新闻稿举办宣传活动、剪彩、舞狮等，以增强本项目的新形象之知名度。 4、依照铁路方计划预计在2010年6月1日开业，预期商铺70%～80%入驻，前导广告及庆祝活动即将展开。 虹桥枢纽核心站招商方案 第一阶段：低开引爆，聚焦项目，启动市场 建议项目首期价格低开，在突出商务成本低廉的同时，进一步通过降低价格门槛，形成高性价比优势，从而引起市场的高度关注与聚焦本项目，达到快速启动市场的目标。 第二阶段：平稳推进，坚守核心价值成长 在有效启动市场的同时，进一步挖掘项目优势，塑造与完善的项目核心价值，从而培育项目价值基石，达到指导项目价格之平稳增长。 第三阶段：打高租底，实现收益最大化 打高租低，维持高标准，第一年让利，第二年开始调整租金幅度，适当回补前期优惠差价。租金调整幅度预估（以当年1月1日起调整涨幅).按照每年5%-8%的递增率递增。 （由于处于高铁开通前期，客流的不确定性及其它不可预知的原因，租金根据这些变化可能需要适当进行调整） （六）价格策略建议 虹桥枢纽核心站招商方案 1、目的策略：以招商为中心，兼顾其它目的 2、主题策略：充分宣传本项目各个优势 3、风格策略：始终体现出项目的大体量特征 4、品牌策略：始终体现出铁路方和经管商的品牌，展现经管商管公司的专业能力，为商家增强信心 5、费用预算：推广费用预算租金以总额的2%为限 6、媒介策略：媒体以新闻发布会、招商推介会为主，户外、杂志、网络为辅助 …………… （七）推广策略 虹桥枢纽核心站招商方案 1、制定详细的经营管理计划书 2、打造独特的实景演艺节目，增加项目亮点 3、赠送品和纪念品 4、统一广告推广 确定费用承担比例和管理协商机制，进行统一的整合推广。 5、组织专家咨询团队，为商家提供经管咨询和辅导 6、广泛储备商家资源，随时进行补位招商 虹桥枢纽核心站招商方案 （八）后续经营计划 招商管理系统 1． 组织机构：成立精良的招商小组 虹桥枢纽核心站招商方案 （九）招商保证 2． 管理制度 A、部门职责 1、招商管理工作 制定招商管理制度并监督执行； 招商人员的管理、培训和考核； 制定招商作业文件，监督实施、管理及存档备案。 房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 2010年杭州萧山房地产市场专题研究报告品管七大手法讲义教程桥梁工程识图讲义桥梁组成与结构课件确定性推理讲义 沪宁城际铁路站点商业招商执行报告 2010年3月 商旅文（中国）主题地产机构 目录 一、沪宁城际铁路招商执行策略 二、虹桥枢纽核心站招商执行策略 三、项目招商时间节点安排 四、部分目标商家名单 一、沪宁城际铁路招商执行策略 招商策略 总招商思路为：点对点招商，集中突破，统一经营管理。 (一)、整体思路