河南移动某地市分公司MAS推广营销经验总结报告PPT培训课件.pptVIP

加快MAS推广，展现“信息专家”扩大MAS应用，实现“驱动市场” －洛阳公司MAS营销总结汇报; “立足城市特点，以MAS业务为载体，以行业应用为突破点，充分实现与集团单位应用系统的紧密结合，创新和丰富集团单位需求，通过业务捆绑稳定集团单位用户；扩大MAS应用，助力企业发展和价值创造，提高集团单位的服务质量和客户感知，深度稳定客户的客户。” ——2007年洛阳分公司MAS营销思路 ;业务推广情况汇报 MAS营销几点总结 思考 ; ; ;MAS业务类型;业务推广情况汇报 MAS营销几点总结 思考 ;MAS营销总结;3：“数字洛阳”带来的东风。; 按照管理教练7步法，我们将MAS营销目标精准为“10月31日前上线应用90家”，通过现状分析查找实现这一目标的可行性方法，确定了完成目标的关键价值链。; 2006年底，我们开展了“地域信息化创新竞赛”，要求营??部结合地方实际发现、实施、推广信息化项目，年初进行效果评优。在一个季度的实践中，全区共发现、解决、推广应用信息化项目32个，涉及电力、交通、医疗、政府、公共事业等9个行业，应用技术涵盖语音信箱、短信、WAP等。 此次活动不仅锻炼和提升了客户经理信息化营销的能力，更重要的是为今年MAS营销奠定了良好基础，其中有15个项目适合MAS应用升级。这也可以说是“MAS营销的第一桶金。 ;借助“您好，新河南”落地，分公司向市委市政府提出构建“数字洛阳”的建议，得到主管领导的高度认可，为移动信息化推进赢得舆论支持。 ; ;出于系统安全等方面的考虑，大中企业对自身信息化系统管理严格，实现MAS与对方数据库对接相对较难，用户单位不愿也不允许外来设备访问，MAS推广初期，我们屡屡受挫。 浪潮公司在此类企业具有很好的客户资源优势和系统集成优势，一拖、洛轴、洛铜、中铝等单位的数据中心和ERP应用系统大多由浪潮公司搭建。因此创新和他们的合作，将会为MAS推广带来新的机遇。经过充分协商,我们和浪潮公司签署框架合作，共享信息化资源，为MAS业务的快速推广拓宽了途径。 类似，我们和河南海珂、深圳华为均实现了类似的战略联合，依据不同企业特性和需求差异，选择合适的SI进行合作，大大加快了MAS业务的推广速度，增强了应用效果。 　　; 为迅速普及MAS营销的思路和方法，公司在第一季度开展了“信息化流程穿越”活动。由集团中心牵头，行业经理、产品经理和客户经理组合，对全区12个营业部、70余家典型单位进行了系统走访。 穿越过程中，客户经理负责客户单位需求调研，产品经理负责方案设计和技术解答，行业经理则负责进行行业属性分析，确定是否适合规模推广. 活动持续近1个半月，累计达成合作意向26家，涉及政府、金融、电力、自来水、社保、医疗等诸多行业，为MAS应用奠定了良好基础。流程穿越活动用实例帮助客户经理理清了思路，学会如何寻找目标单位、发掘客户需求，为第二季度亲力而为提供充足保障。 ; ;3：开展“MAS训练营”活动。;; ;快速推进— MAS训练营=集中培训＋重点帮扶;快速推进—巡回交流，现场培训中培育竞争气氛;快速推进—建立MAS营销库，形成标准套餐。;3：MAS业务营销能力提升。; ; ;案例简介; ; ; ;MAS典型案例－吉利石化;MAS典型案例－吉利石化;　吉利石化MAS项目的思考： 　　　吉利石化在吉利市场上占有举足轻重的位置，这些客户的稳定将直接影响整个吉利市场的稳定，我们需要采取非语音形式的长期稳定手段，此次MAS应用的价值已经显现。数据早报的应用已经获得石化领导的认可，使用人数已突破1000人，但数据量过大、实现灵活定制已经成为新的需求。 　　　 下一步我们将充分利用MAS平台的多业务扩展性，实现更多应用业务的配置，将其应用加载到灵活的OTA菜单中，使吉利石化的工作人员不仅能够方便的通过手机终端自动获取相关数据，更能够方便的按照OTA菜单中的类别来查询数据。采取OTA专用卡，设置专用企业菜单，实现管理、业务、生产的分类应用将成为扩大应用层面的关键。 　 　　　 　　　　;MAS典型案例－东海证券“手机炒股” ;MAS典型案例－东海证券“手机炒股”;“手机炒股”MAS项目的思考 　 “手机炒股”业务抓住了市场热点，迎合了多方需求。对于移动用户而言,满足了用户随时随地、快捷进行股票查询交易的需求;对于我公司而言,通过该业务捆绑稳定了一大批中高端客户，带动数据新业务发展的同时创造了新的利润增长点;对于证券公司而言：大大减轻了证券公司营业渠道压力，为用户提供了更